структура бизнес плана

БИЗНЕС-ПЛАН

 

______________________________________________________________________

(краткое название проекта)

____________________________________________________________________________

(полное наименование проекта)

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

Стоимость проекта ___________________________________________________________

Срок окупаемости проекта ____________________________________

Дата начала реализации проекта     “_____”_________________20 __г.

 

Подпись :

1 РЕЗЮМЕ

Наименование проекта ____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

Вид деятельности ____________________________________________________________

____________________________________________________________________________

Краткое описание бизнеса, бизнес-процесса_______________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

 

Таблица 1 ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

Показатель Ед. изм. Значение
1. Общая стоимость проекта, в т.ч.: руб.
       — собственные средства; руб.
       — заёмные средства. руб.
средства гранта
2. Срок окупаемости проекта мес.
3. Начало реализации проекта месяц
4.  Планируемая чистая прибыль (от реализации  проекта) руб.
5.Рентабельность производства (предоставления услуг) %
6.Планируемая численность работающих, всего ед.
7. Количество дополнительно созданных рабочих мест   ед.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ (ОРГАНИЗАЦИИ)

В разделе необходимо чётко и структурировано отразить информацию о предприятии (если проект осуществляется на действующем предприятии).

  • Общая информация
  • Полное и условное название предприятия
  • Код ЕГРИП/ЕГРЮЛ
  • Дата создания предприятия/регистрации физ. лица
  • Система налогообложения
  • Основной банковский счет
  • Вид деятельности (описать все направления, основные продукты и услуги)
  • Форма собственности, организационно-правовая форма
  • Состав учредителей и их доли в уставном фонде (для коллективных предприятий)
  • Руководитель предприятия
  • Организационная схема предприятия
  • Кадровая политика, система поощрения труда
  • Юридический адрес, почтовый адрес
  • Контактные телефоны, факс,
  • e-mail, Web-сайт

 

 2.2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

  • Указать, в чём состояла деятельность предпринимателя/предприятия до осуществления проекта: вид деятельности, предпринимательский доход в месяц, планируется ли продолжение прежних видов деятельностью помимо осуществления проекта.
  • Показывается динамика развития по годам (цифровая информация: оборот, затраты, прибыль, основные средства), финансовое положение на текущий момент
  • Приводится список основных средств, которыми располагает предприятие (с указанием времени их приобретения/введения в эксплуатацию и стоимости).
  • Необходимо назвать основных партнеров предприятия (поставщики, потребители).
  • Финансирование предприятия в прошлом и в настоящее время;
  • Указать, какие финансовые обязательства имеет заявитель (банковские кредиты различных видов, займы, потребительские кредиты, др. обязательства).
  • Важно указать главные проблемы, с которыми сталкивается фирма, и те недостатки, которые предполагается преодолеть в ходе реализации проекта

 

  • Отличающие вас преимущества
  • Объем рынка продукции или услуг, предоставляемых предприятием
  • Удовлетворение спроса
  • Эффективность системы поставок
  • Персонал
  • Степень готовности
  • Уровень технологии
  • Наличие авторских прав, лицензии
  • Используемые ноу-хау
  • Наличие соглашений и договоров с другими организациями
  • Партнерские связи
  • Особенности налогов и наличие льгот
  • Возможности продвижения
  • Территориальное расположение
  • Возможности повышения конкурентоспособности

 

3 ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА И УСЛУГИ

Рекомендуемая схема этого раздела содержит:

1.Продукция/услуги, выпускаемая фирмой (ассортимент).

  1. Область применения продукта, какие потребности удовлетворяет (будет удовлетворять) продукция Вашей фирмы?

3.Польза потребителя от Вашей продукции.

4.Конкурентные преимущества продукции: почему Ваша продукция будет успешна на рынке? Что есть особенного в Вашей продукции и почему потребители будут отдавать предпочтение ей?

  1. Какие дополнительные услуги Вы планируете (у Вас есть) для продвижения своей продукции на рынок: форма оплаты; форма доставки; гарантии; условия возврата; сервис.

 

 

4 ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ. АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНТОВ.

 

  • Анализ положения дел в отрасли

В этом разделе приводятся результаты анализа характера отрасли (развивающаяся, стабильная, стагнирующая). Отражается информация о положении дел в отрасли: общая характеристика объёмов и динамики производства и потребления продукции (в целом по стране, а также по регионам, в которых предполагается реализация продукции проекта), динамика импорта. Можно привести прогноз развития отрасли.

Анализ развития отрасли в области технологии. Определив главные тенденции, которые будут иметь влияние в вашей сфере бизнеса, вы должны решить, каким образом ваш бизнес будет адаптироваться к этим тенденциям.

Определяются перспективы отрасли для роста и развития (прибыльность отрасли, темпы ее расширения).

Значимость данного производства для экономического и социального развития страны или региона.

 

  • Анализ рынка

В этой части характеризуется и изучается рынок, в котором планируется реализовывать продукцию фирмы. Необходимо показать, что продукция или услуги имеют рынок сбыта, а также возможность предприятия добиться успеха на этом рынке; необходимо показать проблемы в связи с выходом на рынок.

Характеристика рынка:  размеры рынка (регион, РФ, СНГ, мировой рынок); уровень и тенденции развития рынка; динамика цен на рынке за последние 5 лет; специфические особенности рынка, например, трудности доступа к операциям на рынке; независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем; объем спроса на товар, чем обусловлен этот спрос, предполагаемая доля рынка, которую займет продукция предприятия; планы относительно зарубежных рынков; экспортный потенциал.

Также необходимо отразить в бизнес-плане следующие моменты: платежеспособность потребителя; сезонность спроса; объем предложения данного вида товара и его соотношение со спросом.

 

4.3 Анализ конкурентов

Приведите краткое описание конкуренции на рынке: приблизительное количество предприятий-конкурентов.  Какие и где есть аналоги продукта/услуги.

 

 

 

 

 

 

ТАБЛИЦА 2 СВОДНЫЙ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

Наименование, юр.лицо Контактная информация Профиль деятельности Сильные стороны Слабые стороны

 

 

5 ПЛАН МАРКЕТИНГА

5.1. Сегментация рынка. Описание покупателей /потребителей.

На какие категории потребителей будет ориентироваться ваше предприятие? Каковы характеристики каждой категории?

 

Таблица 3 КЛИЕНТЫ (ЦА)

Продукт/услуга Название сегмента ЦА Численность сегмента Описание ЦА

 

5.2. Ценообразование.

Какую методику ценообразования вы берет за основу.

Изучите цены конкурентов. Опросите потенциальных клиентов и определите, сколько они готовы или не готовы заплатить за ваш товар или новые виды услуг. Окончательная це­на должна быть установлена после определения стоимости ваших товаров и услуг.

Какие способы стимулирования сбыта, связанные с политикой ценообразования предполагается использовать.

 

5.3. Каналы сбыта  

  • Каким образом потребитель хочет приобрести товар?
  • Какие есть варианты доставки товара потребителю?
  • Есть ли особенности доставки товара потребителю? Какие?
  • Каковы затраты каждого варианта?
  • Степень контроля доставки товара в каждом варианте
  • Каким образом можно мотивировать каналы сбыта

 

5.4. Мероприятия по продвижению продукции/услуг

В этом подразделе следует указать маркетинговые мероприятия (реклама, акции по продвижению товара, презентации и т.п.), которые планируется осуществлять для привлечения и удержания клиентов.

 

Таблица 4 ВИДЫ РЕКЛАМЫ

 

Вид рекламы

 

Опишите, как будете его

использовать

Затраты

в месяц

Периодич-ность
       
       
       
       

 

Таблица 5 СПОСОБЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ

 

Способ

стимулирования

продаж

Опишите, как будете его

использовать

Затраты

в месяц

 

Периодич-ность
       
       
       
       

 

 

6  ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Определение и аргументация выбора производственного процесса и оборудования – основная задача этого раздела бизнес-плана. Здесь приводится краткое описание производственного процесса и технологии производства, которое будет понятно неспециалисту, приводится перечень, стоимость, условия поставки и условия оплаты необходимого оборудования, перечень работ. Если предполагается аренда оборудования, то определяются условия аренды. В разделе также даётся описание потребности в сырье и материалах для производства продукции (предоставления услуг).

Определяется себестоимость продукции, основные ее составляющие. Расчет точки безубыточности.

Таблица 6 ТЕКУЩИЕ ЗАТРАТЫ НА МЕСЯЦ

№ п\п Наименование текущих затрат Ед. изм. Кол-во Ориентировочные цены, руб. за ед. Итого затрат,
руб.
1
Итого Х Х Х

 

 

 

 

 

Таблица 7  ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА (ОКАЗАНИЯ УСЛУГ)

№ п\п Показатели Ед. изм. 201__ год / квартал 201__ 201__
1 2 3 4 Итого
1 Наименование продукции (услуги) 1
Объем выпуска продукции (оказания услуг) ед.
Цена за единицу продукции (услуги) руб.
Выручка от реализации продукции (услуг) руб.
2 Наименование продукции (услуги) 2
Объем выпуска продукции (оказания услуг) ед.
Цена за единицу продукции (услуги) руб.
Выручка от реализации продукции (услуг) руб.
3 Наименование продукции (услуги) 3
Объем выпуска продукции (оказания услуг) ед.
Цена за единицу продукции (услуги) руб.
Выручка от реализации продукции (услуг) руб.
4 Наименование продукции (услуги) 4
Объем выпуска продукции (оказания услуг) ед.
Цена за единицу продукции (услуги) руб.
Выручка от реализации продукции (услуг) руб.
5 Наименование продукции (услуги) 5
Объем выпуска продукции (оказания услуг) ед.
Цена за единицу продукции (услуги) руб.
Выручка от реализации продукции (услуг) руб.
Всего выручки от реализации продукции (услуг) руб.

 

 

 

Таблица 8 ПОТРЕБНОСТЬ В ПОМЕЩЕНИИ

№ п/п Наименование помещения Кол-во
ед.
Площадь кв.м Требования к помещению Условия предоставления Стоимость, руб.
1
Итого Х Х

 

7 ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В этом разделе дается характеристика формы собственности (ООО, ОАО, др.), приводится характеристика системы управления проектом и описание организационной структуры предприятия. Следует предоставить схематическое изображение организационной структуры предприятия и проекта: количество работающих, их функции, ответственность, подразделения, желательно. Укажите Ф.И.О. руководства (директора, гл. бухгалтера и т.п.), их образование, квалификацию, опыт работы.

Укажите партнеров по реализации проекта, их роль и условия участия в проекте.

Приведите календарный план реализации проекта, дающий представление об основных этапах осуществления проекта, их сроках, затратах на каждом этапе и результатах.

 

Таблица 9 ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

 

Должность

 

Квалификационные

требования

 

Ставка

ЗП

в месяц,

руб.

Количество

 

ФОТ, тыс.

руб.

в год

         
         
         
         
         

 

 

 

 

 

 

 

8 Финансовый план

Раздел предназначен для определения эффективности и финансовой состоятельности проекта. Он является ключевым разделом бизнес-плана. Составление этого раздела один из самых ответственных моментов. На основании данных финансового плана производится анализ коммерческой привлекательности проекта.

8.1.  Потребность в инвестициях и источники финансирования проекта

В этом разделе приводится смета затрат до получения первых денежных поступлений от реализации товара/услуг (стоимость проекта) с указанием источников финансирования объектов инвестирования : собственные средства, микрозайм, кредит, лизинг, грант или иная форма государственной поддержки.

Таблица 10 ПОТРЕБНОСТЬ В ИНВЕСТИЦИЯХ

Статьи затрат Стоимость, тыс. руб. Источник средств
Регистрация бизнеса
Приобретение оборудования
Приобретение и пополнение оборотных средств
Арендные платежи
Расходы на рекламу
Расходы на зарплату
……..
Стоимость проекта:

8.2 ПЛАН ДОХОДОВ И РАСХОДОВ

План доходов и расходов (прибылей и убытков) отражает операционную деятельность предприятия (под операционной деятельностью понимается процесс производства и сбыта продукции и услуг) в определенные периоды времени (месяц, квартал, год). Из «Плана прибылей и убытков» можно определить прибыльность предприятия, реализующего Проект.

Таблица 11 ПЛАН ПРИБЫЛЕЙ И УБЫТКОВ

Наименование показателя Величина показателя по годам
1-й год 2-й год
I кв II кв III кв IV кв за год
1. Доходы всего

В том числе

1.1.Выручка от реализации продукции

1.2. Поступления процентов, дивидендов, арендных и лицензионных платежей

2. Затраты на производство (себестоимость реализованной продукции) — всего

В том числе, переменные:

2.1. Сырье, материалы, комплектующие изделия

2.2. Сдельная заработная плата

2.3. Страховые выплаты в фонды со сдельной заработной платы

В том числе, постоянные:

2.4. Заработная плата

2.5. Страховые выплаты в фонды

2.5. Аренда и коммунальные платежи

2.6. Транспортные расходы

2.7. Почтовые, канцелярские, командировочные, связь и т.п. расходы

2.8. Расходы на рекламу и представительские расходы

2.9. Прочие расходы

2.10. Налоги, подлежащие включению в себестоимость

3. Прочие доходы
4. Прочие расходы
5. Прибыль до налогообложения

(п.1- п.2 + п.3 – п.4)

6. Налоги, выплачиваемые за счет прибыли
7. Чистая прибыль

(п. 5 – п.6)

3. Прочие доходы

 

8.3. Расчёт налогов, сборов и других обязательных платежей

Таблица 12 РАСЧЕТ НАЛОГОВ И ПЛАТЕЖЕЙ

п/п

Налоги и сборы Выплаты по периодам, кВ., руб. Итого за год
1 2 3 4
1 Налог на прибыль          
2 НДС          
3 Взносы в Пенсионный фонд          
4 Взносы в ФСС по временной потере трудоспособности          
5 Взносы ФСС от несчастного случая          
6 Налог на землю          
9 ………          

 

8.6. План денежных поступлений и выплат

Главная цель этого плана – оценка потребности в денежных средствах для нормального функционирования предприятия, организации, а также проверка синхронности денежных поступлений и выплат, ликвидности предприятия, т.е. наличия на его счете денег, необходимых для погашения финансовых обязательств.

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 13 ПЛАН ДЕНЕЖНЫХ ПОСТУПЛЕНИЙ И ВЫПЛАТ

 

Показатели 1 год 2 год

Всего

по кварталам
Всего
I II III IV
1. Денежные поступления от операционной деятельности
а) поступления от продажи продукции (услуг)
б) прочие доходы от производственной деятельности
2. Денежные выплаты на операционную деятельность
а) затраты по производству и сбыту продукции (услуг)
б) налоги и сборы
3. Сальдо потока от операционной деятельности (разность п. 1 и п. 2)
4. Денежные поступления от инвестиционной деятельности
а) денежные средства претендента на начало реализации проекта
б)
5. Денежные выплаты на инвестиционную деятельность
а) затраты на приобретение активов
б) прочие затраты подготовительного периода
6. Сальдо потока от инвестиционной деятельности (разность п. 4 и п. 5)
7. Денежные поступления от финансовой деятельности
а) кредиты
б) средства государственной поддержки
в)
8. Денежные выплаты по финансовой деятельности
а) выплаты по погашению кредитов
б) выплаты по погашению процентов по кредитам
в)
9. Сальдо потока по финансовой деятельности (разность п. 7 и п.8)
10. Общее сальдо потока

(сумма пунктов 3,6 и 9)

Сальдо потока нарастающим итогом

 

8.7. Расчёт срока окупаемости проекта и рентабельности

1). Рентабельность продукции и продаж: (Прибыль / Выручка) х 100%

2). Рентабельность вложений предприятия:

(Прибыль / Инвестиционные вложения) х 100%

3). Рентабельность производства

(Прибыль / сумма затрат на производство и реализацию продукции) х 100%

4) Окупаемость проекта, мес.= Сумма стартовых вложений / Сумма среднемесячной прибыли

 

 

9 ПЛАНИРОВАНИЕ РИСКОВ

Проанализируйте те виды рисков, которые могут возникнуть в вашем бизнесе.

Таблица 14 ВИДЫ РИСКОВ

Виды рисков Отрицательное влияние Способы защиты
     
     

 

 

10  ДОЛГОСРОЧНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

Долгосрочное планирование (включающее последующие 5 лет) будет способствовать прогрессу предприятия и достижению целей, которые вытекают из долгосрочных установок. В процессе достижения этих целей, желательно приобретать дополнительные управленческие, производственные и маркетинговые навыки и опыт. Уже сейчас можно задуматься о том, какие потребности существуют, и начать формулировать планы их реализации.

 

Рекомендуемая схема раздела:

  1. Цели, намерения.
  2. Основные этапы.
  3. Привлечение дополнительных, управленческих, производственных, маркетинговых ресурсов.
  4. Количество создаваемых рабочих мест

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложения

 

Назовем некоторые виды информации, которые могут быть включены в приложения.

Организационно-правовые документы

Данные об управляющих предприятия

Важнейшие контракты и договора по реализации проекта (аренды (собственности), товарные сделки, сырьевые контакты, соглашения о партнерстве, трудовые соглашения с персоналом, страховательные соглашения)

Протоколы о намерениях/ключевые контракты.

Одними из важнейших данных, которые могут быть включены в приложения, являются копии протоколов о намерениях по продаже или контракты с ключевыми покупателями, особенно если речь идет о новом бизнесе. Это наглядно указывает на то, что субъект малого предпринимательства действительно имеет источники получения прибыли и потребители заинтересованы в продукции.

Материалы о рынке и по изучению рынка. Результаты маркетинговых исследований. Если они были проведены, включите их результаты в приложения. Можно использовать информацию Госкомстата России и других государственных организаций, описывающую дополнительные детали рынка предприятия.

Техническая информация. Подробные технические характеристики продукции Если предприятие использует или развивает новые технологии, включите в приложения специальную техническую информацию, а так же, если необходимо рисунки.

Производственная информация. Если предприятие связано с производством, можно включить в приложения описание производственного процесса или используемого оборудования.

Другая информация. Можно также включить:

  • результаты анализа конкурентов.
  • маркетинговый бюджет.
  • данные о затратах, необходимых для запуска предприятия

—     заключения аудиторов (включая аналитическую часть);

—    заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности, санитарно-эпидемиологических служб;

—     статьи из журналов и газет о деятельности предприятия;

  • отзывы авторитетных организаций, деловые рекомендации;
  • фотографий или видеоролика образцов продукции;
  • копии авторских свидетельств, патентов;
  • плана предприятия;
  • сертификатов (ТУ и т.п.) на продукцию.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *