ОТКРЫТИЕ МАГАЗИНА ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ

Министерство образования и науки Челябинской области

Государственное бюджетное образовательное учреждение

среднего профессионального образования (ССУЗ)

Коркинский горно-строительный техникум

Областной конкурс ученических и студенческих научно-исследовательских работ

«НОУ-2015»

Секция «Экономика»

РАЗРАБОТКА БИЗНЕС – ПЛАНА

ПО ОТКРЫТИЮ МАГАЗИНА ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ

Исследовательская творческая работа

Автор:

студентка ГБОУ СПО (ССУЗ) « КГСТ»

Елизарьева Юлия Сергеевна

Руководитель:

преподаватель ГБОУ СПО (ССУЗ) « КГСТ»

Гневашева Татьяна Викторовна

Челябинск 2015

АННОТАЦИЯ

Елизарьева Юлия  Сергеевна ГБОУ СПО (ССУЗ) КГСТ. Разработка бизнес – плана по открытию нового магазина детской одежды.

В данной работе проведено исследование целесообразности открытия нового магазина детской одежды в г. Коркино на основе разработки бизнес-плана.  В ходе исследования был подобран и изучен материал из специальной литературы и официальных источников и систематизирован по разделам; и в в рамках разработки бизнес – плана обоснована экономическая эффективность данного проекта. Для финансирования проекта потребуются денежные средства в размере 1820000 рублей, из них заемные  средства в ОАО Сбербанк России в размере 1400000 рублей и собственные средства 420000 рублей.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение                                                                                                          3

1. Теоретические основы бизнес – планирования 6

1.1. Понятие, сущность и значение бизнес-плана                                          6

1.2  Процесс разработки и структура бизнес-плана                                     6

1.3.  Особенности составления бизнес-плана для начинающих

предпринимателей                                                                                        14

2. Разработка бизнес-плана магазина детской одежды                                  17

2.1. Описание бизнеса нового предприятия (резюме)                                      17

2.2. Описание предприятия и характеристика товара                                       18

2.3. План маркетинга                                                                                     19

2.4. План производства                                                                                        26

2.5. Организационный план                                                                                27

2.6. Календарный план                                                                                        28

2.7. Юридический план                                                                                       29

2.8. Финансовый план                                                                                         29

2.9. Оценка рисков                                                                                               31

Заключение                                                                                                            33

Список используемых источников и литературы                                             34

Приложение А. Бренды детской одежды                                                           36

Приложение Б. Ассортимент детской одежды                                                   37

Приложение В. Результаты опроса                                                                     39

Приложение Г. Результаты опроса                                                                                 40

ВВЕДЕНИЕ

В настоящее время в России насчитывается уже несколько миллионов частных предпринимателей. Данная сфера деятельности в обязательном порядке сопряжена с риском и необходимостью принимать самостоятельные и взвешенные решения. Приняв решение об открытии собственного дела, предпринимателю необходимо спланировать деятельность своей будущей организации. Перед ним встает задача создания собственного проекта организации, которая предшествует любым дальнейшим мероприятиям предпринимателя.

Без разработки и контроля проекта, основного инструмента  планирования бизнес, предпринимательство не может рассчитывать на процветание. В рыночной экономике предприятие проекта является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства.

Грамотно разработанный план проект, позволяет эффективно развивать предпринимательскую деятельность, привлекать инвесторов, партнеров и кредитные ресурсы.  Именно план проекта помогает предпринимателям выбрать правильную дорогу к процветающему бизнесу и помогает заранее предвидеть все проблемы. Правильно построенный план проекта для начинающих предпринимателей даёт возможность деловому человеку ошибаться только на бумаге, а не на реальном рынке. При отсутствии плана, предшествующего деятельности любого нового предприятия, многократно увеличивается риск неудачи его будущей коммерческой деятельности.

Главная цель проекта — это показать предпринимателю целесообразность создаваемого бизнеса. Иными словами,  цель создания плана проекта заключается в необходимости планирования хозяйственной деятельности фирмы на краткосрочный и долгосрочный периоды в соответствии с особенностями и потребностями рынка, а также наличием имеющихся ресурсов для этого и возможностями для их поиска.

С помощью разработанного плана, предприниматель  еще до создания бизнеса и реального вложения денег сможет определиться стоит ли вообще заниматься этим бизнесом, либо же стоит рассмотреть какое-нибудь другое направление бизнес деятельности. При отсутствии плана предприниматель может столкнуться со значительными трудностями в процессе деятельности своего предприятия, вплоть до банкротства.  Это означает, что крайне важно уделять особое внимание созданию своего проекта в письменном виде или на магнитном носителе.  В будущем предприниматель сможет обращаться к созданному им плану для сравнения реальной своей деятельности, а также для последующей корректировки данных плана проекта и построения дальнейшей стратегии развития своего бизнеса.

В условиях рыночной экономики увеличивается значимость и особая актуальность планирования проекта,  как самостоятельного вида плановой деятельности, непосредственно связанного с предпринимательством.   Сегодня  необходимость составления планов осознана  даже на государственном уровне. Можно отметить, в наибольшей мере, планирование проекта необходимо малым и средним предприятиям, работающим в условиях высокой неопределенности и имеющим меньший допуск на ошибку.

План проекта открытия детского магазина отличается выгодностью, если демографическая ситуация в городе, где планируется открыть бизнес, благоприятная. Товары, предназначенные для детей, были популярны всегда, и спрос на них держался во все времена на высоком уровне.

Актуальность выбранной темы обуславливается именно положительными показателями в демографии  в течение пяти лет подряд  в г.Инзе и растущим спросом на детскую одежду.

Основываясь на актуальности темы проекта, можно определить основную цель данной работы, которая заключается в разработке плана проекта магазина детской одежды.

Для достижения указанной цели поставлены следующие задачи:

— изучить теоретические основы планирования проекта;

— оценить структуру и содержание разделов плана проекта;

— изучить особенности составления плана;

— разработать план проекта магазина детской одежды;

— оценить экономическую эффективность предложенного проекта;

— оценить социальную эффективность планируемого предприятия.

Для грамотного планирования проекта имеет смысл структурное разбиение работ создания магазина детской одежды, календарное планирование всех этапов данного проекта, следует выявить необходимые ресурсы, их количество и  поэтапное использование. Не следует забывать об оценки стоимости самого проекта, а также его эффективности.

Следующим шагом идет формирование команды проекта, его контроль, отслеживание качества и управление коммуникациями.

1. Разработка концепции проекта создания арт-студии

1.1. Содержание проектной идеи.

Мировой опыт свидетельствует, что бизнес-план – документ общепринятый в большинстве стран с развитой рыночной экономикой.  В нашей стране понятие «бизнес-план» появилось в начале 90-х годов и с тех пор прошло своеобразную эволюцию. Сегодня в отечественной практике существует огромное многообразие его определений, отчасти заимствованных из зарубежного опыта. Приведем несколько определений бизнес-плана, заимствованных из разных источников:

Дословно «БИЗНЕС – ПЛАН» переводится с английского business plan как план предпринимательской деятельности и предполагает, по крайней мере, два слагаемых: бизнес и план. Слово «бизнес» здесь рассматривается как синоним предпринимательства.

«Бизнес-план представляет собой документ внутрифирменного планирования, излагающий все основные аспекты планирования производственной и коммерческой деятельности предприятия, анализирующий проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющий способы решения финансово-хозяйственных задач» [8].

По мнению Царева, бизнес-план – «…перспективный документ, являющийся важной основой внутрифирменного планирования производства продукции, составленный на отрезок времени в 3-5 лет (реже на 10 лет вперед)» [13].

Экономист А. С. Пелих характеризует бизнес-план как «…документ, который включает в себя разработку цели и задач, которые ставятся перед предприятием на ближайшую и далекую перспективу, оценку текущего состояния экономики, сильных и слабых сторон производства, анализ рынка и информацию о клиентах. В нем дается оценка ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей в условиях конкуренции» [7].

С. Баринов считает, что бизнес-план – это «аналитический документ для планирования предпринимательской деятельности, в нем описываются все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализируются все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяются способы решения этих проблем. Правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно прибыль?» [1].

Схожее определение бизнес-плана приводит Б. П. Клоков: Бизнес-план – это «документ, в котором описываются основные характеристики проекта (предприятия), анализируются возможные проблемы его реализации и намечаются пути решения этих проблем. Бизнес-план дает ответ на главный вопрос: стоит ли начинать бизнес?» [17].

Бухаров А. В.  предлагает следующее определение: «Бизнес-план – это документ, описывающий цели и задачи будущей коммерческой деятельности фирмы, а также стратегию их достижения» [4].

Существуют и иные понятия бизнес-плана [18]:

Бизнес-план – это типовое (унифицированное) документально оформленное проектное решение на достаточно отдаленную перспективу (3-5 лет), в котором дается научно обоснованная оценка возможных на данном сегменте рынка конечных целевых экономических, финансовых и иных результатов (трудовых, производственных, социальных, экологических) деятельности предприятия, базирующихся на реальном производственном, инвестиционном, материально-техническом, организационном и логистическом обеспечении.

Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения.

Бизнес-план — программный продукт, вырабатываемый в ходе бизнес-планирования.

Бизнес-план представляет собой документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществить для реализации какого-либо коммерческого проекта или создания нового предприятия.

Бизнес-планы составляют обычно по следующим причинам:

Для внешних целей. Основной причиной написания внешнего бизнес-плана является желание получить финансирование. Представляется для внешней аудитории, например, кредиторов и инвесторов.

Для внутренних целей. Здесь дело представляется со всеми сильными и слабыми сторонами. Этот бизнес-план используется постоянно как инструмент управления, который поможет принимать решения и управлять бизнесом.

Таким образом, грамотно разработанный бизнес-план, позволяет эффективно развивать предпринимательскую деятельность, привлекать инвесторов, партнеров и кредитные ресурсы; используется для повышения эффективности управления предприятием и прогнозирования деятельности.

Любой бизнес требует составления бизнес — плана. Это жизненная необходимостью. Цель создания бизнес-плана заключается в необходимости планирования хозяйственной деятельности фирмы на краткосрочный и долгосрочный периоды в соответствии с особенностями и потребностями рынка, а также наличием имеющихся ресурсов для этого и возможностями для их поиска.

Самая главная задача, которую решает бизнес план — это показать предпринимателю стоит ли вообще начинать планируемый бизнес, на что необходимо будет более внимательно обращать внимание при организации бизнеса и его дальнейшем развитии. Конечно, можно начать бизнес и без бизнес — плана, но шансы развить успешный бизнес, не имея бизнес — плана, намного ниже.

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

• определить конкретные направления деятельности фирмы,
• целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
• сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения.
• определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям.
• оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
• выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивацииих труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
• определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
• оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовыхи материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;
• предусмотреть трудности, которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Функции бизнес — планирования, осуществляемые при решении перечисленных задач:

• служить базой для разработки стратегии бизнеса;
• планирование и контроль деятельности фирмы;
• привлечение партнеров;
• привлечение и мотивация персонала;
• самообучение исполнителей.

Бизнес-план помогает дать ответы предпринимателю на следующие вопросы:

• какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на отечественный и зарубежный рынок;
• каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;
• какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;
• сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надёжных поставщиков;
• каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;
• какой может быть рыночная ценана данную продукцию и как на неё повлияют конкуренты;
• какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес — проекта;
• каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить.

Хорошо отпечатанный и оформленный бизнес-план – лучшая визитная карточка для бизнесмена. С его помощью стандартизируется процесс ознакомления с предприятием. На известном этапе экономического развития и становления рынка, рыночных отношений и цивилизованного предпринимательства отсутствие бизнес – плана начнёт восприниматься настороженно со стороны партнеров, кредиторов и клиентов. Наличие бизнес – плана обязательное требование со стороны цивилизованного рынка.

• Процесс разработки и структура бизнес — плана

Как уже было отмечено выше, одним из наиболее эффективных инструментов управления бизнесом является бизнес-планирование. Бизнес-планирование – это упорядоченная совокупность стадий и действий, связанных с ситуационным анализом окружающей среды, постановкой целей бизнес — планирования, осуществлением планирования (разработкой бизнес-плана), продвижением бизнес-плана на рынок интеллектуальной собственности, реализацией бизнес-плана, контролем за его выполнением.

Мировой опыт свидетельствует, что бизнес — планирование основывается на следующих важных принципах: гибкость и адаптация в процессе составления бизнес-плана и его реализации; итеративность – последовательное приближение к оптимуму, то есть постепенное улучшение исходного варианта; непрерывность и скользящий характер (связь с другими планами по их показателям и времени действия); координация и интеграция (необходимость учета разных аспектов деятельности);  многовариантность; участие различных специалистов и коллективов; реальность и объективность.

Выделяют следующие основные стадии процесса бизнес-планирования:

• подготовительную стадию;
• стадию разработки бизнес-плана;
• стадию продвижения бизнес-плана на рынок интеллектуальной собственности;
• стадию реализации бизнес-плана.

Ключевыми моментом подготовительной стадии бизнес-планирования является формирование перспективной бизнес-идеи. Бизнес-идея – это идея нового продукта или услуги, технического, организационного или экономического решения и др. Источниками новых идей могут быть: отзыв потребителей; продукция, выпускаемая конкурентами; мнение работников отдела маркетинга; публикации федерального правительства о патентах; проводимые научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.

Исходя из целевой функции бизнес-плана, формируется концепция бизнес-плана, его логическое развитие, идеология построения, соответствующая определенному типу бизнес-плана. Например, бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта; бизнес-план как заявка на кредит и т.п.

Следует отметить, что объем, структура, конкретное содержание, степень детализации отдельных разделов бизнес-плана диктуется поставленными в нем целями, его временным и пространственным масштабом, поэтому число вариантов структур бизнес-планов велико. Например, инвесторы и кредиторы сами устанавливают требования к структуре, содержанию и формам представления бизнес-планов. Таким образом, можно сделать вывод о том, что бизнес-план не имеет строгой регламентации ни по объему информации, ни по структуре документа. Однако существует перечень вопросов, обязательных для любого бизнес-плана, они диктуют набор основных элементов структуры любого бизнес-плана.

Как уже было отмечено выше, на практике используется множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре, однако для целей данного исследования и унификации требований предлагаем учесть, что бизнес-планы изначально формировались за рубежом, соответственно, правомерно выделить несколько общемировых стандартов, в соответствии с которыми осуществляется их разработка и реализация:

• TACIS;
• KPMG;
• ЕБРР;
• UNIDO;
• BFM Group.

Одним из распространенных стандартов бизнес-планирования является Стандарт UNIDO – United Nations Industrial Development Organization (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию) – это организация,  основанная в 1966 г. является подразделением ООН, которое направлено на борьбу с нищетой за счет повышения производительности труда. Она развивает конкурентоспособную экономику и повышает уровень занятости населения.

Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO:

1. Резюме
2. Идея (сущность) предлагаемого проекта (общие исходные данные и условия; описание образца нового товара; оценка опыта предпринимательской деятельности; оценка рынка сбыта; описание потребителей нового товара; оценка конкурентов; оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов).
3. План маркетинга (цели маркетинга; стратегия маркетинга; финансовое обеспечение плана маркетинга).
4. План производства (изготовитель нового товара; наличие и требуемые мощности производства; материальные факторы производства; описание производственного процесса).
5. Организационный план (организационно-правовая формасобственности фирмы; организационная структура фирмы; распределение обязанностей; сведения о партнёрах; описание внешней среды бизнеса; трудовые ресурсы фирмы; сведения о членах руководящего состава).
6. Финансовый план (план доходов и расходов; план денежных поступлений и выплат; сводный баланс активов и пассивов фирмы; график достижения безубыточности; стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование); оценка риска и страхование).
7. Приложение

В настоящее время идет процесс адаптации зарубежного опыта разработки инвестиционных проектов и составления  бизнес-планов к отечественным условиям. В результате адаптированный к российским условиям бизнес-план может иметь следующую структуру:

1. Цели деятельности.
2. Краткое описание бизнеса.
3. Анализ рынка.
4. Продукция (услуги).
5. Организация производства.
6. Инвестиционный климат и риски.
7. Достижение необходимого качества.
8. Обеспечение конкурентоспособности.
9. Реализация продукции.
10. Управление и кадры.
11. Финансирование
12. Эффективность бизнеса и возможные перспективы.
13.  Приложения.

Предлагаемая структура не противоречит требованиям к бизнес-планам, предъявляемым в развитых странах, поскольку в ней есть все основные принятые в западной практике элементы, и в то же время она дополнена и адаптирована к условиям более тяжелой российской деловой среды.

Как уже было отмечено выше, объем бизнес-плана зависит от характера и определенных целей, выбранного бизнеса. Если у бизнеса простая концепция, ее можно выложить в нескольких словах, по сути, средний бизнес-план состоит из 20-25 страниц. С другой стороны, если предлагается новый вид бизнеса или даже вводится новая отрасль, тут потребуется много письменных объяснений и анализа, то его объем может составлять  до 100 страниц.

• Особенности составления бизнес-плана для начинающих

предпринимателей

Многие начинающие предприниматели сталкиваются с банкротством уже на начале своего бизнес пути. Некоторые из них, конечно, учатся на своих ошибках и используют свой первый, может и не столь удачный опыт, что бы реализовать новую идею. Одним из условий для успешного стартапа,  начала перспективного дело без всякого риска, без шансов на проигрыш в новом бизнесе является наличие готового бизнес – плана. Грамотно составленный план является самым надежным способом следить за ходом бизнеса и быть уверенным в том, что начинающий предприниматель идет  в правильном направлении, без особых проблем.

Бизнес-планы могут помочь выполнить ряд задач начинающим бизнесменам. Часто, его используют для презентации потенциальным инвесторам, что бы показать все преимущества и выгоду своего бизнеса. Так же, обращаются к бизнес-плану, когда необходимо привлечь новых ключевых сотрудников, поставщиков, найти новые ниши, что бы влиться в них, и конечно, для того, что бы понять, как управлять своей компанией и в каком направлении необходимо двигаться.

Правильно построенный бизнес план для начинающих предпринимателей даёт возможность деловому человеку ошибаться только на бумаге, а не на реальном рынке. Бизнес-план поможет распределить финансы таким образом, что в дальнейшем не возникнет проблемы: деньги резко закончились, и поэтому ничего не остается делать, как закрыть свое дело.

Бизнес-план для начинающих предпринимателей имеет такую же структуру, как и для профессионалов. В начале него должен присутствовать обзорный раздел, где описывается  суть проекта, цели и задачи, а также финансово-экономические характеристики;  уделяется  внимание описанию продукции или предоставляемых услуг. Бизнес-план для начинающих предпринимателей имеет более упрощенную схему, однако необходимо провести анализ рынка. Анализ чувствительности проекта должен содержать информацию об устойчивости проекта под действием различных экономических факторов.

Бизнес-план для начинающих предпринимателей должен обязательно включать пункты: производственный план, план сбыта и финансовый план.

Разработать бизнес план для себя относительно просто. Во-первых, бизнес план составляется исключительно для себя, для внутреннего пользования, поэтому никто не будет проверять или требовать наличия громадных и особо точных расчетов, тем более они здесь и не нужны совсем. Не следует комплексовать и по поводу того, что не будет соблюдена общепринятая структура составления бизнес плана. Во-вторых, не существует каких-либо жестких сроков составления бизнес плана, никто не вправе давить на предпринимателя в составлении бизнес плана. Проще говоря, начинающий предприниматель сам себе и хозяин, и начальник, и инвестор, и маркетолог с финансистом в одном лице. И держать ответ он будет только перед самим собой и своим желанием создать и развить свой собственный бизнес.

Информация именно из маркетинговой и финансовой (расчетной части) жизненно необходима для начинающего предпринимателя, организующего бизнес.

Маркетинговая часть бизнес плана в основном описательная, но она очень важна, так как именно здесь подробно рассматривается, что будет продавать предприниматель, кому и как. Именно эта часть бизнес плана даст много важных цифр для финансовой части, на основании которой можно будет сказать стоит ли начинать задуманный бизнес или нет.

В основе любого плана должна лежать идея бизнеса. Бизнес-идея — это только самое начало пути к бизнес-плану, но успех бизнеса очень сильно зависит от правильного выбора бизнес — идеи. Она должна быть потенциально УСПЕШНОЙ и ПОДХОДЯЩЕЙ для начинающего предпринимателя. Успешной в первую очередь признается бизнес-идея, которая находит незанятую нишу на рынке, является оригинальной.

В основу  данного исследования легла бизнес – идея открытия нового магазина детской одежды, основанная на том, что товары, предназначенные для детей, были популярны всегда и спрос на них держался во все времена на высоком уровне и  демографическая ситуация в городе, где будет открыт бизнес, благоприятная. При разработке бизнес — плана будет использована структура, формат и требования, которые определены методикой UNIDO.

2 РАЗРАБОТКА БИЗНЕС — ПЛАНА  МАГАЗИНА

ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ

2.1 Описание бизнеса нового предприятия (резюме)

Настоящий проект представляет собой план создания магазина детской одежды.

Цель исследования: описание прибыльного предприятия по розничной торговле детской одеждой.

Задачи исследования:

• описание вида деятельности магазина;
• оценка объема рынка детской одежды;
• описание основных конкурентов;
• характеристика основных потребителей;
• описание мероприятий для открытия магазина;
• финансово-экономический анализ деятельности магазина;
• оценка рисков.

Идея создания магазина детской одежды преследует следующие цели:

• создание высокорентабельного предприятия;
• утвердится на рынке, и привлечь покупателей. Сформировать группу постоянных покупателей;
• увеличение объемов продаж;
• получение прибыли.

Маркетинговое решения для достижения поставленных целей — доступные цены, хорошее качество, широкий ассортимент, высокий уровень работы продавцов.

Стадия готовности проекта: Первичная.

Срок реализации проекта: 2 месяца.

В работе приведены общие издержки по проекту, спрогнозирован ожидаемый объем продаж,  рассчитана потребность в капитале для реализации данного проекта. Для финансирования проекта потребуются денежные средства в размере 1820000 рублей, из них заемные  средства в ОАО Сбербанк России в размере 1400000 рублей и собственные средства 420000 рублей. Большая часть этих средств пойдёт на закупку необходимого оборудования, товара, а также на аренду помещения.

Основные прогнозируемые результаты проекта:

Объем реализации в месяц: 336000 рублей.

Планируемый чистый  доход в месяц: 103833,4 рублей.

Рентабельность продаж: 30,9%

Анализ проекта показал, что при заданных исходных данных, период окупаемости данного бизнеса составит 5 месяцев.

2.2 Описание предприятия и характеристика товара

Вид деятельности: Розничная торговля одеждой для детей (ОКВЭД – 52.42).

Учредителем магазина является Елизарьева Юлия Сергеевна.

Время работы магазина с 10-00 до 20-00 часов.

Формат торговой точки – самообслуживание.

В рамках проекта планируется арендовать помещение площадью 50 кв. метров в торговом комплексе «Шахтер» в городе Коркино на ул. Цвиллинга 8, оборудовать его, закупить партию товара, обеспечить рекламу и начать эксплуатацию магазина.

Торговый зал имеет площадь 35 м2, которая будет разделена на зоны для мальчиков, для девочек и для новорожденных,  которые делятся на возрастные категории. Каждая зона выделяется отдельным цветом: для девочек – розовым, для мальчиков – голубым, для новорожденных – белым. Таким решением сокращается время, затрачиваемое на поиск необходимого товара.

Стилевое решение – сочетание ярких тонов, разнообразные картины мультяшных героев и воздушные шары, что создает настроение праздника и очень нравится детям. Для того чтобы родители могли спокойно совершать покупки в магазине будет оборудована зона отдыха для детей, где будут находиться игрушки столик с диванчиками и также телевизор.

Концепция магазина.

Товар  – стильная, модная, комфортная и удобная одежда для детей от 0 до 10 лет,  изготовленная из качественных экологически чистых материалов. В одежде используется высококачественная фурнитура. Вся продукция сертифицирована. Сертификаты качества поставляются вместе с товаром.

В рамках проекта будет продаваться детская одежда следующих торговых марок:  PlayToday; SWEET BERRY; 5.10.15; Carters(Картерс); Компания PILGUNI (Польша); Pulka (Таблица А.1).

Ассортимент детской одежды достаточно широкий (Таблица Б.2)

2.3 План маркетинга

Характеристика рынка потребителей.

Клиентами нашего магазина будут граждане со средним и низким доходами. Значительных сезонных колебаний спроса не предполагается, так как основными потребителями будут люди, имеющие или ждущие в своей семье ребенка.

В городе Коркино наблюдается динамика повышения рождаемости. На сегодняшний момент из 63000 жителей 12500 тысяч – дети, в основном дошкольного возраста, что является положительным фактором, т.к. данное количество является нашими потенциальными клиентами [19, 20].

В городе Коркино существует недостаток предприятий и магазинов для детей. В основном детские магазины города направлены на определенную возрастную категорию, в большинстве случаев это магазины для детей ясельного возраста.

Многим жителям города за покупками  приходится ездить в город Челябинск, т.к. в данном городе большое количество магазинов детской одежды хорошего качества, по доступным ценам. Таким образом, открытие магазина детской одежды в городе Коркино будет востребовано.

Первичными потребителями будут люди, проживающие в данном районе.  Магазин будет располагаться в торговом комплексе, в котором уже работает магазин игрушек, а также магазины одежды, которые посещают большое количество родителей, помимо этого в торговом комплексе функционируют такие популярные магазины как «Пятерочка» и «Fix-Price» Это обеспечит дополнительный поток посетителей в наш магазин. В районе магазина расположены два детских сада и школа, поэтому его посетители также будут первичными потребителями.

Вторичными потребителями будут люди с других районов города.

Планируемый объем продаж: В среднем в день ТК «Шахтер» посещают примерно 150 человек. Примерное количество наших клиентов в день 20 человек. Средний чек 600 рублей. Т.к. мы работаем без перерыва и выходных: количество рабочих дней в неделе – 7; количество рабочих недель – 4.

Исходя из этого планируемый объем продаж составит:

20*600*7*4=336000 рублей в месяц или 4032000 рублей в год.

Конкурентная среда 

На данный момент в городе Коркино на рынке детской одежды функционируют несколько магазинов, которые предоставляют качественную, но дорогую для широкой массы потребителей, продукцию. Это такие магазины как: «Дочки-сыночки», «Sela», «Детский стиль», «Славянка». Также в настоящее время Коркинский рынок заполнен дешевой детской одеждой не лучшего качества, поставленной из Китая, это такие магазины как: комиссионный магазин «Кристал», «Конфискат», «Ценопад», «Веста», «Карапуз».

Рассмотрим преимущества и недостатки основных фирм – конкурентов расположенных в городе Коркино.

Таблица 1. Преимущества и недостатки магазинов

Исходя из данных таблицы, можно сделать вывод о том, что сильнейшим конкурентом для магазина «KinderModa» будет являться магазин «Дочки&сыночки». Так как  магазин «Дочки&сыночки» оказывает сильную конкуренцию, была произведена сравнительная оценка аналогичных брендовых вещей конкурента и «KinderModa».

Таблица 2. Сравнительная оценка товаров «Дочки-сыночки» и «KinderModa».

Исходя из данных таблицы, можно сделать вывод о том, что магазин «Дочки-сыночки» реализует качественную брендовую одежду, но при этом цены на аналогичные брендовые вещи в магазине  «KinderModa» значительно ниже. Анализ конкурентоспособности показал, что рынок детских товаров готов принять качественную современную и недорогую детскую одежду, продаваемую в нашем магазине. Наш самый большой плюс – это сочетание доступной цены и высокого качества.

Ценовая политика

Для внедрения на рынок будут установлены низкие цены для привлечения постоянных клиентов со средним и низким уровнем достатка.

В качестве методов ценовой политики предприятие будет использовать:  расчет цены товара исходя из отпускной цены предприятия-изготовителя или оптового звена с учетом установленных предельных торговых надбавок на социально значимые товары;  обеспечение безубыточности; ориентация на спрос.  Магазин будет проводить различные акции по расширению ассортимента и снижению цен на предлагаемый товар.

В магазине будет действовать система скидок и бонусов, в результате чего любой клиент при наборе определенных баллов может получить подарок. При покупке от 3000 рублей, клиент получает дисконтную карту  KinderModa со скидкой 3 %.  Далее по накопительной системе, совершая покупку, покупатели будут выбирать оставить 3% на бонусы или сделать скидку 3%.  Максимальный объем бонусов на карте 5000 рублей. Это привлечет клиентов в магазин детской одежды.

Продвижение товаров

Для раскрутки (продвижения) точки продаж планируется: реклама в средствах массовой информации (газета «Метро», местное телевидение «Радуга ТВ»); наружная реклама (вывеска на торговом комплексе, баннеры);  раздача листовок, флаеров, расклейка объявлений; создание сайта компании.

Всего на данные мероприятия планируется затрачивать ежемесячно около 14 тысяч рублей.

Результаты исследования среди жителей города Коркино.

Социологическое исследование, проведенное по анкетам в выборочной совокупности жителей города Коркино, имело основной целью определение целесообразности открытия нового магазина детской одежды. Анкетирование проводилось около магазинов детской одежды города Коркино.

Всего в опросе приняло участие 63 человека в возрасте 16-50 лет. Из них 96,8% (61 человек) женского пола, 3,2% (2 человека) мужского пола. Такое разделение по гендерному признаку связано с тем, что на данный момент магазины детской одежды посещают в основном только женщины.

С помощью ответа на вопрос: «Как часто Вы посещаете магазины детской одежды?», было выявлено, что 14,3% (9 человек) посещает магазины чаще одного раза в месяц, такое же количество посещает магазины раз в месяц, 61,9% (39 человек) посещает магазины 1 раз в сезон (3 месяца), 9,5% (6 человек) посещает магазины раз в год в соответствии с рисунком В.1.

При ответе на вопрос: «Какие магазины детской одежды в городе Коркино Вы чаще всего посещаете и почему?», было выявлено, что большинство опрошенных, а именно 42,9% (27 человек) ездят за покупками в город Челябинск, объясняя это тем, что в городе Коркино недостаточно широкий ассортимент детской одежды и  при этом она дороже, чем во многих магазинах Челябинска. 19% опрошенных (12 человек) чаще всего посещают магазин «Веста», объясняя это тем, что в магазине достаточно низкие цены на детское питание и одежду. 23,8% опрошенных чаще всего посещают магазин «Дочки-сыночки», ссылаясь на хорошее качество товара. 9,5% опрошенных (6 человек) чаще всего посещают магазин «Славянка», объясняя это тем, что в данном магазине качественные трикотажные изделия. 4,8% (3 человека) чаще посещают магазин «Sela», при этом все 3 человека объяснили это тем, что совершают покупки в данном магазине только в период акций.

На вопрос: «Предоставления каких услуг на Ваш взгляд не хватает в магазинах детской одежды города Коркино?»  71,4% (45 человек) ответило что не хватает такой услуги как бонусные карты, 28,6% (30 человек) – зоны отдыха для детей. Исходя из этого, можно сделать вывод, о том, что услуги реализуемые в новом магазине детской одежды будут популярны среди покупателей.

Ответы на вопрос: «Заинтересует ли Вас появление в городе Коркино нового магазина детской одежды?» позволили сделать вывод о востребованности открытия магазина «KinderModa»  96,8% (61 человек) опрошенных ответили положительно, 3,2% (2 человека) отрицательно в соответствии с рисунком В.2. Отрицательный ответ дали мужчины, ссылаясь на то, что магазины детской одежды посещают редко, при этом только с супругой.

Ответы на вопрос: «Желаемые для Вас признаки места расположения магазина детской одежды» позволили сделать вывод о рациональности расположения нового магазина детской одежды. Для 33,3% (21 человек) опрошенных желаемым критерием является наличие в данном районе других магазинов одежды, такое же количество опрошенных среди критериев выделило удобство парковки, для 28,6% (18 человек) опрошенных желаемым критерием является наличие рядом жилого массива и торговых центров, 4,8% (3 человека) выделило близость магазина к остановкам общественного транспорта. Исходя из этого, можно сделать вывод, о том, что расположение магазина «KinderModa» отвечает всем вышеперечисленным критериям, т.к. данный магазин расположен в торговом комплексе, около которого имеется парковка и остановка общественного транспорта.

На вопрос: «Будет ли являться для Вас удобным расположение магазина детской одежды в ТК «Шахтер»?» 100% опрошенных ответили положительно в соответствии с рисунком Г.1.

Для 100% опрошенных (63 человека) желаемым ассортиментом является широкий ассортимент детской одежды от 0 до 10 лет, с ценовой стратегией «Доступные цены». Исходя из этого, новым магазином детской одежды с широким ассортиментом детской одежды спрос покупателей будет удовлетворен.

На вопрос: «Что может привлечь Вас в новый магазин детской одежды?» большинство опрошенных, а именно 61,9% (39 человек) привлечет в магазин широкий ассортимент, 33,3% (21 человек) опрошенных скидки в честь открытия магазина, 4,8% (3 человека) наличие брендов. Исходя из этого, магазин «KinderModa», реализуемый брендовые товары широкого ассортимента, используемый систему скидок и бонусных карт обязательно привлечет клиентов в соответствии с рисунком Г.2.

При ответе на вопрос о семейном положении опрошенных, было выявлено, что 52,4% (33 человека) состоят в браке, 28,6% (18 человек) состоят в гражданском браке, 19% (12 человек) матери-одиночки.

Также было выявлено, что 100% (63 человек) опрошенных есть дети. Из них у 33,3% (21 человек) 1 ребенок, у 28,6% (18 человек) 2 детей, 33,3% (21 человек) 3 детей, 4,8 (3 человека) 4 детей.

При этом 42,9% (27 человек) опрошенных планируют завести еще как минимум одного ребенка,  57,1% (36 человек) больше детей не хотят, положительно ответили родители, у которых только 1 или 2 ребенка, те, у которых трое и больше детей ответили отрицательно.

90,5% (57 человек) опрошенных – жители города Коркино, 9,5% (6 человек) – жители р/п Роза, которые на момент анкетирования посетили город Коркино с целью совершения покупок. Исходя из этого, можно сделать вывод, о том, что жители близлежащих поселков также являются нашими потенциальными потребителями.

Вывод: проведенный социологический опрос (анонимное анкетирование) позволил сделать вывод о целесообразности открытия нового магазина детской одежды в городе Коркино, исходя из результатов анкетирования, в городе Коркино был выявлен неудовлетворенный спрос потребителей детских товаров, следовательно, рынок детских товаров готов принять качественную современную и недорогую детскую одежду, продаваемую в нашем магазине.

2.4 План производства

Для организации предприятия необходима площадь в 50 м2. Помещение будет состоять из торгового зала площадью 35 м2, склада – 15 м2 . Так как торговое помещение будет арендовано в ТК «Шахтер» в арендную плату будут включены затраты на коммунальные услуги.

Аренда помещения  за 1 м2 в месяц будет составлять 400 руб., значит за 50 м2 в месяц 20000 руб. Таким образом, за 1 год аренда обойдется в 240000 руб.  Определим количество необходимого оборудования, а также затраты на него в таблице 3.

Таблица 3.  Оборудование

Для бытового помещения необходимо приобрести следующие предметы обустройства, представленные в таблице 5.

Таблица 4 – Предметы обустройства

Поставщиком оборудования будет являться компания ООО «Челябторг Мебель». Компания «Челябторг Мебель» предоставляет своим клиентам продукцию высокого качества для торговых и торгово-выставочных точек различного масштаба, офисных, складских помещений и муниципальных учреждений. Т.к. заказ на сумму больше 100000 рублей  предоставляется бесплатная доставка.

Монтаж оборудования обойдется в 3000 рублей.

Рассчитаем затраты на канцелярские принадлежности в таблице 5.

Таблица 5.  Канцелярские расходы

В общей совокупности производственные затраты составят:  123160+8600+900+3000=135660 (рублей).

2.5. Организационный план

Организационная структура определяет состав, иерархию, распределение работ и властные полномочия по подразделениям и органам организации.

Организационно-правовой формой магазина детской одежды будет индивидуальное предпринимательство. Организационная структура имеет руководителя, которому подчиняется главный бухгалтер и продавцы-консультанты

Рис. 1 Организационная структура ИП «KinderModa»

Правовые вопросы, связанные с трудовой деятельностью наемного сотрудника будут регламентироваться трудовым договором, заключаемым при приеме на работу.

Хорошо подобранный трудовой коллектив — одна из ос­новных задач предпринимателя.

Таблица 6. Требования к персоналу

Таблица 7. Затраты на оплату труда персонала

2.6. Календарный план

Всего на открытие магазина потребуется 2 месяца.

Таблица 8. Календарный план ИП «KinderModa»

2.7 Юридический план

Организационно-правовая форма предприятия – индивидуальный предприниматель. Статус ИП дает ряд преимуществ по сравнению с регистрацией собственного предприятия: упрощенность процессов создания и ликвидации бизнеса; свободное использование собственной выручки; упрощенный порядок ведения учета результатов хозяйственной деятельности и предоставления внешней отчетности и т.д.

В Челябинской области принят закон № 101-ЗО от 28.01.2015, который  предоставляет впервые зарегистрированным индивидуальным предпринимателям право применять нулевую налоговую ставку при выборе УСН или ПСН. Льгота будет предоставлена бизнесменам, получившим впервые ИП после 31.01.2015 года  [21]. Есть возможность воспользоваться этим законом.

На регистрацию ИП  будет затрачено 2000 руб. Также необходимо будет внести госпошлину в размере 800 руб.

2.8. Финансовый план

Для открытия магазина детской одежды понадобятся инвестиции в размере 1820000  рублей. Из них собственные средства составляют 420000 рублей и заемные (банковский кредит в ОАО Сбербанк России) 1400000 рублей.

Кредит на развитие бизнеса  «Деловая Среда» от Сбербанка — это отличное предложение, которым мы и воспользуемся.

Предложение банка без залога по кредиту, без комиссий, не требует подтверждение цели, процентная ставка 19%.

Кредит на 12 месяцев стоимостью 1400000 рублей:

1400000 рублей * 19%=266000 рублей —  переплата.

Итого сумма возврата 1666000 рублей.

Основными ежемесячными расходами индивидуального предпринимателя, будут являться материальные затраты (более 50%), то есть приобретение товара с последующей перепродажей.

Таблица 9.  Расходы на открытие магазина

Таблица 10. Издержки и прибыль предприятия.

Рентабельность продаж

Рп = Чистая Прибыль/Выручка

Рп = 1246000/4032000*100%  =30,9 %, следовательно, каждый рубль выручки дает 40 копеек прибыли. Так как рентабельность 30,9%, а банковский процент 19%, то 11,9% прибыли получено за счет взятого кредита.

Формула расчета точки безубыточности в денежном выражении:

Тбд = В*Зпост/(В — Зпер)

где В – выручка от реализации

Зпост – постоянные затраты

З пер – переменные затраты

Тбд=4032000*42166,6/(4032000-2280000) =4032000*42166,6 /1752000 = 4032000*0,024=96768 рублей.

Минимальная величина дохода, при которой полностью окупаются все издержки (прибыль при этом равна нулю) составит 96768 рублей.

Рассчитаем срок окупаемости вложенных средств за счет прибыли предприятия. Срок окупаемости показывает за сколько времени окупятся затраты на проект и деятельность будет приносить прибыль. Определение срока окупаемости вложенных средств производится по формуле:

Т=К/В, где: К- капитальные вложения, В-объем реализации

Т=1820000/4032000=0,45

т.е. проект полностью окупится за 5 месяцев.

Эффективность капитальных вложений определяется сопоставлением эффекта от их осуществления с их величиной по следующей формуле:

Коэффициент эффективности по предприятию рассчитывается делением чистой прибыли на капитальные вложения

Э=ЧП/К

Э=1246000/1820000=0,685

т.е. эффективность от капитальных вложений составит 68,5%.

2.9 Оценка рисков

Наиболее вероятные организационные риски:

• инфляционные процессы;
• форс – мажорные обстоятельства (недостаток товара, вследствие кражи; незначительный ущерб имуществу, например, пожар и др.).

В первом  случае необходимо  разумно проводить ценовую политику: рост цен не отстает от уровня инфляции. Во втором случае  – это страхование имущества и клиентов.

Значительные риски, на которые мы не сможем повлиять – это спад рождаемости и снижение дохода у жителей города, что приведет к снижению спроса на детскую одежду.

Таким образом, все вышеизложенное во второй главе показывает  целесообразность инвестирования денежных средств в открытие нового магазина детской одежды.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Бизнес-план, представляет письменное описание будущего бизнеса или уже существующего. Бизнес-планы разрабатываются на различные инновационные объекты или процессы, связанные с разработкой и поставкой на рынок требуемых товаров и услуг и т.п.

Бизнес-планы являются для российских предпринимателей относительно  новым видом внутрихозяйственного или внутрифирменного планирования. В настоящее время идет процесс адаптации зарубежного опыта составления  бизнес-планов к отечественным условиям.

Бизнес-планы помогают выполнить ряд задач начинающим предпринимателям,  дают возможность им ошибаться только на бумаге, а не на реальном рынке. Бизнес-план для начинающих предпринимателей имеет такую же структуру, как и для профессионалов.

В данной работе был разработан бизнес – план по открытию нового магазина детской одежды.  Срок окупаемости проекта составил 5 месяцев. Рентабельность продаж – 30,9 %.  В рамках разработки бизнес – плана обоснована экономическая эффективность открытия в г. Коркино нового магазина детской одежды.  В соответствии с полученными выводами проект экономически эффективен. Объем продаж превышает точку безубыточности и принесет предприятию прибыль. Эффективность от капитальных вложений составила 68,5%.

В результате составления бизнес – плана можно сделать вывод, что при его грамотной реализации данный магазин является прибыльным проектом.

Как отмечено выше, рождаемость в г. Коркино последнее время повышается – значит, и спрос на детскую продукцию увеличится, что также будет выгодно потенциальному бизнесу.

Таким  образом, в ходе исследования подтверждена гипотеза: Бизнес — план для начинающего предпринимателя однозначно необходим, он показывает предпринимателю, стоит ли вообще начинать планируемый бизнес.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ

Моноиздания:

1. Баринов, В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Баринов. — М.: Форум, 2013. — 256 c.
2. Бронникова, Т.С. Разработка бизнес-плана проекта: Учебное пособие / Т.С. Бронникова. — М.: Альфа-М, ИНФРА-М, 2012. — 224 c.
3. Буров, В.П. Бизнес-план фирмы. Теория и практика: Учебное пособие / В.П. Буров. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 192 c.
4. Бухаров, А.В., Никитин Н.В., Сазыкин Б.В.. Разработка бизнес-плана: обучающий курс. — М.: Логос,2007. — 176 с., 2007
5. Горбунов, В.Л. Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов: Научно-практическое пособие / В.Л. Горбунов. — М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 248 c.
6. Орлова, П.И. Бизнес-планирование: Учебник / П.И. Орлова. — М.: Дашков и К, 2013. — 284 c.
7. Пелих, А. C. Бизнес -план или как организовать собственный бизнес М.: «Ось-89», 1996. — 96с. (Экономическое образование).
8. Петров, К. Н. Как разработать бизнес-план. Практическое пособие с примерами и шаблонами. М.: ООО «И. Д. Вильяме», 2011. — 789 с.
9. Петухова, С.В. Бизнес-планирование: как обосновать и реализовать бизнес-проект: Практическое пособие / С.В. Петухова. — М.: Омега-Л, 2013. — 171 c.
10. Романова, М.В. Бизнес-планирование: Учебное пособие / М.В. Романова. — М.: ИД ФОРУМ, ИНФРА-М, 2012. — 240 c.
11. Станиславчик, Е.Н. Бизнес-план: Управление инвестиционными проектами / Е.Н. Станиславчик. — М.: Ось-89, 2009. — 128 c.
12. Стрекалова, Н.Д. Бизнес-планирование: Учебное пособие. Стандарт третьего поколения / Н.Д. Стрекалова. — СПб.: Питер, 2013. — 352 c.
13. Царев, В.В. Внутрифирменное планирование СПб.: Питер, 2002. — 496 с. (Серия «Учебники для вузов»).
14. Ядов, В.А. Социологическое исследование. Методология, программа, методы – М.: Речь, 1999.

Интернет-ресурсы:

15. Актуальность бизнес-планирования в современных условиях [Электронный ресурс]:   http://www.commersant-pravo.ru/publications/293
16. Бекетова О.Н. Бизнес-планирование. Теоретические основы бизнеса. [Электронный ресурс]: http://xn--80aatn3b3a4e.xn--p1ai/book/3903/160648/%D0%A2%D0%B5%D0%BE%D1%80%D0%B5%D1%82%D0%B8%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B5%20%D0%BE%D1%81%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D1%8B%20%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81%D0%B0.html
17. И.Клоков. Бизнес план на компьютере: быстро и просто [2006] [DJVU+CD] [Электронный ресурс]: http://nnm-club.me/forum/viewtopic.php?t=454756
18. Википедия свободная энциклопедия. Бизнес – планирование [Электронный ресурс]: https://ru.wikipedia.org/wiki/%C1%E8%E7%ED%E5%F1-%EF%EB%E0%ED%E8%F0%EE%E2%E0%ED%E8%E5.
19. Информационный портал сети газет «Метро74». Коркино. В нашем полку прибыло [Электронный ресурс]: http://metro74.ru/news-content/15-01-2015/korkino-v-nashem-polku-pribylo
20. Общественно – политическая газета «Горняцкая правда». Курс – на повышение эффективности. Отчет и.о. главы района за период 2010 — 2014 годы. [Электронный ресурс]: http://www.gpkorkino.ru/media/archives/2015/03/20/11-marta.pdf.
21. З а к о н «Об установлении налоговой ставки в размере 0 процентов для индивидуальных предпринимателей при применении упрощенной системы налогообложения и патентной системы налогообложения на территории Челябинской области» от 28.01.2015г. № 101-ЗО [Электронный ресурс]: http://www.klerk.ru/doc/411296/.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Таблица А.1. Бренды детской одежды.

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Таблица Б.2. Ассортимент детской одежды

ПРИЛОЖЕНИЕ В

Рис. В.1. Частота посещений магазинов детской одежды

(в % к числу опрошенных).

Рис. В.2. Заинтересованность в открытии нового  магазина детской одежды

(в % к числу опрошенных).

ПРИЛОЖЕНИЕ Г

Рис. Г.1. Удобность расположения магазина в ТК «Шахтер»

(в % к числу опрошенных).

Рис. Г.2. Критерии, которые могли бы привлечь покупателей

(в % к числу опрошенных).