Выручка от реализации и ее значение в формировании предпринимательского дохода

Процесс материального производства завершается доведением готовой продукции до потребителя путем реализации изготовленной продукции (вы-полнен6ных работ, услуг). В условиях товарно-денежных отношений этот процесс сопровождается оплатой реализованной продукции, а также оплатой оказанных услуг.

В основе определения сущности такого важного для финансов предпри­ятия понятия, как реализация продукции (работ и услуг) лежит: первое — сме­на форм собственности после оплаты покупателем товара (товарной в де­нежную); второе — смена субъектов собственности (до оплаты покупателем товара субъектом собственности является производитель товара, при оплате товара субъектом собственности становится покупатель). Право собственно­сти у покупателя на поставленную продукцию возникает при оплате продук­ции или предъявлению покупателю расчетных документов (документов на оплату).

Совокупность процессов смены форм собственности и смены субъектов собственности является экономической сущностью понятия реализованной продукции.

Выручка от реализации продукции – это сумма денежных средств, по­ступивших на расчетный счет предприятия за реализованную потребите­лям продукцию, выполненные работы и оказанные услуги.

Своевременное поступление выручки – очень важный момент в хозяй­ственной деятельности предприятия. Во-первых, процесс кругооборота средств предприятия заканчивается реализацией продукции и поступлением выручки, что означает восстановление затраченных на производство денеж­ных средств и создание необходимых условий для возобновления следующе­го кругооборота. Во-вторых, выручка от реализации продукции основным регулярным источником для предприятия по удельному весу всех возможных поступлений средств.

От поступления выручки зависят финансовая устойчивость предприя­тия, состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банками, поставщиками, работниками предприятия. Несвоевременное поступление выручки приводит к задержке расчетов, штрафам и санкциям, что в конечном итоге означает не только потери прибыли предприятия-поставщика, но и перебои в работе и остановки производства на смежных предприятиях.

Реализация продукции является результатом успешного завершения процесса производства, служит основным критерием оценки всей деятельно­сти предприятия, источником его развития и материального стимулирования членов трудового коллектива.

Будучи одной из важнейших финансовых категорий, выражающей де­нежные отношения между поставщиком и потребителем товара, выручка от реализации выступает основным источником поступления денежных средств и финансовых ресурсов, источником формирования денежных доходов и де­нежных накоплений предприятия.

Выручка от реализации продукции знаменует собой важную стадию кругооборота средств и дает возможность началу нового оборота, т.к. выруч­ка от реализации продукции представляет собой сумму денежных средств, поступивших на расчетный счет предприятия и по своему экономическому назначению являющихся источниками денежных доходов предприятия. Из выручки предприятие прежде всего возмещает все затраты на производство и реализацию продукции, формирует амортизационный фонд, как источник возмещения изношенных основных фондов, из выручки предприятие выпол­няет свои обязательства перед бюджетом, банками и партнерами по бизнесу.

Разделяют выручку, которая формируется в бухгалтерском учете и вы­ручку, формируемую в целях налогообложения. Эти два понятия, как прави­ло, не совпадают по величине и по своему экономическому содержанию.

В бухгалтерском учете выручка всегда возникает в момент отгрузки продукции.

Для определения выручки в целях налогообложения у предприятия есть право выбора одного из двух методов формирования выручки:

-по методу начисления (т.е. по факту отгрузки продукции);

-по кассовому методу (т.е. по факту оплаты продукции) — если за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации без косвенных налогов не превысила в среднем 1 млн. руб. за каждый квартал.

Этот выбор отражается в учетной политике предприятия.

При использовании «метода начислений» выручка от реализации про­дукции определяется по мере отгрузки товаров (выполнения работ, услуг) либо предъявления заказчику (покупателю) расчетных документов. Этот ме­тод основывается на том, что в момент отгрузки продукции предприятие те­ряет на нее право собственности. Метод широко используется за рубежом, где действует отлаженная система безналичных расчетов в условиях ста­бильной экономической ситуации. Второй метод в России используется от­носительно недавно. Его недостатком является то, что выручка от реализации продукции учитывается в бухгалтерской отчетности сразу после ее отгрузки. При этом предприятие обязано заплатить налоги, а реальные денежные сред­ства на счет могут поступить по различным причинам с большим опозданием или не поступить вообще (например, в связи с банкротством покупателя).

«Кассовый метод» заключается в том, что выручка формируется по ме­ре оплаты продукции (работ, услуг) в момент поступления средств предприя­тию. При безналичных расчетах — по мере поступления средств за товары на счета, а при расчетах наличными деньгами — при поступлении денежных средств в кассу предприятия. Этот метод применяется давно и удобен тем, что предприятие может распоряжаться денежными средствами, фактически поступившими на счет в банке или в кассу предприятия.

Выбирая один из двух способов определения выручки, предприятие устанавливает для себя момент возникновения налоговых обязательств (либо в момент отгрузки, либо — оплаты).

Выбирая метод «по отгрузке», налоги должны платиться сразу, выбирая метод «по оплате» — по мере поступления денежных средств на расчетный счет.

Выручка от реализации продукции должна планироваться на стадии раз­работки финансового плана на год для чего необходимо знать факторы, от которых она зависит. Величина выручки во многом определяется отраслевы­ми факторами, но, вместе с тем, необходимо определять факторы, которые значимы для конкретного предприятия.

Выделяют факторы, зависящие и не зависящие от деятельности пред­приятия:

♦♦♦ факторы, зависящие от деятельности предприятия:

♦    на стадии производства:

• объем производства;
• качество продукции;
• ассортимент выпущенной продукции;
• ритмичность выпуска.

♦    на стадии реализации продукции:

• ритмичность отгрузки;
• своевременное оформление платежных и расчетных документов;
• соблюдение договорных обязательств;
• применяемая форма расчетов;
• уровень цен предприятия.

♦♦♦ факторы, не зависящие от деятельности предприятия:

• нарушение договорных обязательств поставщиками;
• недостатки в работе транспорта;
• несвоевременная оплата продукции покупателями;
• уровень цен, сложившихся на рынке.

Показатель реализации продукции характеризует объем продукции, по­ступившей в хозяйственный оборот в целом, рассчитывается на год в планах предприятия для определения показателя плановой прибыли предприятия.

Между показателями «объем реализованной продукции» и «выручка от реализации продукции» существуют определенные качественные и количе­ственные различия.

Качественные различия заключаются в том, что объем реализованной продукции представляет собой оценочный показатель деятельности предпри­ятия, который отражает стоимость отгруженной и оплаченной потребителем продукции и оказанных услуг.

Показатель выручки от реализации отражает сумму денежных средств, поступивших на счета предприятия в банках.

Количественные различия заключаются в том, что выручка от реализа­ции продукции может превышать объем реализованной продукции, т.к. в ее состав включаются средства от реализации не только от основной продук­ции, но и от прочей реализации (реализация продукции на сторону и оказа­ние услуг другим организациям, средства, полученные от реализации основ­ных фондов и иного имущества предприятия).

Таким образом, выручка от реализации продукции (работ, услуг) являет­ся основным источником покрытия затрат на производство и реализацию продукции и получения прибыли предприятия.

Большое значение для последующей финансовой деятельности предпри­ятия имеет планирование выручки от реализации, осуществляемое в процессе разработки финансового плана. Оно необходимо для определения валового дохода, прибыли и осуществления оперативного финансового планирования. От обоснованного расчета выручки от реализации зависит реальность плани­руемой прибыли, намеченных плановых налоговых платежей в бюджет и от­числений в различные фонды.

При расчета планируемой выручки необходимо учитывать факторы, влияющие на объем выручки от реализации продукции, ассортимент и цену, знать количество произведенной и реализуемой продукции, остатки нереали­зованной готовой продукции на складе.

Методика расчета объема выручки от реализации продукции на планируемый год.

Объем реализуемой продукции в плановом году не совпадает с объемом произведенной товарной продукции и рассчитывается по формуле:

В = (О₁ + Т – О₂) х Δ К                                              

где

О₁ – остаток не реализованной продукции на начало года;

Т – выпуск товарной продукции в плановом году;

О₂ – остаток не реализованной продукции на конец года;

Δ К – коэффициент пересчета в цены реализации.

Выручка от реализации продукции рассчитывается и планируется в сво­бодных отпускных ценах предприятия. Затраты же на производство учиты­ваются в бухгалтерском учете по производственной себестоимости. На осно­ве данных бухгалтерского учета рассчитываются переходящие остатки нере­ализованной продукции на начало и конец планируемого периода по произ­водственной себестоимости. Поэтому возникает необходимость производить перерасчет стоимости этих остатков из производственной себестоимости в цены реализации. Все элементы должны быть в ценах реализации поэтому применяется коэффициент пересчета реализованной продукции из производ­ственной себестоимости в оптовые цены.

Коэффициент пересчета рассчитывается как отношение выручки от реа­лизации в оптовых ценах к производственной себестоимости реализованной продукции. Отдельно рассчитывается коэффициент по производству и по от­грузке продукции.

          стоимость продукции в оптовых ценах
Δ К =———————————————————————                       

производственная себестоимость этой продукции

Планирование выручки начинается с расчета выручки от реализации произведенной товарной продукции (Т).

Объем произведенной товарной продукции (Т) рассчитывается на осно­вании плана производства и развития производственной программы бизнес- плана, где указывается плановый выпуск в натуральных величинах и оптовая цена за единицу продукции. На предприятиях с небольшой номенклатурой и объемом производства выручка от реализации произведенной товарной про­дукции в планируемом году (Т) равна себестоимости единицы продукции умноженной на количество/объем продукции, предполагаемой к производ­ству в планируемом периоде. На предприятиях с большим объемом произ­водства выручка от выпуска товарной продукции в планируемом году (Т) равна объему выпуска продукции в текущем году в денежном выражении умноженному на планируемое изменение объема производства продукции в планируемом году.

Для определения остатков нереализованной продукции на начало пла­нируемого года (О₁) берутся фактические данные из бухгалтерского учета по состоянию на начало четвертого квартала (на 1 октября текущего года) и на основании прогнозных данных на четвертый квартал текущего года.

Выручка от реализации остатков нереализованной продукции на складе на начало года (О₁) состоит из:

• остатков готовой продукции на складе на начало года;
• товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил в планируемом году;
• товаров отгруженных, но не оплаченные в срок покупателями в плани­руемом году;

-товаров отгруженных, находящихся на ответственном хранении покупателя в виду отказа от акцепта.

Методика расчета выручки от реализации по остаткам продукции на начало и на конец планируемого года: Расчет выручки от реализации по остаткам продукции на начало плани­руемого года О₁ производится по формуле:

О₁ = Оскл + Одо + Оср + Охр    

-выручка от реализации готовой продукции на складе на начало плани­руемого года (Оскл) рассчитывается исходя из фактических остатков го­товой продукции на складе на последнюю отчетную дату (на начало чет­вертого квартала) + ожидаемый выпуск готовой продукции (в четвертом квартале) — ожидаемая реализация готовой продукции до конца периода (четвертого квартала). Полученный результат необходимо скорректиро­вать с учетом коэффициента пересчета производственной себестоимости реализованной продукции в оптовые цены производства.

-выручка от реализации товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил (Одо) определяются умножением: фактически сложившегося срока документооборота в днях за истекший период (9 месяцев) необходи­мо умножить на однодневную отгрузку продукции за период с последней отчетной даты и до конца текущего периода по производственной себесто­имости (в четвертом квартале текущего года). Полученный результат необходимо скорректировать с учетом коэффициента пересчета производ­ственной себестоимости реализованной продукции в оптовые цены реали­зации.

-выручка от реализации товаров отгруженных, но не оплаченных поку­пателями в срок (Оср) и товаров отгруженных, находящихся на ответ­ственности хранении покупателя (Охр), рассчитываются исходя из факти­ческих остатков по этим двум группам на последнюю отчетную дату и разработанных мер по их снижению и устранению к началу планируемого года. Полученный результат необходимо скорректировать с учетом коэф­фициента пересчета производственной себестоимости реализованной про­дукции в оптовые цены реализации.

Методика расчета выручки от реализации по остаткам продукции на

начало и на конец планируемого года: Выручка от реализации остатков нереализованной продукции на складе на конец года (О2) состоит из:

— остатков готовой продукции на складе на конец года;

• товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил на конец пла­нируемого года.

Расчет выручки от реализации по остаткам продукции на конец плани­руемого года О₂ производится по формуле:

О₂ = Оскл + Одо                                                          

Выручка от реализации остатков нереализованной готовой продукции на конец планируемого года (О₂) определяются исходя из плановых норм запаса готовой продукции на складе и нормальных запасов товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил.

Выручка от реализации остатков готовой продукции на складе на конец планируемого года (Оскл) определяются путем умножения плановой нормы запаса в днях по статье «готовая продукция» на однодневный выпуск готовой продукции в планируемом году по плановой производственной себестоимо­сти. Полученный результат необходимо скорректировать с учетом коэффи­циента пересчета производственной себестоимости реализованной продук­ции в оптовые цены реализации.

Выручка от реализации остатков товаров отгруженных, срок оплаты ко­торых не наступил на конец планируемого года (Одо) равна планируемому сроку документооборота в днях умноженному на однодневную отгрузку в плановом году по производственной себестоимости. Полученный результат необходимо скорректировать с учетом коэффициента пересчета производ­ственной себестоимости реализованной продукции в оптовые цены реализа­ции.

Если поступление выручки на счет предприятия означает завершение кругооборота средств, то ее использование представляет собой начало нового кругооборота, а также стадию распределительного процесса. На этой стадии формируется доходная база бюджета государства различных уровней, тем самым, обеспечивая общегосударственные интересы, а также образуют соб­ственные финансовые ресурсы предприятия.

Процесс распределения выручки осуществляется по следующим направ­лениям:

• выделяются косвенные налоги (НДС, акцизы и др.);
• возмещаются налоги, отнесенные на себестоимость продукции;
• возмещаются затраты на производство и реализацию продукции:

— оборотные производственные фонды,

— амортизационные отчисления,

— ремонтный фонд и др.

Оставшиеся после этого средства представляют валовой доход предпри­ятия, из которого в первую очередь возмещаются средства израсходованные на оплату труда. Оставшиеся после этого средства составляют чистых доход предприятия, направляемый на уплату налогов, относимых на финансовый результат деятельности, и формирование прибыли.

Образовавшаяся прибыль предприятия направляется на:

— уплату налоговых платежей из прибыли;

— на формирование фонда накопления;

— на формирование фонда потребления;

— на формирование резервных фондов;

— нераспределенная прибыль.

Таким образом, выручка от реализации продукции является не только результатом успешного завершения процесса производства, но и служит ос­новным критерием оценки всей деятельности предприятия, источником его развития и материального стимулирования членов трудового коллектива.