БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА

РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФГБОУ ВО «Кубанский государственный

аграрный университет имени И. Т. Трубилина»

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ

Кафедра организации производства

и инновационной деятельности

Бизнес-планирование

Методические рекомендации

по выполнению курсового проекта

для обучающихся по направлению подготовки

38.03.02 Менеджмент,

направленность «Инновационный менеджмент»

(программа академического бакалавриата)

Краснодар

КубГАУ

2018

Составитель: А. П. Соколова

Бизнес-планирование : метод. рекомендации по выполнению курсового проекта / А. П. Соколова. – Краснодар : КубГАУ, 2018. – 80 с.

Методические рекомендации раскрывают практику бизнес-планирования, позволяют освоить методики анализа рыночной ситуации, сегментирования рынка и выбора наиболее привлекательных для фирмы сегментов, разработки плана действий для достижения поставленных целей, оценки эффективности инвестиционных затрат, анализа рисков и определения направления их снижения, составления финансовых документов. Разработаны для выполнения курсового проекта по дисциплине «Бизнес-планирование».

Предназначены для обучающихся по направлению подготовки 38.03.02 Менеджмент, направленность «Инновационный менеджмент» (программа прикладного бакалавриата).

Рассмотрены и одобрены методической комиссией экономического факультета Кубанского государственного аграрного университета, протокол № 8 от 22.01.2018.

Председатель

методической комиссии                                     А. В. Толмачев

© Соколова А. П.,

составлено, 2018

© ФГБОУ ВО «Кубанский государственный

аграрный университет

имени И. Т. Трубилина», 2018

Введение

Курсовой проект по дисциплине «Бизнес-планирование» разрабатывается студентами направления подготовки 38.03.02. Менеджмент, направленность «Инновационный менеджмент» с целью формирования комплекса знаний об организационных, научных и методических основах бизнес-планирования, методологии коммерческой оценки бизнес-плана с учетом использования современных технологий. Он свидетельствует о степени готовности будущего специалиста к самостоятельной практической работе. В процессе написания проекта студент закрепляет и расширяет полученные в процессе обучения знания, показывает способность обобщать, анализировать практические материалы. Его цель – показать умение грамотно и аргументировано излагать свои мысли и формулировать экономически обоснованные предложения, определять перспективы развития предприятия и отрасли.

Задачи выполнения курсового проекта:

• усвоение теории и методологии бизнес-планирования создания и развития новых организаций (направлений деятельности, продуктов);
• формирование практических навыков в области бизнес-планирования;
• освоение методов оценки инвестиционных проектов, финансового планирования и прогнозирования с учетом роли финансовых рынков и институтов;
• усвоение навыков координации предпринимательской деятельности в целях обеспечения согласованности выполнения бизнес-плана всеми участниками;
• организация процесса реализации бизнес-плана.

Для выполнения курсового проекта студент должен:

Знать:

• структуру и функции бизнес-планов;
• требования к процессу разработки бизнес-планов и их реализации;
• современные методы бизнес-планирования;
• содержание отдельных разделов бизнес-плана;
• основные методы определения эффективности деятельности по реализации бизнес-плана;
• базовые системные программные продукты по бизнес-планированию.

Уметь:

• формировать структуру бизнес-плана в зависимости от его назначения;
• использовать пакеты прикладных программ для бизнес-планирования;
• анализировать внутреннюю и внешнюю деловую среду предприятия (организации) и определять стратегию его развития;
• разрабатывать бизнес-план и определять его эффективность;
• документально и информационно обеспечивать реализацию бизнес-плана.

Владеть:

• навыками бизнес-планирования;
• методами и средствами оценки бизнес-планов для различных участников бизнес-процесса;
• программными продуктами для разработки бизнес-планов;
• методами оценки различных источников капитала для инвестирования бизнес-плана;
• способами продвижения бизнес-планов на рынок капитала.

Бакалавр по направлению подготовки 38.03.02. Менеджмент, направленность «Инновационный менеджмент» должен быть готов к решению профессиональных задач в соответствии с профильной направленностью и видами профессиональной деятельности:

• в области организационно-управленческой деятельности:
• планирование деятельности организации и подразделений;
• организация работы исполнителей  (команда исполнителей) для осуществления конкретных проектов, видов деятельности, работ;
• разработка и реализация проектов, направленных на развитие организации (предприятия, органа государственного или муниципального управления);
• в области информационно-аналитической деятельности:
• сбор, обработка и анализ информации о факторах внешней и внутренней среды организации для принятия управленческих решений;
• оценка эффективности проектов;
• в области предпринимательской деятельности:
• разработка бизнес-планов создания нового бизнеса.

Разработка курсового проекта по дисциплине «Бизнес-планирование» позволяет освоить следующие компетенции:

• способность участвовать в управлении проектом, программой внедрения технологических и продуктовых инноваций или программой организационных изменений (ПК-6);
• владение навыками поэтапного контроля реализации бизнес-планов и условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, умением координировать деятельность исполнителей с помощью методического  инструментария реализации управленческих решений в области функционального менеджмента для достижения высокой согласованности  при выполнении конкретных проектов и работ (ПК-7);
• владение навыками оценки инвестиционных проектов, финансового планирования и прогнозирования с учетом роли финансовых рынков и институтов (ПК-16);
• владение навыками бизнес-планирования создания и развития новых организаций (направлений деятельности, продуктов) (ПК-18);
• владение навыками координации предпринимательской деятельности в целях обеспечения согласованности выполнения бизнес-плана всеми участниками (ПК-19).

Направление бизнес-планирования студент выбирает самостоятельно, на основании собственного опыта, полученных знаний во время обучения и практического опыта, полученного во время прохождения практик. Бизнес-план разрабатывается для действующего предприятия либо для его производственного подразделения с ориентацией на их развитие или финансовое оздоровление. Тема курсового проекта должна быть согласована с темой научных исследований студента, осуществляемых под руководством дипломного руководителя.

Примерная тематика курсовых проектов по дисциплине «Бизнес-планирование»

1. Бизнес-план создания и развития предприятия (организации);
2. Бизнес-план внутрихозяйственной реорганизации предприятия (организации);
3. Бизнес-план развития предприятия (организации);
4. Бизнес-план диверсификации производства;
5. Бизнес-план инвестиционного проекта;
6. Бизнес-план развития структурного подразделения предприятия (организации);
7. Бизнес-план заявки на кредит с целью реализации бизнес-идеи компании;
8. Бизнес-план заявки на грант;
9. Бизнес-план модернизации производства;
10. Бизнес-план организации внутрихозяйственной переработки сельскохозяйственного сырья;
11. Бизнес-план организации внешнеэкономической деятельности предприятия (организации);
12. Бизнес-план организации бизнеса на условиях франшизы;
13. Бизнес-план создания совместного предприятия с иностранным инвестором;
14. Бизнес-план инновационно-инвестиционного проекта по расширению сферы деятельности предприятия

1 Общее содержание и структура бизнес-плана

Бизнес-план – это общепринятая в мировой хозяйственной практике форма представления деловых предложений и проектов, содержащая развернутую информацию о производственной, сбытовой и финансовой деятельности фирмы и оценку перспектив, условий и форм сотрудничества на основе баланса собственного экономического интереса фирмы и интересов партнеров, инвесторов, потребителей и конкурентов. Он составляется при постановке научных исследований и опытно-конструкторских разработках новых изделий, товаров, продуктов, услуг, проектировании строительства новых объектов, создании новых предприятий, производств, торговых точек, объектов сервисного обслуживания и т.п. и для организации деятельности действующих предприятий различных форм собственности и выполняет следующие функции:

• служит для обоснования предполагаемого бизнеса и оценки результатов за определенный период времени;
• позволяет определить направление действий предприятия и управлять бизнесом, является элементом стратегического планирования, руководством для исполнения и контроля;
• используется как средство получения необходимых инвестиций, служит «наживкой» для инвесторов и мощным инструментом финансового бизнеса;
• является инструмент внутрифирменного управления, позволяющим предприятию быть готовым к разного рода нововведениям — техническим, технологическим, информационным, организационным, экономическим;
• служит хорошей рекламой для предполагаемого бизнеса, создавая деловую репутацию и являясь своеобразной визитной карточкой организации;
• страхует успех предлагаемого бизнеса, демонстрирует готовность предприятия идти на риск;
• обеспечивает вовлечение всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана, создаст условия для информированности всех сотрудников о предстоящих действиях, позволяет распределить обязанности, координировать усилия и повышать мотивацию по достижению цели.

Единого для всех, жестко заданного формата бизнес-плана не существует. Каждый бизнес-план является уникальным документом, поскольку учитывает особенности конкретного предприятия и рассматриваемого вида бизнеса, которые имеют значение для реализуемого проекта.  Особенности рыночной ситуации, условий налогообложения, законодательные ограничения, содержание производственных, финансовых и маркетинговых операций и другие факторы определяют структуру бизнес-плана и содержание каждого из его разделов. Он должен отражать специфику той компании и ситуации, для которых он разработан. Может меняться перечень разделов бизнес-плана, последовательность из представления, степень детализации. В то же время, основные разделы бизнес-планов, используемых как в российской, так и в зарубежной практике, по сути своей одинаковы. Чаще всего бизнес-план включает следующие разделы:

• титульный лист;
• резюме;
• инициатор проекта;
• анализ отрасли;
• продукты и услуги;
• анализ рынка;
• конкуренция и конкурентное преимущество;
• план продаж;
• стратегия маркетинга;
• план производства;
• организационный план и менеджмент;
• финансовый план;
• риски;
• приложение.

В целом требования к структуре бизнес-плана следующие:

• количество разделов должно быть достаточным для дости­жения целей и задач бизнес-плана, раскрытия специфики той от­расли и сферы бизнеса, которым он посвящен;
• должны быть представлены ключевые вопросы, раскрывающие цели бизнес-плана и его биз­нес-идею, анализ рынка, продукты и услуги, операционную дея­тельность компании, маркетинг, финансы и риски;
• структура раздела должна быть достаточно лаконичной и ясной, чтобы помочь читающе­му в условиях дефицита времени легко найти интересующую его информацию;
• последовательность разделов и их согласованность должна раскрывать основную концепцию и логику бизнес-плана.

Таким образом, курсовой        проект должен представлять собой законченный обоснованный бизнес-план, готовый к использованию предпринимателями или государственными структурами различных уровней.

При сборе информации для проектирования студент использует данные бухгалтерской и статистической отчетности, плановые документы предприятия, законодательные, нормативные и инструктивные документы, рекомендации ученых и специалистов в выбранной области исследований.

Объем работы должен составлять 40-60 страниц в зависимости от выбранного направления планирования и масштабности исследований. Перед тем как приступить к разработке проекта, студент согласовывает конкретную структуру работы, последовательность сбора материалов и проведения расчетов с руководителем. Осуществляя конкретные исследования, студент систематически получает консультации руководителя и корректирует свои действия.

2 Структура курсового проекта

Курсовой проект должен иметь следующую структуру.

• титульный лист;
• оглавление;
• введение;
• теоретическая часть;
• бизнес-план (основная часть);
• заключение;
• список использованных источников;
• приложения.

Содержание отдельных разделов и их объем должны быть  следующими.

Титульный лист заполняется по форме, приведенной в приложении А. Он должен содержать наименование учебного заведения и кафедры, тему работы, фамилию, имя, отчество автора работы и руководителя курсового проекта, дату сдачи проекта на проверку.

Оглавление включает наименование всех разделов и подразделов с указанием номеров страниц.

Введение должно содержать обоснование выбранного для исследования направления бизнес-планирования. В нем необходимо отразить актуальность выбранной темы, цели и задачи работы, объект исследования, предмет исследования, применяемые методы исследования, источники информации, используемые студентом при написании курсового проекта. Объем введения не должен превышать двух страниц.

Теоретическая часть должна иметь конкретное наименование. Здесь приводится обзор литературных источников, отражается мнение различных авторов, отечественных и зарубежных, по различным аспектам выбранной темы, обосновывается необходимость бизнес-планирования как элемента функционирования современной экономики и основы управления предприятием. Приводится классификация бизнес-планов, особенности различных типов и видов бизнес-планов. Описываются программные средства для разработки, анализа и оценки инвестиционных бизнес-планов, рекомендуемые отечественными министерствами и ведомствами, в также зарубежными организациями. Приводится современная нормативно-правовая база по регулированию различных аспектов стратегического планирования. В ходе изложения материала обучающийся должен указать и обосновать свою точку зрения на те или иные аспекты бизнес-планирования. При необходимости этот раздел может содержать 2-3 подраздела, его объем – 10-15 страниц.

Бизнес-план – основная часть курсового проекта. Именно на этой главе должны быть сосредоточены основные усилия обучающегося. Этот раздел должен иметь определенную структуру, которая будет приведена ниже. Однако практика бизнес-планирования в нашей стране не предусматривает необходимости придерживаться четкой структуры разделов бизнес-плана. Поэтому по согласованию с руководителем обучающийся может в некоторой степени изменить структуру в соответствии с выбранным направлением планирования и предназначением бизнес-плана. Часть материала, которая не носит принципиального характера либо является конкретизацией приведенных положений и является громоздкой, может быть изъята из раздела и представлена в приложении к бизнес-плану.

При работе над этим разделом большое значении имеет информированность студента, умение адаптировать полученные теоретические знания и практические рекомендации к сложившейся на предприятии ситуации.

Прежде чем приступить к созданию этого раздела, необходимо иметь весь комплекс необходимой информации. В общем виде для ее сбора рекомендуется следующая последовательность действий.

1) Определение источников необходимой информации. Ими могут быть учебники по бизнес-планированию, рекомендации компаний по управленческому консультированию и аудиторских фирм, отраслевые издания, компетентные специалисты предприятий. Могут быть также использованы ресурсы и средства Интернета.

2) Определение целей разработки бизнес-плана. Цели определяются тем перечнем проблем, которые призван решить бизнес-план. Формулировка целей проекта должна содержать следующее:

• задачи и действия предприятия с точки зрения продвижения его основных услуг или товаров, его рынков и технологий;
• особенности внешней и внутренней среды функционирования предприятия и основные принципы ее деятельности;
• оценка культуры организации, рабочего климата, существующего внутри предприятия.

После определения целей проекта приступают к поиску и оценке альтернативных способов ее достижения. Для определения степени достижения целей проекта необходимо выбрать соответствующие критерии. На основе этих критериев можно оценить альтернативные решения по достижению целей проекта. Таким образом, можно отметить, что цели проекта должны быть четко определены: они должны иметь ясный смысл; результаты, получаемые при достижении цели, должны быть измеримы, а заданные ограничения и требования должны быть выполнимы.

3) Определение целевых адресатов. Лицами, заинтересованными в реализации бизнес-плана, могут быть собственники компании, ее сотрудники, инвесторы (коммерческие банки, венчурные предприятия, инвестиционные фонды, поставщики и потребители), потенциальные партнеры предприятия, страховые и лизинговые компании и т. д. Выбор круга заинтересованных лиц определяет специфику содержания бизнес-плана, необходимость выделения тех или иных сторон деятельности фирмы, экономических показателей. Фирма, ориентированная на финансирование в первую очередь за счет выпуска или продажи акций, должна подчеркнуть размеры дивидендов, порядок их выплат; если организация рассчитывает на получение банковского кредита, в бизнес-плане необходимо указать величину процентов, имея в виду их типичные размеры на рынке вообще и на рынке банковских кредитов в частности.

4) Установление общей структуры создаваемого документа.

5) Сбор информации для подготовки каждого их намеченных разделов бизнес-плана. На этом этапе необходимо заручиться поддержкой тех специалистов, которые имею необходимый опыт и знания для составления бизнес-плана. Прежде всего, это работники организации, хорошо знающие внутреннюю среду предприятия, имеющие опыт работы, а возможно и идеи относительно дальнейшего совершенствования работы организации. Эти идеи, вполне вероятно, и будут положены в основу бизнес-плана. Желательно привлечь также внешних консультантов, особенно для использования их в сфере финансового прогнозирования и маркетинговых исследований. В качестве консультантов могут привлекаться преподаватели университета, в первую очередь руководители курсового и дипломного проектирования.

Перед тем как заняться сбором информации, полезно составить вопросник, который включает существенные вопросы по каждому из разделов бизнес-плана.

6) Написание бизнес-плана.

Бизнес-план должен быть написан деловым языком, доходчивым, живым, но не примитивным. Исключается использование профессиональных терминов, непонятных неспециалисту в данной области.

Необходимо отметить, что банки и инвестиционные компании ежедневно рассматривают множество предложений, поэтому бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и стандартов организаций и лиц, которым предполагается представить это документ.

При работе над этим разделом следует обратить внимание не только на содержание, но и на внешний вид бизнес-плана. Следует использовать деловую графику – диаграммы, схемы, таблицы, что позволяет лучше воспринимать представленную информацию.

Раздел может состоять из 30-50 страниц.

Заключение представляет собой обобщение проведенных исследований. Оно содержит основные выводы о целесообразности использования представленного в курсовом проекте бизнес-плана. Объем – 1-2 страницы.

Список литературы содержит нормативно-правовые и литературные источники, материал которых использовался в работе. Он должен содержать не менее 10 источников.

Приложения содержат материал, дополняющий основной текст бизнес-плана и не вошедший в него вследствие большого объема. Они могут включать документы, которые служат подтверждением или подробным объяснением сведений, приведенных в бизнес-плане.

3 Структура отдельных разделов бизнес-плана

3.1 Титульный лист

Титульный лист в обязательном порядке должен содержать следующие сведения:

1. полное официальное название фирмы, под которым она значится в регистрационных документах. Если у фирмы есть фирменный знак, то следует также поместить его на титульном листе после названия фирмы;
2. наименование организационно-правовой формы предприятия;
3. юридический адрес фирмы, т.е. адрес, указанный в регистрационных документах предприятия;
4. почтовый адрес фирмы, который может отличаться от юридического;
5. телекоммуникационные реквизиты: номера телефонов, факсов, электронной почты;
6. фамилии и должности сотрудников фирмы, которые будут выступать как контактные лица.
7. наименование проекта;
8. утверждающая подпись руководителя предприятия – инициатора проекта;
9. год и месяц оставления бизнес-плана.

Титульный лист бизнес-плана создает о нем первое впечатление, поэтому он должен быть лаконичным и привлекательным.

После титульного листа целесообразно разместить Меморандум о конфиденциальности, который в определенной степени обезопасит предприятие от неконтролируемого распространения бизнес-плана. Пример Меморандума о конфиденциальности приведен ниже.

Пример 1. Меморандум о конфиденциальности

Вся информация, представленная в данном бизнес-плане, является _________________________ (конфиденциальной, строго конфиденциальной, для служебного пользования и т. д.)

Ознакомиться с содержанием бизнес-плана возможно только с согласия руководителя предприятия _______________ (наименование предприятия).

Знакомство с настоящим бизнес-планом обязывает Вас взять на себя ответственность и гарантировать нераспространение содержащейся в нем информации без предварительного согласия разработчика.

Запрещается:

1) копировать бизнес-план и отдельные его части;

2) вносить изменения;

3) передавать информацию третьим лицам.

Просьба вернуть бизнес-план, если он Вас не заинтересовал.

Кому ___________________ (ФИО)

Руководитель предприятия:

3.2 Резюме

Резюме является обязательным разделом бизнес-плана. В нем в сжатой форме излагается весь бизнес-план, раскрывается его сущность. Основой для написания резюме служит информация, содержащаяся во всех разделах бизнес-плана. Поэтому этот раздел, как правило, составляется после того, как разработан весь проект.

Рекомендуемая структура резюме:

1. краткое описание проекта, его цели и задачи;
2. ресурсное обеспечение реализации проекта;
3. механизм реализации проекта;
4. уникальность или конкурентоспособность продукции или услуги;
5. объем требуемого финансирования, его структура и источники;
6. оценка экономической эффективности проекта.

Этот раздел должен привлечь интерес к бизнес-плану, составив о нем первоначальное мнение, которое может иметь решающее значение для проекта в целом. Основные требования к резюме – простота, лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Резюме может составляться либо в текстовом формате, либо в табличной форме.

Объем не должен превышать 2 листов.

3.3 Инициатор проекта

Цель раздела – дать общее описание компании для получения общего представления о ней как объекте инвестирования или как о возможном партнере по бизнесу. В нем необходимо сжато и точно представить ясный и содержательный образ вашей компании. Не вдаваясь в детали, необходимо дать основную и наиболее существенную информацию в соответствии с целями и потребностями бизнес-плана.

Информация для составления раздела содержится в следующих документах:

1. Учредительные документы;
2. Бухгалтерский баланс;
3. Отчет о прибылях и убытках;
4. Отчет об изменениях капитала;
5. Отчет о движении денежных средств;
6. Приложение к бухгалтерскому балансу;
7. Отчет о численности и заработной плате работников организации;
8. Отчет об отраслевых показателях деятельности организации4
9. Отчет о затратах на основное производство;
10. Баланс продукции.

Раздел должен включать следующие основные элементы.

1. Основные данные о предприятии:

• полное наименование;
• форма собственности, структура собственности;
• месторасположение и юридический адрес компании;
• почтовый адрес, электронный адрес, интернет-сайт;
• коды предприятия, присвоенные предприятию органом государственной статистики;
• профиль и основные виды деятельности компании;
• характеристика юридических документов, требуемых для рассматриваемых видов деятельности (необходимые лицензии, разрешения, кем и когда выданы, сроки их действия, затраты на их получение).

2. История создания предприятия:

• дата основания предприятия;
• основные этапы функционирования предприятия;
• имеющиеся достижения за последний период и их значение для бизнеса;
• стадия развития бизнеса в настоящий момент.

3. Текущая организация бизнеса:

• состав членов управленческой команды, их доли участия в капитале;
• размер уставного капитала компании.

4. Характеристика инфраструктуры бизнеса:

• основные здания и помещения;
• производственные мощности;
• активы компании.

5. Основные отличительные компетенции компании:

• способы удовлетворения потребностей основных потребителей (ноу-хау);
• эффективные системы сбыта продуктов/услуг;
• персонал;
• географическое местоположение и т. д.

Описание предприятия составляется в достаточно произвольной форме, его необходимо подкрепить основными результативными показателями деятельности предприятия за последние 3-5 лет, выявить сложившуюся динамику показателей и ее причины. При необходимости проводится сравнение значений показателей с рекомендуемыми границами их изменения.

3.4 Анализ отрасли

В данном разделе необходимо представить анализ положения дел в отрасли, в которой компания предполагает вести свой бизнес, выявить потенциал ее прибыльности, движущие силы конкуренции и ключевые факторы успеха. Необходимо представить краткий обзор условий функционирования предприятий отрасли (политических, экономических, социальных, технологических), выявить основные действующие факторы внешней среды, указать условия той отрасли, в которой компания собирается осуществлять свой бизнес. Структура подраздела следующая.

1. Общее описание отрасли и ее размеры:

• динамика объемов продаж в отрасли за последний период, основные отраслевые характеристики;
• тенденции роста и развития отрасли с учетом стадии жизненного цикла отрасли.

2. Наиболее крупные предприятия отрасли:

• общее количество предприятий отрасли, перечень ведущих из них;
• доля сбыта ведущих предприятий;
• количество фирм, появившихся за последние 3 года.

3. Региональная структура производства:

• общая характеристика региона;
• распределение предприятий по регионам и областям.

4. Развитие экспорта и импорта продукции (услуг):

• объемы экспорта и импорта;
• перечень экспортируемых/импортируемых изделий;
• куда экспортируется/откуда импортируется продукция;
• оценка перспектив развития экспорта/импорта (в отрасли и для региона).

5. Основные характеристики предприятий отрасли — потенциальных конкурентов:

• номенклатура и объемы выпускаемой ими продукции;
• рынки, на которых они работают, и их доля на этих рынках;
• конкурентоспособность их продукции;
• ценовая политика и политика в области сбыта;
• состояние производственной базы;
• рентабельность производства (средняя по отрасли и на лучших предприятиях).

6. Целевые программы развития отрасли (федеральные, отраслевые) или региона:

• основные задачи и приоритеты развития;
• выделяемые финансовые ресурсы;
• предоставляемые льготы (по налогообложению и др.).

7. Ключевые факторы успеха:

• бренд;
• доступ к каналам распределения, к финансированию;
• технология, научно-исследовательские разработки или др.

8. Необходимое юридическое обеспечение выбранного вида бизнеса:

• необходимые лицензии и разрешения на ведение бизнеса;
• затраты на их получение;
• перечень контролирующих органов.

9. Налоговое окружение бизнеса.

Для крупных предприятий анализ отрасли проводится в рамках стратегического анализа внешней среды бизнеса, который в целом заключается в выявлении степени влияния общих факторов макросреды на деятельность компании. Здесь могут быть использованы методы PEST-анализа, SWOT- анализа и STEP-анализа.

Затем анализируется отрасль и оценивается степень привлекательности бизнеса компании в рамках отрасли, кото­рая определяет его прибыльность. В анализе отрасли можно использовать следующие отраслевые ха­рактеристики:

• рентабельность (среднюю по отрасли);
• размер и структуру отраслевого рынка;
• жизненный цикл отрасли;
• технологические перемены в отрасли.

Для предприятий малого и среднего бизнеса процесс отраслевого анализа состоит из трех основных этапов:

1. Анализ основных характеристик отрасли. Задачи этого шага — определить границы и ограничения отрасли, касающиеся потребителей, конкурентов, поставщиков, операционной деятельно­сти, сервиса и других факторов, значимых для функционирования в данной отрасли.
2. Анализ конкурентной ситуации в отрасли. Задачи этого шага — выявить потенциальных и фактических конкурентов. Анализ проводится на основе пятифакторной модели конкурентного отрасле­вого анализа, которая широко известна как модель пяти сил конку­ренции М. Портера.
3. Выявление стратегических групп и определение ключевых факторов успеха. Задача этого шага — выявить стратегические груп­пы основных конкурентов в рамках той бизнес-среды, в которой дей­ствует компания, определить ключевые факторы успеха (КФУ) бизнеса в данной отрасли, их наличие на предприятии.

3.5 Продукты и услуги 

В данном разделе необходимо дать наглядное и убедительное представление о товаре услуге, которые будут предлагаться в рамках реализуемого проекта. Если предполагается производить несколько видов продукта или его модификаций, необходимо дать отдельные описания по каждому виду. Ак­цент следует сделать на уникальной способности компании удовлетво­рять потребности рынка. Необходимо четко продемонстрировать конкурентные преимущества предполагаемого продукта или услуги. Для лучшего представления о продукте можно привести фотографию или рисунок.

Необходимо выделить преимущества, которые получит потребитель, приобретая данный товар или услугу, по сравнению с товарами и услугами, уже представленными на целевом рынке предприятиями-конкурентами: экономия времени или денег, более полное удовлетворение потребности, более удобное или экономичное использование товара, более комплексное предоставление услуги.  Следует подчеркнуть уникальность и товара, и предприятия, например, владение патентами, объектами интеллектуальной собственности, секретами производства.

Примерная структура раздела:

1. наименование продукции (услуги);
2. функциональное назначение продукта и область применения;
3. краткое описание и основные характеристики продукта и его потребительские свойства с указанием конкретных показателей качества, надежности, безопасности эксплу­атации, простоты обслуживания и ремонта, экологичность и др.
4. основные конкурентные преимущества продукции (услуги) по сравнению с продукцией ближайших конкурентов или лучшими отечественными или зарубежными образцами;
5. основные потребители продукта, направления его использования;
6. юридическая защищенность продукта (патентом, торговой маркой, правом на изготовление копий);
7. дополнительные сервисные услуги;
8. особенности эксплуатация продукта, в т. ч. требования к подготовке пользователей;
9. возможность дальнейшего развития продукта;
10. утилизация после окончания эксплуатации.

3.6 Анализ рынка

В данном разделе необходимо показать, кто будет покупать предлагаемый товар и каков размер потенциальной ниши на рынке. Необходимо убедить потенциального инвестора (кредитора) в существовании рынка сбыта, оценить рынок и тем самым укрепить доверие к бизнес-плану. Этот раздел является наиболее сложных разделом бизнес-плана, поскольку предполагает проведение глубоких маркетинговых исследований. В то же время он является наиболее значимым и ключевым, так как подтверждает востребованность рынка в предлагаемом продукте. Поэтому рекомендуется начинать разработку бизнес-плана именно с этого раздела.

Ключевые вопросы, на которые необходимо ответить в данном разделе:

1. Кто является потребителем (заказчиком) про­дукции (услуг)?
2. Каковы основные сегменты рынка, на котором предполагается реализовать продукт? Какие потребители или группы потребителей являются наиболее привлекательными для предприятия с точки зрения устойчивости спроса и финансовой устойчивости?
3. Каковы товарные особенности целевых сегментов, каково их ассорти­ментное наполнение? Как предприятие бу­дет позиционировать свой товар (услугу) на целевых сегментах для привлечения клиентов?
4. Каков текущий спрос и каков потенциал рынка в целом и в разрезе сегментов? Какую долю рынка компания собирает­ся контролировать? Каково ценовое состояние рынка?

Ключевое значение при исследовании рынка необходимо уделить процессу его сегментирования, который осуществляется в четыре этапа:

1. Деление рынка товара на различающиеся группы потенциальных покупателей, имею­щих схожие запросы, отличающиеся от за­просов потребителей из других сегментов. Это позволит учесть потребительские предпочтение каждой группы, адаптировать товар к особенностям его потребления каждой группой либо заранее ограничить круг потребителей, выбрав наиболее привлекательных. Наиболее распространены четыре основных метода сегментирования:

• социально-демографическое сегментирование, предполагающее использование социально-демографических характеристик потребителей: возраст, пол, размер семьи, образование, профессия, доход и др.;
• сегментирование по выгодам, в основе которого лежит концеп­ция товара как совокупность выгод в соответствии с ценностны­ми ориентирами людей;
• социокультурное сегментирование, в котором демографические характеристики допол­нены другими элементами: виды человеческой деятельности (работа, отдых, хобби, развлечения, спорт и др.), интересы (се­мья, дом, работа, питание, достижения), мнения (о себе, о бизне­се, об экономике, о культуре, о товарах) и предпочтения;
• поведенческое сегментирование, в основе которого используют такие критерии, как тип пользователя товара (например, неполь­зователь, новый пользователь, бывший пользователь, случайный и регулярный пользователь), сегментирование по объему покупки (например, активные, умеренные пользователи и непользовате­ли), а также сегментирование по уровню лояльности (очень ло­яльные, умеренно лояльные, переключающиеся).

При осуществлении сегментирования необходимо выбрать такой метод, который позволяет достичь поставленной цели – наилучшим образом оценить рынок.

2. Выбор целевого сегмента с учетом стратегических амбиций и отличительных возможностей компании. Это позволяет сконцентрироваться на обслуживании тех сегмен­тов, которые позволяют получать устойчивую прибыль в течение длительного периода времени.
3. Рыночное позиционирование — принятие решения о том, как предприятие будет восприниматься потенциальными потребителями продукции с учетом отличий ее товаров и позиций конкурентов. Необходимо оценить рыночные возможности предприятия и разработать концепцию завоевания рынка: активно вести конкурентную борьбу за потребителя либо привлечь новых потребителей товара, неохваченных конкурентами.
4. Разработка маркетинговой программы, направленной на достижение желаемой позиции в целевых сегментах.

Результаты проведенных исследований необходимо представить в цифровом формате, сопровождаемом анализом. Необходимо привести первоначальную оценку рынка: количество потребителей, объем продаж продукции (услуг), выручка от реализации в течение последних 5-7 лет. На основании темпов роста рынка необходимо предсказать его динамику на следующий период.

Прогноз объемов продаж можно представить в табличном формате, где по столбцам представлены основные потенциальные груп­пы потребителей (сегменты рынка), а по строкам — имеющиеся на рын­ке виды продукции. Для каждого сегмента определяют факти­ческую и прогнозную оценку спроса в количественном и в стоимостном выражении (таблица 1).

Таблица 1 – Фактический и прогнозный объем продаж

продукции в разрезе сегментов рынка на 20__г.

Такой анализ позволяет определить, какие потенциальные группы потребителей предлагают наилуч­шие перспективные возможности для развития бизнеса, в каком направлении необходимо развивать бизнес и каков оптимальный ассортимент продукции.

3.7 Конкуренция и конкурентное преимущество

В этом разделе необходимо представить информацию о конкурентах предприятия, выявить их сильные и слабые стороны, показать конкурентные преимущества ком­пании. Для этого необходимо собрать и систематизировать следующую информацию о конкурентах предприятия:

1. перечень предприятий, являющихся ближайши­ми территориально и крупными по размеру основными конкурентами, их местонахождение;
2. основные виды производимой конкурентами продукции (услуг), наиболее значимые из них;
3. наиболее важные рынки сбыта каждого конкурен­та, его долю на этих рынках;
4. объем реализации продукции конкурентов в натуральном и стоимостном выражении за последний год, сложившуюся динамику;
5. профиль каждого из конкурентов, прису­щие ему достоинства (сильные стороны), дающих им преимущества в сравнении с ва­шей фирмой, и недостатки (слабые стороны), кото­рые могут ограничить их успех;
6. конкуренты, де­монстрирующих успехи в области эффективного продви­жения товаров на рынок, используемые ими методы, определяющие эффективность их сбытовой и ценовой политики (используемые каналы сбыта, реклама, цены, скидки и др.)
7. выявленные изменения в развитии конкуренции (усиление или ослабление) и в основных факторах конку­ренции, появление новых или исчезновение бывших ранее конкурентов в отрасли, изменение доли рынка предприятия в сравнении с конкурентами;
8. прогноз развития конкуренции в будущем на основе выявленных изменений.

При проведении анализа конкуренции необходимо использовать методы, не требующие больших затрат времени, предполагающие использование информации, которая является достоверной и общедоступной, и позволяющие получить достаточно ясное представление об уровне конкурентоспособности продукции предприятия. Один из них — метод расчета интегрального показателя конкурентоспособности продукции предприятия. Использование этого метода предполагает сбор информации о различных характеристиках продукта и способах его предоставления, оценку этих характеристик и их сравнение с базовыми показателями, учет веса (значимости) каждого показателя в совокупности и последующее суммирование полученных результатов. Сводная таблица для оценки конкурентоспособности продукции предприятия в сравнении с конкурентами может быть представлена в виде таблицы 2.

Таблица 2 — Интегральный анализ конкурентоспособности продукции предприятия

Для проведения полной оценки конкурентоспособности предприятия целесообразно использовать метод, основанный на теории эффективной конкуренции. Согласно этой теории наиболее конкурентоспособными являются те предприятия, где наилучшим образом организована работа всех подразделений и служб. Оценка эффективности работы каждого из подразделений предполагает оценку эффективности использования ресурсов, которые находятся в распоряжении предприятия. В основе метода лежит оценка четырёх групповых показателей или критериев конкурентоспособности (таблица 3).

Таблица 3 — Критерии и показатели конкурентоспособности предприятия

Данная оценка конкурентоспособности предприятия охватывает все наиболее важные оценки хозяйственной деятельности предприятия, исключает дублирование отдельных показателей, позволяет быстро и объективно получить картину положения предприятия на отраслевом рынке. Использование в ходе оценки сравнения показателей за разные промежутки времени дает возможность применять этот метод как вариант оперативного контроля отдельных служб.

Расчет интегрального коэффициента конкурентоспособности предприятия рекомендуется производить по формуле средневзвешенной арифметической:

где Э_n — значение критерия эффективности производственной деятельности предприятия; Ф_n — значение критерия финансового положения предприятия; Э_с — значение критерия эффективности организации сбыта и продвижения товара на рынке; К_т — значение критерия конкурентоспособности продукции предприятия;  a₁ = 0,15;  a₂ = 0,29; a₃ = 0,23; a₄ = 0,33 — коэффициенты весомости критериев.

Критерий эффективности производственной деятельности предприятия определяется следующим образом:

где И – относительный показатель издержек производства на единицу продукции; Ф – относительный показатель фондоотдачи; Р_т – относительный показатель рентабельности товара; П — относительный показатель производительности труда; b₁ = 0,31; b₂ = 0,19; b₃ = 0,4; b₄ = 0,1 — коэффициенты весомости критериев.

Критерий финансового положения предприятия определяется следующим образом:

где К_а — относительный показатель автономии предприятия; К_п — относительный показатель платежеспособности предприятия; К_л — относительный показатель ликвидности предприятия; К_о — относительный показатель оборачиваемости оборотных средств и c₁ = 0,29; c₂ = 0,2; c₃ = 0,36; c₄ = 0,15; c₁ = 0,29 — коэффициенты весомости критериев.

Критерий эффективности организации сбыта и продвижения товара определится следующим образом:

где Р_п — относительный показатель рентабельности продаж; К_з — относительный показатель затоваренности готовой продукцией; К_м — относительный показатель загрузки производственной мощности; К_р — относительный показатель эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта и d₁ = 0,37;  d₂ = 0,29;  d₃ = 0,21;  d₄ = 0,14  — коэффициенты весомости критериев.

Данная методика охватывает все наиболее важные показатели хозяйственной деятельности предприятия, исключает дублирование отдельных показателей и позволяет быстро и объективно получить целостную картину положения предприятия на отраслевом рынке. Наряду с этим, использование данного подхода в процессе оценки сравнения показателей одного предприятия за разные промежутки времени дает возможность применять этот метод как вариант оперативного контроля отдельных служб.

Промежуточные и конечные результаты оценки конкурентоспособности предприятия в сравнении с основными конкурентами рекомендуется представить в виде таблицы 4.

Таблица 4 — Расчет интегрального показателя КСП

3.8 План продаж

В первую очередь необходимо подготовить прогноз продаж. Он определяет предполагаемый ежегодный и ежемесячный (для первого года) объем продаж в натуральном выражении, а также доход от про­даж (выручку от реализации продукции) в стоимостном выражении на планируемый период. Правильно определенный прогноз продаж служит основой для организации производственного процесса, эффективного распределения средств, должного контроля над запасами.

На основе прогноза продаж разрабатывается план продаж (таблица 5). В нем отражаются принятые решения и намерения руководства оказать влияние на ожидаемые ре­зультаты, например на объем продаж, через реализацию ряда определен­ных запланированных действий (например, увеличение численности ра­ботников сбыта, усиление рекламы и продвижения товара на рынок и др.). Одновременно он характеризует и предполагаемые необходимые затраты по сбыту, определяющие в стоимостном выражении объем и характер маркетинговых усилий.

Таблица 5 — План продаж продукции на 2____ год

При формировании таблицы 5 необходимо учитывать следующее. Планирование по первому году осуществляется в помесячной разбив­ке, а второй и третий годы более укрупненно — по кварталам и по го­дам. Чем дальше период планирования, тем менее детально он разра­батывается. Это относится и к другим документам финансового плана (например, план прибылей и убытков, план денежного потока). На основе плана продаж определяются:

1. предполагаемые расходы, связанные с реализацией продукции (услуг) и осуществлением маркетинговых мероприятий;
2. предполагаемый объем работ, который закладывается в календарный план проекта и определяет потребность в производственных мощностях, материальных и трудовых ресурсах и организацию их использования.

3.9 Стратегия маркетинга

В данном разделе необходимо представить стратегию и план маркетинга, показать маркетинговые действия, которые позволят обеспечить достижение поставленных целей (по объемам продаж, прибыли и клиентам). В таблице 6 представлены ключевые вопросы, которые должны быть отражены при разработке комплекса маркетинга.

Таблица 6 — Вопросы для разработки комплекса маркетинга

При разра­ботке стратегии маркетинга необходимо сопоставить маркетинговые цели фирмы и имеющиеся ресурсы с тем, чтобы выбрать направления, наилучшим образом соответствующие и целям и ресурсам.

Важным требованием к оформлению плана маркетинга является краткость и ясность изложения его основных положений. Для того чтобы план маркетинга выглядел более убеди­тельно, необходимо включить в него достаточное количество факти­ческого материала. Эффективным средством наглядного представле­ния информации могут служить диаграммы, графики, таблицы и др. Однако не следует также и перегружать его избыточной информаци­ей, которая может быть размещена в приложении.

3.10 План производства

В данном разделе необходимо представить разработанную стратегию производства продуктов (услуг), показать реальную возможность обеспечить производство необходимого продукта требуемого качества и в нужные сроки. Раздел состоит из нескольких подразделов, которые в совокупности позволяют оценить степень реалистичности выполнения бизнес-плана.

Описание местоположения

Этот подраздел должен показать, насколько удачно выбрано место рас­положения предприятия, исходя из близости к рынку, поставщикам сы­рья и материалов, доступности транспортных магистралей и рабочей силы. Поэтому требуется дать описание выбора географического места размещения предприятия.

При этом необходимо дать разъяснения относительно:

• транспортных схем (наличие подъездных путей, близость или уда­ленность автомобильных, железнодорожных и других транспорт­ных магистралей);
• коммуникационных сетей (линий электропередач, воды, газа, сточ­ных вод и выбросов);
• оценки потребностей дополнительного вложения денег в развитие инфраструктуры (теплосети, водопровода, канализации) при реализации проекта и степени удаленности от основных постав­щиков сырья и материалов, а также от потребителей.

Производственный процесс и его обеспечение

Ключевые вопросы, которые должны раскрываться в этом подразде­ле:

• Каковы основные технологические операции производственного про­цесса (по производству продукта, предоставлению услуг)?
• Какие операции будут выполняться самостоятельно, а какие будут переданы на субконтракт?
• Какое производственное оборудование требуется закупить (арен­довать) в первую очередь, а какое понадобится в будущем?
• Каков необходимый объем первоначальных инвестиций?
• Каков должен быть план производства и какой должна быть производственная программа для реализации плана продаж?
• У кого и на каких условиях будет закупаться сырье? Какова репутация поставщиков?
• Какова потребность в производственных ресурсах и какова оценка производственных затрат?
• Каковы операционные конкурентные преимущества компании?

Для краткого описания производственного процесса и его основных технологических операций необходимо показать, какие технологические операции лежат в основе процесса изготовления продукции (оказания услуг). Основные технологические операции укрупнено могут быть представлены в табличной форме.

По тем операциям, которые будут выполняться силами самого предприятия, необходимо представить краткие сведения о характеристиках производственного процесса. Если выполнение некоторых операций предполагается поручить субподрядчикам (передать на аутсорсинг), то необходимо пояснить, что именно и почему. Требуется показать, каким образом это отразится на результатах (к примеру, в виде экономии затрат, уменьшении длительности технологического цикла, повышения качества продукции или услуг и т. д.).

Здесь же необходимо описать предполагаемый сменный режим и график работы оборудования, его производственную мощность.

Планирование объемов производства продукции осуществляется для каждого расчетного периода времени (месяца, квартала, года), причем выбор шага планирования должен соответствовать выбранному шагу в плане сбыта.

Инвестиционные затраты

Объектом инвестирования может выступать как вновь создаваемое, так и уже существующее предприятие (или его обособленное подразделение как бизнес-единица). В ходе инвестирования формируется его имущественный потенциал. Поэтому здесь необходимо дать описание создавае­мого имущества, его основных характеристик и рассчитать потребность в инвестициях. При этом оцениваются инвестиционные затраты по всем основным составляющим активов предприятия:

• основные средства;
• оборотные активы;
• нематериальные активы.

Оценка общих инвестиционных затрат равна суммарной потребно­сти в инвестициях на создание предприятия (инвестиционные затраты на основные средства и предпроизводственные расходы) и потребности в инвестициях для текущей деятельности (оборотные активы, необходи­мые для формирования начальных товарно-материальных запасов, и др.).

Предпроизводственные расходы связаны с расходами по созданию нового предприятия (государственная регистрация, изготовление пе­чати, открытие счета в банке, получение необходимых лицензий и сер­тификатов), по проведению подготовительных исследований (ТЭО, функциональные исследования), а также включают предпроизводствен­ные маркетинговые издержки, расходы по продвижению, созданию сбы­товой сети, расходы на обучение персонала и т. п.

Инвестиционные затраты на основные средства

В ходе разработки бизнес-плана необходимо рассмотреть потреб­ность и оценить предполагаемые инвестиционные затраты на следую­щие виды основных средств:

• здания и сооружения (производственные, складские, административные);
• машины и оборудование (основное производственное оборудова­ние, вспомогательное оборудование, офисное оборудование (ме­бель, оргтехника) и другое оборудование);
• транспортные средства.

Сведения, характеризующие потребность проекта в помещениях, могут быть собраны воедино и представлены в табличной форме (табл. 7).

Таблица 7 — Характеристика зданий и сооружений

Данные по перечню необходимого основного и вспомогательного оборудования, автотранспорта для проекта, а также сведения по предполагаемому способу получения (покупка, аренда, лизинг) необходи­мо собрать и представить в табличной форме (таблица 8). Стоимость оборудования включает в себя стоимость приобрете­ния, затраты на доставку и монтаж оборудования.

Таблица 8 — Перечень необходимого оборудования

Суммарная оценка инвестиционных затрат определяется методом прямого счета на основе оценок затрат на покупку машин и оборудо­вания, технологий, выполнение необходимых работ по гражданскому строительству зданий и сооружений. Характер последних определяет­ся спецификой проекта и требуемыми сооружениями. Предваритель­ная оценка инвестиционных затрат на основные средства проводится на основе карты технологического процесса и должна быть тщательно рас­смотрена, особенно в отношении надбавок на непредвиденные работы.

Наиболее точная оценка инвестиционных затрат базируется на подробном и полном расчете затрат по каждому компоненту проекта. Для этого нужно получить конкретные расценки на основное оборудо­вание, машины, проведение монтажных работ, работ по строительству и т. д.

Производственные затраты

Производственные затраты на трудовые ресурсы

Требуется определить потребности проекта в трудовых ресурсах (основной и вспомогательный производственный персонал, а также инженерно-технический персонал), дать описание требований, предъявляемых к их квалификации, и необходимых условий труда.

Для определения заработной платы производственного персонала  предполагается выполнение ряда промежуточных расчетов.

Численность основных рабочих может быть определена путем укрупненного расчета как отношение запланированного объе­ма производства продукции к плановых норме выработки той же продукции на одного работника.

Численность вспомогательных рабочих рассчитывается по количеству рабочих мест (с учетом числа смен в сутки) или в соответствии с установленными нормами обслуживания (оборудования, рабочих мест, помещений).

При необходимости в соответствии с особенностями производства определяют численность инженерно-технических работников (ИТР) и другого обслуживающего персонала, которую во многих случаях мож­но определить аналогично численности вспомогательных рабочих, т. е. в соответствии с установленными нормами обслуживания. Численность работников охраны определяется в зависимости от числа постов и при­нятого режима работы.

Необходимо указать периодичность выплат заработной платы (ежемесячно, ежеквартально, раз в год) и продолжительность периода выплат в соответствии с графиком работ по проекту (месяц начала и конца выплат).

В условиях дефицита или отсутствия работников требуемых профессий или квалификации следует предусмотреть меры по привлечению работников из других регионов либо по повышению квалификации имеющихся, а также связанные с этим затраты.

Материальные производственные затраты

При расчете материальных затрат необходимо выделить постоянные и переменные затраты. Они различаются по зави­симости от объема выпуска продукции и способу отнесения на себесто­имость. Переменные затраты непосредственно свя­заны с производственным процессом, соотносятся с конкретными ви­дами продукции (работ или услуг) и могут быть отнесены на единицу изделия. Постоянные затраты относятся к общим издержкам предпри­ятия, рассматриваются как расходы за период времени.

Требуется определить список необходимых производственных ресурсов (сырья, основных материалов, вспомогательных материалов, покупных изделий и полуфабрикатов, топлива и энергии на техноло­гические цели), затраты на которые могут быть рассчитаны одним из следующих способов:

• исходя из разработанной производственной программы, установленных технологических норм расхода основных ресурсов на единицу каждого вида продукции и установленных цен на эти ресурсы; затраты на вспомогательные материалы рассчитываются путем определенного процента от расхода основных ресурсов;
• на основе данных аналогичных предприятий по нормам затрат на единицу производимой продукции.

Для обеспечения стабильной работы предприятия пре­дусматривается создание запасов сырья, материалов и комплектую­щих. Их размер зависит от надежности поставок, условий оплаты и тенденций изменения цен. Страховой запас устанавливает объем ма­териалов, которые должны содержаться на складе для предотвраще­ния риска неритмичности поставок. Может задаваться в процентах от месячного объема закупок или как период времени (в днях), в течение которого производство должно быть обеспечено материалами.

Здесь также необходимо рассчитать общепроизводственные расхо­ды, которые связаны с обслуживанием основного и вспомогательного производства и рассматриваются как расходы за период. Общепроизводственные расходы могут быть определены либо ме­тодом прямого счета, либо косвенным методом (пропорционально определенной базе). В качестве базы мо­гут быть использованы показатели, характеризующие затраты, а так­же выпуск продукции предприятия.

Арендная плата за производственные помещения рассчитывается, исходя из требуемой площади по группам помещений и размера арендных ставок.

Расходы на ремонт производственных помещений зависят от текущего состояния помещения и требуемого качества ремонта. Они определяются экспертным методом с привлечением соответствующих специалистов либо самостоятельно.

Расходы на текущий ремонт основных фондов рассчитываются на основе установленного процента от их балансовой стоимости, причем этот процент может повышаться по мере износа основных фондов.

Расходы на коммунальные нужды (водоснабжение, отопление, освещение) определяются либо прямым методом (на основе действую­щих тарифов и ориентировочных затрат), либо косвенным (исходя из норматива затрат на 1 кв. м площади и величины общей площади по­мещений).

Расходы на страхование имущества определяются исходя из остаточной стоимости имущества (основных средств) и страхового про­цента (около 2% в год).

Затраты на производство и сбыт составляются по каждому виду продукции (таблица 9).

Таблица 9 — Затраты на производство и сбыт продукции, тыс. руб.

Завершается производственная программа составлением общей сметы затрат на производство.

Таблица 10 — Смета затрат на производство, тыс. руб.

3.11 Организационный план и менеджмент

В данном разделе необходимо показать организационную структуру управления предприятием, дать характеристику состава управленческой команды, которая будет обеспечивать реализацию бизнес-плана. Потенциальный инвестор должен получить информацию о том, кто будет осуществлять руководство и каким образом будут распределяться полномочия между членами руководящего состава на практике.

Организационная структура управления

Проектирование организационной структуры управления предполагает планирование рабочих групп управленческих команд и связей между ними. Для реализации бизнес-плана важно, чтобы оргструктура управления соответствовала принятой стратегии и кадровой политике предприятия. Организационная структура управления служит основанием для разработки штатного расписания.

Сведения о ключевых менеджерах и владельцах компании

Сведения о ключевых менеджерах и владельцах компании должны дать представление о деловых качествах тех лиц, которые будут играть ведущие роли в становлении и развитии предприятия и которые в значительной мере определяют его успех или неудачу. К ним относятся:

• ключевые менеджеры, занимающие основные руководящие посты;
• предприниматели (собственники бизнеса), отвечающие за разработку концепции и стратегии компании.

По ключевым менеджерам необходимо представить основные сведения, отражающие уровень их квалификации, опыт и профессиональную подготовку, а также предполагаемый круг обязанностей и полномочий каждого (полное резюме должно быть представлено в приложении к биз­нес-плану).

Основная цель — завоевать доверие у инвестора и сформировать его уверенность в том, что команда способна эффективно работать и реа­лизовать бизнес-план на практике.

В случае предполагаемого расширения существующей команды менеджеров необходимо указать потребности в руководящих работни­ках, а именно:

• должности;
• основные обязанности и полномочия;
• требуемая квалификация и опыт;
• процесс найма персонала;
• сроки занятости;
• ожидаемый вклад в успех компании;
• уровень и условия вознаграждения.

Кадровая политика и развитие персонала

Кадровая политика представляет собой систему правил и норм рабо­ты с персоналом, обеспечивающую процессы воспроизводства, управ­ления и развития персонала в соответствии с выбранной стратегией организации.

Этот подраздел должен отразить предполагаемую к использованию систему оплаты и стимулирования труда, дать разъяснения относи­тельно предполагаемых к использованию элементов кадровой поли­тики, описать систему найма, отбора и обучения персонала, предпола­гаемые изменения в структуре кадров по мере развития предприятия. Результаты этого подраздела должны описывать стратегию развития персонала предприятия.

Представляемая в этом подразделе информация должна показывать, насколько выдвинутые ранее цели и задачи обеспечены кадровым потенциалом, как будет осуществляться необходимое кадровое развитие персонала и соответственно какой комплекс мероприятий и финансо­вых средств необходим для этого. В целом необходимо обеспечить увяз­ку этого подраздела с остальными разделами бизнес-плана, раскрываю­щими функциональные стратегии и методы их реализации.

Календарный план работ по реализации проекта

Календарный план работ должен показывать планируемые сроки осуществления отдельных мероприятий, связанных с реализацией проекта. При его разработке учитываются затраты времени на выполнение от­дельных работ, сроки их выполнения, последовательность их проведения. График реализации проекта может иметь следующий вид (таблица 11).

Таблица 11 — График реализации проекта

3.12 Финансовый план

Финансовый план относится к числу ключевых разделов бизнес-плана. Он сводит воедино различную информацию из предыдущих разделов бизнес-плана, представляет ее в стоимостной форме, показывает, будет ли прибыльной (рентабельной) деятельность по реализации проекта в результате осуществления выбранной стратегии.

Цель раздела – дать ясное видение полной картины ожидаемых финансовых результатов деятельности предприятия по реализации проекта.

Финансовый раздел бизнес-плана включает в себя разработку трех основных финансовых документов, создающих основу для финансового анализа, планирования, мониторинга и контроля.

1. План прибылей и убытков (IncomeStatement). Показывает дохо­ды, расходы и финансовые результаты деятельности предприя­тия за определенный период.
2. План денежных потоков (CashFlow). Показывает потоки денеж­ных средств предприятия от операционной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия за период.
3. Баланс (BalanceSheet). Характеризует финансовое положение предприятия (активы, обязательства и собственный капитал) на определенную дату. Составляется укрупненно в виде прогнозно­го баланса на первый год.

Все три базовых формы основываются на одних и тех же исходных данных и должны корреспондироваться друг с другом.

Помимо указанных выше документов в разделе должны быть также представлены результаты:

1. диагностики финансового состояния предприятия (расчет финансовых коэффициентов, анализ тенденций их изменения). Проводится для ранее функционировавших предприятий по су­ществующим финансовым документам. Необходимо соотнести предшествующую работу предприятия за несколько лет с нынеш­ним состоянием (по прибыли, денежной наличности и балансовым отчетам);
2. анализа и оценки показателей экономической эффективности проекта.

3.12.1 План прибылей и убытков

План прибылей и убытков представляет собой финансовый документ, который отражает доходы, расходы и финансовые резуль­таты деятельности предприятия за определенный период.

Задача подготовки данного документа состоит в том, чтобы пока­зать структуру себестоимости продукции, соотношение затрат и ре­зультатов хозяйственной деятельности за определенный период. По нему можно судить о рентабельности производства, рентабельности продукции, возможности возврата в срок заемных средств. С его по­мощью проводится анализ безубыточности бизнеса.

Разработка «Плана прибылей и убытков» опирается на результаты ранее проведенных расчетов из других разделов бизнес-плана, а также на дополнительную информацию. При этом используются:

1. из плана продаж:

• планируемые объемы продаж и выручка от продажи продук­ции (услуг);
• предполагаемые потери при продажах (если это характерно для данного вида бизнеса).

2. из плана производства, плана маркетинга и организационного плана:

• совокупные переменные издержки (материальные затраты и затраты на персонал), рассчитанные на объем продаж за рас­четный период времени (месяц, квартал, год);
• постоянные (общехозяйственные) расходы за расчетный период (общепроизводственные, управленческие, коммерческие, вклю­чая амортизационные отчисления и начисленные проценты по кредитам, включаемые в себестоимость);

3. налоговые выплаты:

• рассчитываются на основе налоговых ставок по соответствую­щим видам налогов, которые характерны для данного вида бизнеса и выбранной организационно-правовой формы пред­приятия.

Структура формата «Плана прибылей и убытков» (набор ста­тей доходов и затрат) является индивидуальной для каждого отдельно­го предприятия, поэтому она должна отражать специфику его бизнеса. При этом необходимо соблюдать ряд правил по построению плана и распределению статей по видам затрат (категориям).

При разработке «Плана прибылей и убытков» в качестве отдель­ных статей затрат целесообразно выделять и отражать только наибо­лее важные (существенные) для данного бизнеса виды ресурсов и их затраты, доля которых в общей выручке от реализации составляет не менее 0,5-1%. Все остальные затраты и расходы целесообразно груп­пировать в статью «Прочие расходы». Содержание «Плана прибылей и убытков» должно быть максимально приближено к международным стандартам финансового учета (выделение переменных и постоянных затрат, валовой прибыли и др.).

Итак, для составления формата документа необходимо:

1. собрать необходимые данные из других разделов бизнес-плана;
2. определить состав и структуру всех текущих затрат;
3. распределить все текущие затраты на переменные и постоянные.

Следует учесть, что в плане прибылей и убытков для отраже­ния динамики продаж за определенный период используется метод начисления. Согласно этому методу моментом возникновения выручки является момент отгрузки продукции и выписки счета-фактуры (пе­редачи права собственности) независимо от момента поступления за нее денежных средств от заказчика (по факту или через некоторое вре­мя после ее получения). Таким образом, в плане прибылей и убытков расчеты прибыли проводятся без учета реального поступления денеж­ных средств.

В самом общем виде формат и алгоритм проведения расчетов в пла­не прибылей и убытков представлены в таблице 12.

Таблица 12 — План прибылей и убытков, тыс. руб.

3.12.2 План денежных потоков

План денежных потоков (или план движения денежных средств, Cash Flow) представляет собой финансовый документ, отражающий движе­ние потоков денежных средств от операционной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия на планируемый период. Он показывает динамику поступления и расходования денежных средств на планируемый период, что позволяет судить о платежеспособности предприятия.

Цель прогнозирования движения денежных потоков — определить объемы финансовых потребностей (кредитов, инвестиций), а также обеспечить сбалансированность поступления и расходования денеж­ных средств в период освоения инвестиционного проекта.

Для достижения поставленной цели прогнозируется объем денежных средств, поступающих на банковский счет в течение месяца, и объем денежных средств, выплачиваемых предприятием в течение того же месяца. Если остатка денежных средств на начало периода и ожидаемых в течение этого периода поступлений денежных средств будет недо­статочно для покрытия запланированных текущих затрат и других ви­дов расходов (например, на капитальные вложения или на предпроизводственные расходы подготовительного периода по проекту), о чем свидетельствует отрицательный остаток (дефицит денежных средств) на конец периода, то необходимо будет изыскивать дополнительные источники их получения (к примеру, снижать расходы, дебиторскую задолженность, брать кредит в банке и др.). Поэтому одно из важных свойств плана денежных потоков — это предсказание остатка банков­ского счета на конец периода.

Разные виды бизнеса могут иметь различные форматы плана денеж­ных потоков в силу специфики самой деятельности. Однако отдель­ные статьи формата плана денежных потоков непосредственно взаи­мосвязаны со статьями формата плана прибылей и убытков, планом капитальных затрат, кредитным планом. Отличие между статьями пла­на денежных потоков и плана прибылей и убытков — в выбранном методе их представления. Если в плане прибылей и убытков все ста­тьи затрат представлены по методу их начисления, в момент реализа­ции (отгрузки) продукции и выписки счета-фактуры, то в плане де­нежных потоков — по их оплате, в соответствии с запланированным графиком поступления (выбытия) денежных средств, покрытия деби­торской или кредиторской задолженности.

На формирование денежного потока предприятия реальное влияние оказывают три вида деятельности: операционная, инвестиционная и финансовая. Поэтому денежный поток предприятия представляет со­бой совокупный операционный, инвестиционный и финансовый де­нежный поток.

В этой связи при составлении формата плана денежных потоков целесообразно все поступления и выплаты денежных средств упорядо­чить в три группы, которые характеризуют основные направления и источники получения денежных средств.

1. Денежный поток от операционной деятельности (операцион­ный денежный поток). Включает в себя поступления денежных средств от покупателей за продукцию, прочие поступления от те­кущей деятельности, а также выплаты денежных средств постав­щикам, работникам, уплату налогов и прочих платежей, возни­кающих непосредственно в результате текущей операционной деятельности предприятия. Анализ операционного денежного по­тока позволяет судить об эффективности производственного про­цесса, а также о необходимости привлечения дополнительных де­нежных средств.
2. Денежный поток от инвестиционной деятельности (инвестицион­ный денежный поток). Отражает платежи за приобретенное обору­дования и прочие инвестиционные расходы, а также поступления от реализации активов, которые не используются в производстве. Поскольку эти расходы и доходы непосредственно не связаны с те­кущей производственной деятельностью, то они выделяются в от­дельную группу.
3. Денежный поток от финансовой деятельности (финансовый де­нежный поток). Отражает поступления денежных средств от вы­пуска акций, в виде долгосрочных и краткосрочных кредитов, вкладов владельцев предприятия, а также платежи в виде выпла­ты дивидендов, процентов по кредитам, финансовые вложения свободных денежных средств. Финансовый денежный поток ха­рактеризует деятельность предприятия по финансированию те­кущих и инвестиционных затрат.

Формат плана денежных потоков представлен в таблице 13.

Таблица 13 — План денежных потоков, тыс. руб.

Для разработки плана денежных потоков необходимо выполнить сле­дующую последовательность шагов.

1. Определить источники возможных поступлений денежных средств: внешние (кредиты и инвестиции) и внутренние (доходы от операционной деятельности и прочие источники, не связанные с основной деятельностью).
2. Определить составные части и детализировать статьи источников поступлений денежных средств, например выручка от про­даж, кредиты (долгосрочные, краткосрочные), поступления от прода­жи активов и др.
3. Определить направления использования денежных средств. Денежные средства могут использоваться по трем направлениям:

• на оплату текущих расходов (счетов) от операционной деятель­ности;
• на оплату капитальных (в том числе и первоначальных) затрат, связанных с инвестиционной деятельностью;
• прочие расходы (налоговые платежи, расчеты с кредиторами и инвесторами и т. п.).

4. Детализировать все статьи плана денежных потоков на основе анализа и установления непосредственной связи со статьями фор­мата плана прибылей и убытков, планом капитальных затрат и кредит­ным планом.

3.12.3 Прогнозный баланс

Баланс (Balance Sheet) дает прогноз финансового положения предприятия (активы, обязательства и собственный капитал) на опреде­ленную дату. Составляется укрупненно в виде прогнозного баланса за первый год. Цель прогнозирования баланса состоит в определении долго­срочной финансовой потребности предприятия в денежных сред­ствах, соответствующей требованиям к основному и оборотному капиталу.

Он составляется на заключительном этапе и выполняет функцию финального аккорда в проведении финансовых расчетов и разработке финансовых документов бизнес-плана. Прогнозный баланс всегда составляется после разработки двух других финансовых документов — плана прибылей и убытков и плана денежных потоков. Прогнозный баланс поставляет важную информацию для расчета финансовых ко­эффициентов.

Баланс — это «мгновенный снимок», отражающий состояние ак­тивов и пассивов предприятия на конец года. Он характеризует фи­нансовое состояние предприятия на определенный момент времени и показывает, насколько устойчиво финансовое положение (плате­жеспособность и ликвидность) предприятия, реализующего проект.

Прогнозный баланс составляется по укрупненной номенклатуре статей, которая включает в себя только наиболее значимые для будущего бизне­са статьи и агрегированные счета. Поэтому в общем виде прогнозный ба­ланс не совпадает с формой отчетного баланса, предусмотренного дей­ствующими требованиями бухгалтерской отчетности в России. Главная особенность формата прогнозного баланса — расположение статей акти­вов и пассивов в порядке убывания ликвидности активов и степени сроч­ности обязательств, в отличие от баланса (форма № 1), принятого в РФ, где все обстоит наоборот.

Примерный формат прогнозного баланса представлен в таблице 14.

Таблица 14 — Прогнозный баланс, тыс. руб.

3.12.4 Инвестиционный план и финансирование проекта

Поиск стратегии финансирования заключается в рассмотрении различных вариантов финансирования проекта, выработке определенной последовательности схем финансирования и определении наиболее рациональной структуры капитала исходя из индивидуальных осо­бенностей проекта и влияющих на него факторов.

Выделяют три основных варианта финансирования:

• финансирование из собственных средств;
• финансирование из заемных средств;
• смешанное финансирование.

Соотношение собственного и заемного капитала может быть различным. Однако ни один банк не станет брать на себя полностью весь риск и кредитовать предприятие, которое стремится реализовать свой проект только за счет кредита. Оптимальное соотношение должно под­бираться в каждом конкретном случае для каждого проекта с учетом факторов риска, условий и особенностей его реализации, а также воз­можностей по привлечению инвестиций.

Инвестиции включают в себя не только затраты на капитальные вложения, но и затраты на формирование оборотного капитала компании, представленные в виде соответствующих платежей. Поэто­му поток инвестиций определяется как график потребности в капита­ле для реализации проекта.

Потребность в инвестициях определяют следующим образом.

1. В плане денежных потоков вычисляют остаток денежных средств на конец каждого расчетного периода.
2. Инвестиционными затратами полностью считают первую полученную сумму дефицита из остатков денежных средств на конец периода.
3. В дальнейшем инвестиционными затратами считают не всю сум­му дефицита, а только его прирост относительно максимальной суммы дефицита предыдущих периодов.

2.12.5 Оценка и анализ экономической эффективности проектов

Эффективность инвестиционного проекта характеризуется различными показателями, определяющими соотношение затрат и результатов, обеспечивающих требуемую норму доходности проекта. Как правило, с каждым инвестиционным проектом принято связывать его денежный поток, который рассматривается в качестве ожидаемого эффекта от проекта. Инвестиционная привлекательность проекта связана с его способностью генерировать денежные потоки.

При определении эффективности инвестиционного проекта оцен­ка затрат и результатов осуществляется в пределах расчетного перио­да срока жизни проекта.

Для оценки эффективности инвестиционного проекта используются две группы методов:

1. Статические методы, не учитывающие разную ценность денег во времени, в числе которых:

• простой срок окупаемости РВР (PaybackPeriod);
• бухгалтерскаянормадоходностиARR (Accounting Rate of Return).

2. Динамические методы, основанные на дисконтировании денежного потока, что позволяет учесть разную ценность денег во времени. К ним относятся:

• дисконтированный срок окупаемости DPBP (DiscountedPaybackPeriod);
• чистая приведенная стоимость NPV (NetPresentValue);
• внутренняянормадоходностиIRR (Internal Rate of Return);
• индексприбыльностиPI (Profitability Index).

Однако ни один из перечисленных показателей, взятый сам по себе, не является достаточным для выработки решения и принятия проекта. Окончательное решение о вложении инвестиций в проект должно учи­тывать значения всех перечисленных критериев и интересы всех участ­ников проекта. Многие факторы, которые необходимо учитывать, носят содержательный характер и не поддаются формализованному учету.

3.13 Риски

Цель данного раздела состоит в том, чтобы выявить возможные виды рисков, связанные с осуществлением проекта, оценить риски проекта в целом и предусмотреть меры по предотвращению или снижению воз­можных потерь.

При подготовке данного раздела предпринимателю необходимо ответить на ряд вопросов:

1. Что может причинить ущерб?
2. С какими основными видами риска и наиболее опасными ситуациями связан ваш бизнес?
3. Какова степень серьезности каждого вида риска?
4. К какой области риска относится ваш бизнес?
5. Насколько велики могут быть потери (прямые, косвенные)?
6. Каковы пути предотвращения или снижения ущерба?
7. Каковы возможные пути предотвращения опасностей, угрожающих фирме (программа спасения)?
8. Как вы будете ее претворять в жизнь?

Важно, чтобы в разделе были просто и объективно представлены главные виды рисков.

Результатом подготовки этого раздела должны быть:

• анализ возможных рисков;
• оценка рисков и связанных с ними потерь (ущерба);
• программа по защите от рисков, включающая мероприятия по предотвращению потерь или сведению их к минимуму.

В анализе рисков выделяют качественный и количественный анализ, которые дополняют друг друга.

Качественный анализ риска сводится к тому, чтобы выявить основ­ные факторы риска, определить их потенциальные области и тем са­мым идентифицировать возможные риски, связанные с проектом.

Все факторы риска принято условно разделять на две группы: объективные и субъективные. К числу объективных относятся факторы, кото­рые непосредственно не зависят от самого предприятия: экономические и политические кризисы, инфляция, конкуренция и др. К субъектив­ным относятся факторы, так или иначе характеризующие непосред­ственно предприятие: его производственный и кадровый потенциал, техническое оснащение, уровень производительности труда и техни­ки безопасности и др.

Количественный анализ и оценка риска заключается в определении размеров отдельных рисков и риска проекта в целом. Наиболее распространены следующие методы количественного анализа риска: статистический; экспертный; аналитический; метод аналогий.

В бизнес-плане инвестиционного проекта рискованность инвестицион­ного проекта определяют как отклонение потока денежных средств для данного проекта от ожидаемого. Чем больше отклонение, тем бо­лее рисковым считается проект.

Для анализа и оценки рисков, связанных с предпринимательским проектом, рекомендуется использовать следующую процедуру:

1. Определить перечень рисков, которым в большей мере мо­жет быть подвержен проект. Для этого выделяют набор простых рис­ков, характерных для каждой стадии проекта. Количество стадий и их содержание напрямую связано с особенностями самого проекта. По­нятно, что одних лишь качественных оценок рисков в бизнес-плане будет явно недостаточно.
2. Определить вероятность возникновения каждого риска из представленного перечня. С этой целью все риски по степени их зна­чимости разбиваются на группы (по стадиям проекта, по источникам возникновения или по содержанию рисков). Затем группе экспертов предлагают оценить риски с использованием ранжирования или бал­льных оценок. Для обработки мнений экспертов используют методы, которые широко представлены в литературе.
3. В дополнение можно рекомендовать использование и других методов количественной оценки риска (расчет точки безубыточности, проведение анализа чувствительности и др.).
4. Разработать программу мер по предотвращению рисков и минимизации возможных потерь.

Для оценки риска инвестиционного проекта на практике использу­ют несколько методов, позволяющих более глубоко понять основные характеристики инвестиционного проекта и уровень его рискованно­сти. К числу таких методов относятся следующие:

1. Анализ чувствительности проекта.
2. Сценарный анализ.
3. Метод имитационного моделирования.

Анализ чувствительности

Цель анализа чувствительности — определить степень влияния отдельных варьируемых факторов на финансовые результаты проекта. Чем шире диапазон параметров, при которых финансовые результаты проекта остаются в пределах приемлемых значений, тем лучше он за­щищен от колебаний различных факторов, оказывающих воздействие на результаты реализации проекта.

Анализ чувствительности полезен при оценке риска проекта. Он проводится на этапе планирования, когда необходимо принять реше­ния относительно исследуемых факторов. Эти факторы анализируют­ся с точки зрения их влияния на осуществимость проекта и оценку его эффективности.

К числу исследуемых факторов, подлежащих варьированию, отно­сятся:

• инфляция;
• объем продаж;
• цена продукта (услуги);
• издержки производства и сбыта (или их отдельные составляющие);
• накладные расходы;
• объем инвестиций (или их отдельных составляющих);
• проценты за кредит;
• задержка платежей;
• длительность расчетного периода (момента прекращения реали­зации проекта).

В качестве показателей, характеризующих финансовый результат проекта, могут использоваться показатели эффективности проекта, а именно:

• чистая приведенная стоимость (NPV);
• внутренняя норма доходности (IRR);
• срок окупаемости проекта (РВР);
• индекс прибыльности (РI).

Процедура проведения анализа чувствительности сводится к следующему.

1. Рассчитывают базисный вариант проекта, при котором все исследуемые факторы принимают свои первоначальные значения.
2. Выбирают один из исследуемых факторов. При этом рекоменду­ется начинать с наиболее значимого фактора, задавая его гранич­ные значения, соответствующие пессимистическому и оптимис­тическому сценариям.
3. Варьируют значение исследуемого фактора в определенном интервале при фиксированных значениях остальных факторов.
4. Оценивают влияние изменений исследуемого фактора на пока­затели эффективности проекта.
5. Рассчитывают показатель чувствительности как отношение процентного изменения критерия — выбранного показателя эффек­тивности проекта (относительно базисного варианта) к измене­нию значения фактора на один процент.

Подобным образом определяют показатели чувствительности по каждому из анализируемых факторов. Ограничения при проведении анали­за чувствительности связаны с тем, что невозможно рассматривать одновременное изменение нескольких исследуемых факторов.

Проект считается устойчивым, если при всех сценариях развития событий он оказывается эффективным и финансово реализуемым.

3.14 Приложение

В приложении к бизнес-плану может быть представлена любая дополнительная или конфиденциальная информация, которая может быть полезна читателю, но не предназначенная для распространения или не вошедшая в основной текст бизнес-плана вследствие ее объема. Как правило, в приложение включают документы, которые могут служить подтверждением или подробным объяснением сведений, приведенных в бизнес-плане.

Так, в приложении могут быть представлены:

• сведения о руководителях фирмы или проекта;
• результаты исследования рынка;
• заключения аудиторских фирм;
• копии патентов, лицензий и др.;
• подробное описание технических характеристик продукции;
• описание производственного оборудования, зданий;
• копии юридических документов (заключенных договоров, гарантийных писем, протоколов о намерениях);
• сметы затрат на продукцию и услуги;
• схемы производственной и организационной структуры управ­ления фирмой;
• отзывы авторитетных организаций;
• информация, опубликованная в периодической печати (статьи, ссылки на книги).

Соответственно приложения и дополнения следует переплетать отдельно от основного текста бизнес-плана и предоставлять по ситуа­ции, когда в них возникает потребность.

Конфиденциальная информация может быть выделена в отдельный документ и предоставлена в случае необходимости.

4 Оформление текста курсового проекта

Оформление текста. Законченный курсовой проект выполняется на компьютере с использованием 14 размера шрифта и полуторного междустрочного интервала.

Текст работы располагается на одной стороне стандартного белого листа формата А4 (210 297 мм) с соблюдением следующих размеров полей: левое – 30 мм, правое – 10 мм, верхнее – 20 мм, нижнее – 20 мм. На каждой странице размещают 28–30 строк, за исключением начальных, концевых и тех страниц, на которых расположены таблицы или иллюстрации. Если страница не полностью занята таблицей или иллюстрацией, то на ней размещают, кроме того, соответствующее количество строк. При переходе от изложения одной мысли к другой текст начинают с нового абзаца. При этом абзацный отступ должен быть равен 0,75 см.

Введение, каждый раздел (кроме подразделов), заключение, список использованных источников, приложения начинают с новой страницы.

Нумерация страниц. Все страницы курсового проекта должны быть пронумерованы сквозной нумерацией по всей работе, включая таблицы и иллюстрации, расположенные на отдельных страницах. Номер страницы проставляется арабскими цифрами в нижней части страницы по центру. Титульный лист, задание, реферат, содержание включают в общую нумерацию страниц работы, но номера страниц на них не ставят.

Оглавление включает наименования частей работы, начиная с введения, в правой стороне листа указываются номера страниц. Перед наименованием разделов, глав и параграфов пишутся их номера. Слово «Оглавление» записывают в виде заголовка (симметрично тексту) с прописной буквы. Наименования, включенные в оглавление, записывают строчными буквами, начиная с прописной буквы.

Требования к стилю и языку изложения. Излагать материал следует четко, ясно, последовательно, применяя научную терминологию, избегая общеизвестных положений, имеющихся в учебниках и учебных пособиях. В тексте академического стиля не принято делать ссылки на себя, но если это необходимо, то следует употреблять выражения в третьем лице, «автор полагает», «по мнению автора», или во множественном числе: «мы считаем», «по нашему мнению», «на наш взгляд» и т. д.

Использование в работе дословных цитат, цифровых данных, схем, формул, заимствованных из различных источников, обязательно должно сопровождаться ссылкой на источник (автора). Списывание без ссылки не допускается и является грубым нарушением научной этики.

Сокращения в тексте. Сокращения слов в тексте не допускаются, за исключением особых случаев, приведенных в правилах библиографического описания. Например, допускаются следующие сокращения: то есть – т. е.; и так далее – и т. д.; и тому подобное – и т. п.; и другие – и др.; год (годы) – г. (гг.); тысячи, миллионы, миллиарды – тыс., млн, млрд; рубли – руб.; тонны – т (без точки), килограммы – кг (без точки), граммы – г (без точки). Могут применяться такие общеизвестные сокращения, как ЭВМ, АСУ, АПК и др. Разрешается применение узкоспециализированных сокращений с их детальной расшифровкой после первого упоминания. Например, ОПХ (опытно–производственное хозяйство). Не рекомендуется вводить собственные сокращения обозначений и терминов.

Если в работе приводится ряд числовых значений, имеющих одну и ту же единицу измерения, то ее указывают только в конце последнего числового значения. Например: 125, 347 и 963 тыс. руб., или 14, 49 и 78 %.

Оформление таблиц. Таблицы применяют для лучшей наглядности и удобства сравнения показателей. Название таблицы, при его наличии, должно отражать ее содержание, быть точным, кратким. Название таблицы следует помещать над таблицей слева, без абзацного отступа в одну строку с ее номером через тире.

Таблицу необходимо располагать в работе непосредственно после текста, в котором она упоминается впервые, или на следующей странице. Размещение таблицы должно быть удобным для чтения без поворота работы. Если это невозможно, то таблицу располагают так, чтобы для ее чтения нужно было повернуть работу по часовой стрелке.

Таблицу с большим количеством строк допускается переносить на другой лист (страницу), слово «Таблица» и номер ее указывают один раз над первой частью таблицы, над другими частями пишут слово «Продолжение» и указывают номер таблицы, например: «Продолжение таблицы 1». Пример оформления таблицы приведен на рисунке 1.

Таблица           –   __________________________

(номер)                   (название таблицы)

_______________________________

(продолжение названия таблицы)

Рисунок 1 — Форма оформления таблицы

Графу «Номер по порядку» в таблицу не включают, за исключением случаев, когда в тексте есть ссылки на номера строк таблицы. Текст в шапке таблицы выравнивается по центру (как по горизонтали, так и по вертикали). Диагональное деление шапки таблицы не допускается.

Текст в боковике и графах выравнивается по левому краю, цифры — по центру, с соблюдением разрядности.

Таблицы, за исключением таблиц приложений, следует нумеровать арабскими цифрами сквозной нумерацией. На все таблицы, приведенные в работе, должны быть ссылки в тексте. При первой ссылке указывается сокращенное слово «таблица» и ее номер, например, (табл. 2). При повторной ссылке добавляется сокращенное слово «смотри», например, (см. табл. 2). Если таблица заимствована или рассчитана по данным статистических сборников или другого источника, то необходимо сделать ссылку на первоисточник.

При переносе части таблицы название помещают только над первой частью таблиц, нижнюю горизонтальную черту, ограничивающую таблицу, не проводят.

Таблицу с большим количеством граф допускается делить на части и помещать одну часть под другой в пределах одной страницы. Если строки и графы таблицы выходят за формат страницы, то в первом случае в каждой части таблицы повторяется шапка, во втором случае – боковик.

Оформление иллюстраций. Все иллюстрации (графики, схемы и пр.) именуются рисунками. Они помещаются сразу после ссылки на них в тексте или на следующей странице. Рисунки следует размещать так, чтобы их можно было рассматривать без поворота работы. Если такое размещение невозможно, то рисунки располагают так, чтобы для их рассмотрения надо было повернуть работу по часовой стрелке.

При ссылках на иллюстрации следует писать «… в соответствии с рисунком 2».

Рисунки нумеруются арабскими цифрами сквозной нумерацией в пределах всей работы. Каждый рисунок сопровождается названием, которое помещается под рисунком в одну строку с его номером. Точку в конце названия не ставят.

Оформление формул. Формулы следует выделять из текста в отдельную строчку, выше и ниже каждой формулы должно быть оставлено не менее одной свободной строки. Помещаемые в работе формулы нумеруются сквозной нумерацией арабскими цифрами в пределах всей работы. Номер формулы приводится в круглых скобках и помещается в крайнем правом положении на строке. Если в работе только одна формула, то она не нумеруется. После формулы ставится запятая, а на следующей строке, начиная со слова «где» с прописной буквы и без знаков препинания, даются пояснения значений символов и числовых коэффициентов в той последовательности, в которой они даны в формуле. Значение каждого символа и числового коэффициента следует давать с новой строки.

Формулы должны быть выполнены с помощью редактора формул. Знаки, цифры, буквы должны быть одинаково опущены или подняты (по отношению к линии основной строки). Скобки необходимо писать так, чтобы они полностью охватывали по высоте заключенные в них формулы. Открывающие и закрывающие скобки одного вида должны быть одинаковой высоты. В случае применения одинаковых по начертанию скобок внешние скобки должны быть большего размера, чем внутренние.

Знак корня должен быть такой величины, чтобы он охватывал элементы подкоренного выражения. Знаки над буквами и цифрами необходимо писать точно над ними. При написании дробей, особенно многострочных, основная линия должна быть длиннее линии других дробей, входящих в состав данной формулы.

Условные буквенные обозначения физических, математических и других величин, а также условные географические обозначения должны соответствовать установленным стандартам. В тексте курсовой работы перед обозначением параметра дают его объяснение, например: «удельное сопротивление». Значения символов и числовых коэффициентов, входящих в формулу, приводятся непосредственно перед формулой.

Если формула не умещается в одну строку, то она должна быть перенесена после знака равенства (=) или после знаков плюс (+), минус (–), умножения (×), деления (:) или других математических знаков, причем знак в начале следующей строки повторяют. Не допускается использовать букву «х» в качестве знака умножения.

Размерность одного и того же параметра в пределах всей выпускной квалификационной работы должна быть постоянной в одной из установленных стандартами единиц измерения.

Оформление приложений. Материал, дополняющий текст курсового проекта, допускается помещать в приложениях. Приложениями могут быть, например, графический материал, таблицы большого формата, расчеты, описания аппаратуры и приборов, описания алгоритмов и программ задач, решаемых на ЭВМ и т. д.

Приложение оформляют как продолжение курсового проекта на последующих его листах.

Приложения могут быть обязательными и информационными. Информационные приложения могут быть рекомендуемого или справочного характера. В тексте документа на все приложения должны быть даны ссылки. Степень обязательности приложений при ссылках не указывается. Приложения располагают в порядке ссылок на них в тексте документа.

Каждое приложение следует начинать с новой страницы с указанием наверху посередине страницы слова «Приложение» и его обозначения.

Приложение должно иметь заголовок, который записывают симметрично относительно текста с прописной буквы отдельной строкой.

Приложения обозначают заглавными буквами русского алфавита, начиная с А, за исключением букв Ё, 3, Й, О, Ч, Ь, Ы, Ъ. После слова «Приложение» следует буква, обозначающая его последовательность.

Допускается обозначение приложений буквами латинского алфавита, за исключением букв I и О. В случае полного использования букв русского и латинского алфавитов допускается обозначать приложения арабскими цифрами.

Если в документе одно приложение, оно обозначается «Приложение А».

Приложения, как правило, выполняют на листах формата А4. Допускается оформлять приложения на листах формата A3, А2 и А1 по ГОСТ 2.301-68.

Текст каждого приложения, при необходимости, может быть разделен на разделы, подразделы, пункты, подпункты, которые нумеруют в пределах каждого приложения. Перед номером ставится обозначение этого приложения.

Приложения должны иметь общую с остальной частью документа сквозную нумерацию страниц. Все приложения должны быть перечислены в содержании документа с указанием их номеров и заголовков.

Оформление ссылок на источники. Использование в работе цитат, цифровых данных, а также мыслей и мнений, близких к оригиналу работ других авторов, должно сопровождаться обязательными библиографическими ссылками на источник информации. Цитаты следует заключать в кавычки.

Ссылка предусматривает расположение библиографической информации об источнике в списке литературы. При упоминании автора работы или работы в квадратных скобках указывается номер источника в пределах списка источников, например: [8]. При ссылке на несколько работ одного автора или работы нескольких авторов приводят номера этих работ, например: [7, 9, 18]. При ссылках на определенные страницы указывают порядковый номер источника и страницу, на которой расположен данный текст, например: [5, с. 8]. Если ссылаются на многотомное издание, кроме того, указывают номер тома, например: [12, т. 3, с. 98].

Оформление списка источников. Список источников размещается после основного текста работы. Все использованные документы должны быть пронумерованы и описаны в соответствии с требованиями ГОСТ Р 7.05-2008.

Приложение А

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА

РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФГБОУ ВО «КУБАНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ

АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ имени И. Т. ТРУБИЛИНА»

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ

КАФЕДРА ОРГАНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА И ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

КУРСОВОЙ ПРОЕКТ

по дисциплине

«Бизнес-планирование»

на тему «______________________________»

Проект сдан на проверку

_________________ 20__ г.

Выполнил: студент

направления подготовки

38.03.02 «Менеджмент»

направленность «Инновационный менеджмент»

группы _______

__________________________

(ФИО студента)

Проверил:

__________________________

(ФИО преподавателя)

Краснодар, 20___

Литературные источники

для подготовки курсового проекта

1. Баев И. А. Бизнес-планирование на компьютере : учеб. пособие / И. А. Баев, А. В. Каплан, Е. В. Овечкина, М. В. Мащенко. ­­- Ростов н/Д. : Феникс, 2007. — 317с.
2. Бизнес-планирование : учеб. пособие / под ред. В. З. Черняка. — 4-е изд., перераб. и доп. — М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2014. — 591 с.
3. Бизнес-планирование : учебник / под ред. В. З. Черняка. — 2-е изд., перераб. и доп. — М. : ЮНИТИ, 2007. — 519с.
4. Дубровин И. А. Бизнес-планирование на предприятии (2-е издание) [Электронный ресурс]: учебник для бакалавров/ Дубровин И.А. – Электрон. текстовые данные. – М.: Дашков и К, 2013. – 431 c. – Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/24774. – ЭБС «IPRbooks»
5. Клоков И. В.Бизнес-план на компьютере : быстро и просто / И. В. Клоков. – СПб. : Питер, 2008. — 169 с.
6. Молокова Е. И. Бизнес-планирование. Теория и практика [Электронный ресурс]: монография/ Е. И. Молокова. – Электрон. текстовые данные. – Саратов: Вузовское образование, 2013. – 117 c. – Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/11392. – ЭБС «IPRbooks»
7. Орлова П. И. Бизнес-планирование [Электронный ресурс]: учебное пособие/ П. И. Орлова. – Электрон. текстовые данные. – Саратов: Корпорация «Диполь», 2016. – 193 c. – Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/10551. – ЭБС «IPRbooks»
8. Просветов Г. И.Бизнес-планирование : задачи и решения : учеб.-практ. пособие / Г. И. Просветов. — 2-е изд., доп. — М. : Альфа-Пресс, 2008. — 255 с.
9. Рябых Д. Бизнес-планирование на компьютере / Д. Рябых, Е. Захарова. — СПб : Питер, 2009. — 234с.
10. Сборник бизнес-планов с рекомендациями и комментариями : учеб.-метод. пособие / под ред. В. М. Попова, С. И. Ляпунова. — 7-е изд., стер. — М. : КноРус, 2007. — 336с.
11. Соколова А. П. Бизнес-планирование. Оценка эффективности инвестиционного проекта: практикум / А. П. Соколова, А. М. Шитухин, О. А. Сухарева. – Краснодар : КубГАУ, 2014. -49 с.
12. Соколова А. П. Бизнес-планирование. Разработка и реализация инвестиционного бизнес-плана: учеб.-метод. пособие / А. П. Соколова, А. М. Шитухин, О. А. Сухарева. – Краснодар : КубГАУ, 2016. -159 с.
13. Шаш Н. Н. Руководство по подготовкебизнес—плана / Н. Н. Шаш; под ред. К. А. Либерман. — М.: ГроссМедиа : РОСБУХ, 2011. — 318 с.

Содержание

стр.

Бизнес-планирование

Методические рекомендации

по выполнению курсового проекта

Составитель: Соколова Алла Павловна

Подписано в печать 31.01.2018. Формат 60 × 84 ¹ /₁₆.

Усл. печ. л. – 4,7. Уч.-изд. л. – 3,6.

Тираж 100 экз. Заказ № ___

Типография Кубанского государственного

аграрного университета.

350044, г. Краснодар, ул. Калинина, 13