О международном бизнесе

Вопросы к экзамену по дисциплине «Международный бизнес»

1. Понятие, виды и мотивация международного бизнеса.

Понятие, виды и мотивация межд бизнеса

Межд. Бизнес- это любые хозяйственные операции проводимые между двумя и более странами, как на уровне фирмы, так и на уровне государств, с целью расширения сбыта, приобретение ресурсов,  диверсификации источников снабжения сбыта.

Виды:

1. Экспорт и импорт товаров (видимые операции) т.е. товары сопровождаются зрительно
2. Экспорт и импорт услуг (невидимые операции)
3. Купли- продажа результатов научно-исследовательской и творческой деятельности
4. Инвестиции и создание совместных операций

Мотивация международного бизнеса состоит:
— в расширении продаж
— в приобретении новых источников сырья, рабочей силы
— в диверсификации
— приближение продукта к потребителю
— обход таможенных пошлин и прочее

2. Деловые операции в международном бизнесе и факторы, на них влияющие.

Международный бизнес подразумевает осуществление деловых операций с парт­нерами более чем из одной страны. В качестве примера можно привести такие операции, как закупка сырья и материалов в одной стране и их перевозка на территорию другой страны для дальнейшей обработки или сборки; транспортировка продукции из одной страны в другую с целью продажи в системе розничной торговли; сооружение заводов в зарубежных странах с целью получения доходов на базе использования более дешевой рабочей силы; получение кредита в банке одной страны для финансирования операций в другой стране. Стороны, участвующие в таких сделках, могут быть представлены физическими лицами, отдельнымикомпаниями, и/или государственными организациями.

деловые операции оказывают влияние на общую внешнюю среду (внешние условия), и сами, в свою очередь, подвергаются влиянию с их стороны. Общая внешняя среда формируется за счет географических условий, исторического развития, политического климата, правового регулирования, экономического состояния и культурного наследия страны. Из внешней среды на средства достижения целей воздействуют конкурентные факторы, важнейшими из которых являются:

— скорость изменения эксплуатационно-потребительских параметров продукта, создание модифицированных и принципиально новых видов изделий;

— скорость и степень обновления технологии производства, внедрение энерго- и ресурсосберегающих технологий;

— оптимальный объем производства продукции, определенный конъюнктурой рынка, транспортными коммуникациями, стоимостью ресурсов, в том числе рабочей силы;

— количество покупателей, предъявляющих спрос на данную продукцию или данную технологию;

— объем и регулярность закупок, осуществляемых каждым из оптовых покупателей;

— однородность покупателей и однородность предъявляемого ими спроса на продукцию;

— наличие местных и международных конкурентов и соотношение между ними;

— затраты на перемещение (транспортировку) продукции между странами, а в крупных странах – и по территории страны-производителя продукции или страны-потребителя продукции;

— уникальные способности конкурентов, которые невозможно повторить либо сложно повторить (например, операционная система Билла Гейтса, компьютерные системы фирмы Макинтош и т.д.).

3. Методы анализа международной бизнес-среды.

Методы анализа международной бизнес среды:

Политическая среда методы анализа:

Правовая среда:

Анализ экономической среды международного бизнеса может охватывать макро- и мезоуровневый ее аспекты. Макроуровень анализа экономической среды осуществляется по таким ее характеристикам: (общий платежеспособный спрос, стоимость кредита, уровень накоплений и сбережений населения, темпы экономического роста, инвестиционная активность, ресурсная обеспеченность, состояние валютного регулирования, развитость инфраструктуры бизнеса).

4. Среда ведения бизнеса и характеристика ее составляющих.

Среда ведения бизнеса и характеристика:

-Локальная среда (среда прямого воздействия) — это факторы, которые непосредственно влияют на операции организации и испытывают на себе прямое же влияние операций организации.

К объектам локальной среды традиционно относят потребителей, поставщиков, конкурентов, законы и государственные органы, и профсоюзы. На наш взгляд это не совсем удачная классификация, т.к. в ней отсутствует единый критерий. Мы предлагаем распределить объекты локальной среды на основе групп интересов и проблем, которые обязана учитывать компания в своем бизнесе. Мы выделяем: интересы и мнения клиентов, интересы и нормативы регулирующих органов, интересы и проблемы рынков (на которых действует организация) и, наконец, проблемы конкуренции и баланса конкурентных сил.

-Глобальная среда (среда косвенного воздействия) — наиболее общие силы, события и тенденции, непосредственно не связанные с операционной деятельностью организации, однако в целом, формирующие контекст бизнеса. Мы выделяем семь групп таких сил: социокультурные, технологические, силы торговли, экономические, экологические, политические и правовые.

-Международная среда (среда бизнеса многонациональных компаний) — когда компания выходит за пределы страны своего происхождения и начинает осваивать зарубежные рынки, в действие вступают факторы международного бизнеса, к которым чаще всего относят уникальные особенности культуры, экономики, государственного и иного регулирования, а также политической обстановки.

5. Этапы формирования международной стратегии.

• Формирование миссии/стратегии
• Анализ среды ведения бизнеса и SWOT-анализ
• Формирование стратегических целей
• Формирование тактических целей и разработка тактических планов
• Разработка общей схемы управления компанией

6. Уровни международной стратегии.

1 уровень корпоративная стратегия (стратегия ориентации на один вид деятельности, стратегия связанной диверсификации, стратегия несвязанной диверсификации).

2 уровень бизнес-стратегия (дифференциации, лидерство по издержкам, фокусирование).

3 уровень функциональная стратегия (финансовая стратегия, маркетинговая стратегия, производственная стратегия, стратегия управления человеческими ресурсами, стратегия научно-исследовательских работ).

7. Корпоративная стратегия международной компании: понятие и типы.

В большинстве компаний международная стратегия разрабатывается на трех уровнях. Корпоративная стратегия определяет диапазон всех направлений дея­ тельности компании. Основные типы корпоративной стратегии — это стратегия ориентации на одно направление деятельности, стратегия связанной диверсифи­кации и стратегия несвязанной диверсификации.

Стратегия ориентации на один вид деятельности. Стратегия ориентации на один вид деятельности (single-business strategy) предполагает получение прибыли от одного направления бизнеса, другими словами, от выпуска одного продукта или предоставления одной услуги. Наиболее важным преимуществом этой стратегии является то, что компания имеет возможность сконцентрировать все свои ресурсы и практический опыт на выпуске единственного продукта или предоставлении одной услуги. С другой стороны, эта стратегия увеличивает уязвимость компании к действиям ее конкурентов, а также к изменениям внешней среды бизнеса. Например, в случае компании, которая выпускает только видеомагнитофоны, такая новинка, как DVD-плеер, может сделать ее единственный продукт устаревшим; при таком развитии событий компания может не успеть разработать новый продукт достаточно быстро, чтобы выстоять в конкурентной борьбе.

Связанная диверсификация. Связанная диверсификация (related diversification), наиболее распространенный тип корпоративной стратегии, предполагает одновременную деятельность компании по нескольким разным (но по своей сути — родственным) направлениям деятельности, в родственных отраслях или на родственных рынках. Эта стратегия позволяет компании использовать свою исключительную компетенцию в одном направлении деятельности или на одном рынке для повышения конкурентоспособности на других направлениях бизнеса или на других рынках. Цель стратегии связанной диверсификации, а также базовые взаимосвязи между различными направлениями деятельности в большинстве случаев определяются в миссии компании.
Компания Disney придерживается стратегии связанной диверсификации. Все направления ее деятельности объединены в единую систему посредством персонажей Уолта Диснея, логотипа компании, идеи нравственности и репутации компании, предоставляющей высококачественные услуги в сфере семейного досуга.
Несвязанная диверсификация. Третий тип корпоративной стратегии международных компаний — это несвязанная диверсификация (unrelated diversification). Эта стратегия предполагает деятельность компании в нескольких не связанных друг с другом отраслях или на нескольких рынках. Например, французская компания Casino Guichard-Perrachon владеет компаниями, действующими в таких отраслях, как финансовые услуги, обработка изображений, супермаркеты, производство вина и дежурные магазины.30 Компания General Electric (GE) владеет такими разнотипными подразделениями, как телевизионная сеть (NBC), предприятие по выпуску осветительных приборов, компания по выпуску медицинской техники, компания по производству авиационных двигателей, предприятие по производству полупроводников, а также инвестиционный банк. Все эти подразделения действуют обособленно, поэтому вряд ли можно рассчитывать на получение синергетических преимуществ от совместной деятельности таких разно — типных предприятий и компаний.

8. Бизнес-стратегия международной компании: понятие и типы.

Бизнес-стратегияопределяет способы конкурентной борьбы на каждом рынке, на который выходит компания. Основные типыбизнес-стратегии— это стратегия дифференциации, стратегия общего лидерства по издержкам и стратегия фокусирования.

Тогда как корпоративная стратегия затрагивает деятельность компании в целом,бизнес-стратегия(называемая иногда конкурентной стратегией) охватывает ра­ боту отдельных направлений бизнеса, дочерних компаний и подразделений, вхо­ дящих в состав компании. Стратегия ведения бизнеса определяет способы веде­ ния конкурентной борьбы на каждом рынке, на который проникает компания.

Дифференциация. Стратегия дифференциации (differentiation strategy) — это наиболее широко используемая стратегия ведения бизнеса. Эта стратегия предполагает формирование и поддержку такого (фактического или восприни­ маемого) имиджа товаров или услуг той или иной стратегической хозяйственной единицы, который принципиально отличался бы от других товаров или услуг на том же сегменте рынка.

В современных условиях многие международные компа­ нии пытаются использовать качество своей продукции как фактор дифференциа­ ции. Добившись успеха в создании репутации своей продукции как продукции высокого качества, такие компании могут назначать на свои товары или услуги более высокие цены.( пример Rolex). Другие компании используют в качестве дифференцирующего фактора цен­ ность своей продукции (товаров или услуг) в восприятии потребителей. Они конкурируют с другими компаниями, назначая умеренные цены на качествен­ ные товары и услуги. Например, компанияMarks and Spencer

Общее лидерство по издержкам. Стратегия общего лидерства по издержкам

(overall cost leadership strategy) предполагает достижение высокого уровня эф­ фективности всех операционных процессов, происходящих в компании, что по­ зволило бы обеспечить более низкий (по сравнению с конкурирующими фирмами) уровень издержек. Это позволяет компании продавать свои товары или услуги по более низким ценам. Успешная стратегия общего лидерства по издержкам может привести в результате к снижению уровня прибыльности отдельных подразделе­ ний (что обусловлено продажей товаров или услуг по более низким ценам), но в то же время — к повышению уровня совокупной прибыльности всей компании (благо­ даря увеличению объема продаж). К числу компа­ний, придерживающихся этой стратегии, принадлежатTimex (наручные часы),Fuji(фотопленка),Hyundai (автомобили),LG Group (бытовая электроника) иNEC (полупроводники).

Фокусирование. Стратегия фокусирования (focus strategy) предполагает ориентацию компании на выпуск узкого ассортимента товаров, предназначенных для определенных групп потребителей или для отдельных регионов. Такая стратегия позволяет компании привести потребительские свойства конкрет­ ных продуктов в соответствие с нуждами конкретных сегментов потребите­ лей. Эти сегменты потребителей могут быть выделены по таким признакам, как географический район, этническая принадлежность, покупательская способ­ ность, вкусы или любой другой фактор, который может повлиять на поведение потребителей при принятии решения о покупке. Например, компаниb Cadbury Schweppes PLC, Honda, Sony

9. Функциональная стратегия международной компании.

Функциональные стратегии определяют способы управления различными функциями компании, такими как финансы, маркетинг, производственные операции, человеческие ре­ сурсы,научно-исследовательскиеиопытно-конструкторскиеработы.

Международная финансовая стратегия охватывает решение таких вопросов, как целевая структура капитала, инвестиционная политика, запасы иностран­ ной валюты, методы сокращения рисков, политика управления задолженностью и управление оборотным капиталом.

Международнаямаркетинговая стра­ тегия имеет отношение к вопросам распределения и сбыта товаров или услуг ком­ пании, определяет способы решения таких вопросов, как продуктовый портфель, реклама, продвижение на рынок, ценообразование и распределение.

Международная производственная стратегия определяет процессы создания товаров или услуг компании. Она создает базу для принятия решений о снабже­ нии, размещении производственных или сервисных мощностей, планировке и ди­ зайне производственных или сервисных предприятий, технологии, а также управ­ лении материальными запасами.

Объектом международной стратегии человеческих ре­сурсов являются люди, работающие в компании. Эта стратегия определяет процесс принятия решений по следующим вопросам: наем, подготовка и аттестация рабо­ чих и служащих, оплата труда, формирование трудовых отношений между адми­ нистрацией и профсоюзами

10. Способы проникновения компаний на зарубежные рынки.

Экспорт

Экспорт — это вывоз товара, капитала и услуг за границу для их реализации на внешних рынках с целью получения иностранной валюты.

Преимущества:

• Экспорт является наименее рискованным способом выхода на внешний рынок.
• Экспортная продажа требует минимального использования ресурсов или минимальной корректировки планов внутренних продаж.

Недостатки:

• неплатежеспособность иностранного покупателя.
• риск по экспортным операциям ложится на посредника, действующего по своей инициативе.

Компенсационные сделки или бартер

Бартер — это экспортно-импортные операции, имеющие в своей основе некоторые дополнительные условия, касающиеся, как правило, форм и сроков взаимных расчетов.
Целью таких сделок является преодоление сложностей внешней торговли, возникающих в связи с нехваткой у покупателей свободно-конвертируемой валюты. Однако подобного рода сделки бывают также и между развитыми странами при покупке очень дорогостоящих товаров, например, вооружение, оборудование и т.п. На практике такая форма может доставлять много проблем при оформлении расчетов. При бартере экспортер соглашается принять платеж или его часть в виде товара из страны-покупателя вместо оплаты деньгами. Компенсационные сделки или бартер могут принимать различные формы:

• Встречная торговля — экспортер берет на себя обязательство произвести сам или силами третьей стороны встречную закупку на оговоренную сумму: каждое соглашение оформляется отдельным контрактом.
  •Оплата поставками  готовой  продукции — поставщик предприятия соглашается принять частичный платеж за поставляемые сырье и материалы в виде готовых изделий из них производимых покупателем.
  •Клиринговые соглашения — соглашения между правительствами об обмене товаров. Такие соглашения определяют перечень товаров, подлежащих обмену, их стоимость и дату поставки. После истечения срока контракта любая недопоставка с обеих сторон покрывается или уплатой заранее согласованного штрафа или принятием нежелательных товаров. Выбранные для клиринга валюты используются лишь как счетные  единицы. Раз в год может происходить сальдирование и окончательный расчет между сторонами. Окончательный расчет может быть выполнен из ассортимента другой стороны, которая имеет клиринговое соглашение с одной из сторон и положительное сальдо.

Преимущества бартера для импортера:

• импорт товара без затрат иностранной валюты.

Преимущества для экспортера:

• бартер позволяет проникнуть на рынки, которые закрыты для всех других способов торговли; эти рынки иногда могут быть очень значительными;
• в случае оплаты поставкой готовой продукции, при более низком уровне заработной платы в принимающей стране,   поставщик  получит  дополнительные   выгоды (прибыли).

Лицензионные соглашения

Лицензирование в международной деятельности — вид сотрудничества, по которому компания в одной стране передает право компании в другой стране использовать свои уникальные процессы производства, патенты, товарные знаки, технологические достижения и другие ценные навыки за вознаграждение, которое устанавливается в рамках договора. Это один из наиболее дешевых и безопасных (безрисковых) способов проникновения на зарубежный рынок. 

Патентная лицензия — договор, в соответствии с которым владелец патента (лицензиар) выдает своему контрагенту (лицензиату) право на использование в определенных пределах своих патентных прав. Типичной сделкой является покупка блока связанных друг с другом патентов (блок-патент). В лицензионном соглашении определяется вид коммерческой деятельности, на который выдается лицензия.

Франчайзинг это разновидность лицензирования деятельности, по которой компания — франчайзер передает своему посреднику (компании — франчайзи) лицензию на осуществление деятельности под своей

торговой маркой. Передавать можно как просто возможность использования торгового знака и продуктов компании, так и целый бизнес-процесс (как это делают McDonalds или KFC).

Субфранчайзинг — право франчайзи на предоставление франшизы третьим лицам.

        Различают три вида франчайзинга:

-товарный франчайзинг — право на продажу товаров с торговой маркой франчайзера;
— производственный франчайзинг (Соса-Соlа);

—  деловой франчайзинг — право открытия магазинов по продаже определенного набора товаров под именем франчайзера.

Контрактное производство предполагает передачу производства компании на местном рынке, и сохранение остальных функций (маркетинг, продажи, дистрибуция) за головной компанией. Такой тип стратегии выхода на внешний рынок использует компания IKEA. Она находит небольшие местные компании для производства ее товаров внутри целевого рынка и значимо экономит на транспортных расходах (экспорт товара на внешний рынок).

Преимущества:

-Низкие затраты на организацию производства (не нужно строить свои производственные площадки)

-Сохранения контроля за самыми важными функциями компании(маркетинг, продажи и дистрибьюция) за головной компанией.

-обход многих входных барьеров и исключение проблем с адаптацией цены под конъюктуру рынка

Недостатки:

-нелегко найти подходящего партнера, способного произвести качественный продукт и обеспечить условия контракта;
-иногда значительные вложения в обучение и повышение квалификации инженерно-технического и рабочего персонала для обеспечения надлежащей технической подготовки;
-после  истечения  срока  контракта  местный производитель, владеющий технологией и полным производственным циклом, может оказаться конкурентом;
-затруднен контроль над качеством конечного продукта.

Прямое инвестирование

Прямое инвестирование обычно осуществляется в форме вложения денег в создание нового или в приобретение старого предприятия  или в расширение уже действующей компании.
Это наиболее рискованный метод выхода на иностранный рынок, обычно компания решается на этот шаг уже после того, как имела достаточный опыт работы на данном рынке. Прямое инвестирование связано с проблемой рисков — политических и экономических. Часто инвестируются средства в сборочные предприятия, то есть в предприятия, не имеющие полного производственного цикла.

Процессу создания предприятия на иностранной территории предшествует глубокий анализ факторов внешней среды. Основными направлениями такого анализа могут быть:

• исследование политики правительства в отношении иностранных инвестиций — льготы или запреты иностранным инвесторам, территории со льготным налогообложением, государственный контроль цен, возможность репатриации прибыли и т.п.);
• издержки на территории страны размещения производства и налоговая политика;
  • возможности ведения валютных операций;

Совместные предприятия

Совместные предприятия являются одной из форм международного производственно-технического сотрудничества. При создании совместного предприятия партнеры объединяют свои капиталы, создают совместную собственность, совместно управляют ею и делят доходы пропорционально своему участию в капитале. Такое предприятие регистрируется в стране одного из участников.

Приобретение зарубежной компании

В случае приобретения всей или большей части активов местной компании, она становится иностранной и полностью ею управляется. Приобретение уже существующей компании позволит полностью использовать ее инфраструктуру, клиентов, производственные и иные мощности и ресурсы. Все эти моменты позволят иностранной фирме быстро выйти на рынок и возместить потери, связанные с приобретением.

Однако в этом случае компания полностью лишается всяких льгот, которые могла бы получить при инвестировании капитала в новую отрасль, а также дотаций, льготных кредитов и т.п.   Кроме этого иногда процесс реструктуризации существующего предприятия проходит гораздо дольше и сложнее, чем строительство нового объекта.

11. Экспорт и импорт товаров и услуг как способ проникновения на зарубежный рынок: понятие, преимущества и недостатки.(импорт??)

Экспорт

Экспорт — это вывоз товара, капитала и услуг за границу для их реализации на внешних рынках с целью получения иностранной валюты.

Преимущества:

• Экспорт является наименее рискованным способом выхода на внешний рынок.
• Экспортная продажа требует минимального использования ресурсов или минимальной корректировки планов внутренних продаж.

Недостатки:

• неплатежеспособность иностранного покупателя.
• риск по экспортным операциям ложится на посредника, действующего по своей инициативе.

Импорт — ввоз товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности и т. п. на таможенную территорию страны из-за границы без обязательств на обратный вывоз.

12. Международное лицензирование как способ проникновения на зарубежный рынок: понятие, преимущества и недостатки.

Лицензионные соглашения

Лицензирование в международной деятельности — вид сотрудничества, по которому компания в одной стране передает право компании в другой стране использовать свои уникальные процессы производства, патенты, товарные знаки, технологические достижения и другие ценные навыки за вознаграждение, которое устанавливается в рамках договора. Это один из наиболее дешевых и безопасных (безрисковых) способов проникновения на зарубежный рынок. 

Преимущества:

-низкие затраты на организацию, сопровождение и контроль такой деятельности.

Недостатки:

-утрата уникальности и сложность контроля. ( Передача уникальных знаний по истечении действия контракта превращает партнера в конкурента, который знает все сильные стороны компании).
Патентная лицензия — договор, в соответствии с которым владелец патента (лицензиар) выдает своему контрагенту (лицензиату) право на использование в определенных пределах своих патентных прав. Типичной сделкой является покупка блока связанных друг с другом патентов (блок-патент). В лицензионном соглашении определяется вид коммерческой деятельности, на который выдается лицензия.

13. Международный франчайзинг как способ проникновения на зарубежный рынок: понятие, преимущества и недостатки.

Франчайзинг это разновидность лицензирования деятельности, по которой компания — франчайзер передает своему посреднику (компании — франчайзи) лицензию на осуществление деятельности под своей

торговой маркой. Передавать можно как просто возможность использования торгового знака и продуктов компании, так и целый бизнес-процесс (как это делают McDonalds или KFC).

Субфранчайзинг — право франчайзи на предоставление франшизы третьим лицам.

        Различают три вида франчайзинга:

-товарный франчайзинг — право на продажу товаров с торговой маркой франчайзера;
— производственный франчайзинг (Соса-Соlа);

—  деловой франчайзинг — право открытия магазинов по продаже определенного набора товаров под именем франчайзера.

Преимущества:

• возможно стать самостоятельным владельцем бизнеса;
• имеется право вести свой бизнес под признанным торговым знаком, известным многим потенциальным покупателям;
• используются апробированные планы и практические мероприятия по ведению бизнеса и маркетинга данного продукта или услуги;
• совместно с франчайзером проводятся компании по продвижению товаров и услуг;
  начальное и последующее обучение и все виды консалтинга осуществляются франчайзером;
  относительно низка стоимость приобретения многих видов лицензионного бизнеса, а также возможно получение кредита от франчайзера.

Недостатки:

• большой срок окупаемости,
• возможность плохого контроля за франчайзи,
• чрезмерное правовое регулирование прав по франчайзингу
• имеющиеся альтернативные средства для мобилизации капитала.
• договоры по франчайзингу часто могут односторонне прерываться. Это происходит по инициативе франчайзи, который может сознательно нарушать условия договора и вынудить франчайзера к прекращению контракта.

14. Специальные способы выхода на зарубежный рынок: понятие, преимущества и недостатки.
15. Стратегические международные альянсы как способ проникновения на зарубежный рынок: понятие, преимущества и недостатки.

Стратегический альянс (Strategic Alliance) – соглашение о кооперации двух или более независимых фирм для достижения определенных коммерческих целей, для получения синергии объединенных и взаимодополняющих стратегических ресурсов компаний.
Стратегические альянсы имеют свои преимущества и недостатки. К преимуществам можно отнести следующее:

1. Возможность быстро выходить на новые идеи. Но освоение компетенций партнера в то же время, предполагает защиту собственных коммерческих и технологических секретов или, по крайней мере, существенное ограничение доступа к ним. В ряде случаев доступ к ноу-хау оформляется соответствующими контрактами.
2. Не просто выход на сбытовые сети партнера или снижение издержек производства, но и освоение знаний партнера и захват его ключевых компетенций.
3. Возможность переноса акцента с двусторонних партнерств на создание сетей стратегических альянсов с участием нескольких компаний. Это в свою очередь меняет традиционные механизмы соперничества, а в качестве субъектов конкуренции начинают выступать не отдельные фирмы, а консолидированные на основе стратегических интересов группы фирм.
4. Возможность коллективного использования ресурсов без потери собственной специализации и независимости. Это особенно ценно для отраслей, где быстро меняются потребности, продукты и рынки, а также для отраслей с высокой степенью неопределенности, когда контракты могут оказываться не эффективными, а полная интеграция через поглощения и слияния вовлекает в оборот все ресурсы, в том числе ненужные либо убыточные. Альянсы позволяют этого избегать.
5. Особенно действенными стратегические альянсы оказываются в тех случаях, когда новые технологии предопределяют связи между отраслями, ранее активно не взаимодействовавшими между собой. На основе союзов фирмы могут выйти на ресурсы и знания гораздо быстрее, чем при вхождении в новые отрасли самостоятельно. В новых и быстрорастущих отраслях нередко стандарты находятся в стадии становления. И соединение усилий позволяет достигать успеха в борьбе за лидерство по установлению стандартов. Недостатками стратегических альянсов является следующее: Часто независимые компании имеют различную мотивацию и даже противоречащие друг другу цели. Достичь в этих случаях эффективной координации в деятельности довольно сложно, т.к. потребуется много экспертов и встреч для того, чтобы определиться, как будет действовать партнерское соглашение. В альянсе также всегда присутствует опасность зависимости от другой компании при проведении важных испытаний в течение длительного периода. Чтобы быть серьезным соперником, компания должна постоянно развивать свои внутренние возможности во всех сферах для усиления своей позиции среди конкурентов и достижения стабильного конкурентного преимущества. Если это невозможно, то слияние компаний является лучшим вариантом, нежели стратегический альянс.

16. Каковы основные функции Министерства экономического развития РФ и Министерства промышленности и торговли РФ в регулировании ВЭД?

Министерство экономического развития Российской Федерации (Минэкономразвития России) — федеральное министерство, осуществляющее выработку и реализацию экономической политики Правительства России по ряду направлений. Центральное здание расположено в Москве, по адресу: улица 1-я Тверская-Ямская, д. 1, 3

Министром экономического развития с 24 июня 2013 года является Алексей Улюкаев

Вышестоящий орган государственной власти: Правительство Российской Федерации.

В настоящее время министерство осуществляет функции по выработке государственной политики и нормативному правовому регулированию по следующим направлениям^[3][4]:

• макроэкономика,
• финансовые рынки и международный финансовый центр,
• стратегическое планирование, ФЦП, ФАИП и ВЦП,
• поддержка и развитие малого и среднего предпринимательства,
• внешнеэкономическая деятельность,
• инвестиционная политика,
• антикоррупционная политика,
• особые экономические зоны,
• государственные гарантии,
• недвижимость,
• административная реформа,
• оценка регулирующего воздействия,
• «Электронное правительство»,
• корпоративное управление,
• регулирование госзакупок,
• энергоэффективность,
• инновации,
• природопользование,
• реструктуризация секторов естественных монополий,
• приватизацияфедерального имущества,
• эффективное управление государственным имуществом,
• экономика социальной сферы,
• подготовка управленческих кадров,
• развитие экономики регионов,
• развитие конкуренции,
• геодезия и картография,
• формирование Единого экономического пространства.

Министерство промышленности и торговли РФ было создано 12 мая 2008 г.
Осуществляет функции по выработке государственной политики и нормативно-правовому регулированию в сфере промышленного и оборонно-промышленного комплекса, в области развития авиационной техники, технического регулирования и обеспечения единства измерений. Министерство промышленности и торговли РФ осуществляет также функции уполномоченного федерального органа исполнительной власти, осуществляющего государственное регулирование внешнеторговой деятельности.
Министр промышленности и торговли с 21 мая 2012 г. —Мантуров Денис Валентинович.

17. Каковы основные функции Банка России в регулировании ВЭД?

Банк России выполняет следующие функции:

1) во взаимодействии с Правительством Российской Федерации разрабатывает и проводит единую государственную кредитно-денежную политику, направленную на защиту и обеспечение устойчивости рубля;

2) монопольно осуществляет эмиссию наличных денег и организует их обращение;

3) является кредитором последней инстанции для кредитных организаций, организует систему рефинансирования;

4) устанавливает правила осуществления расчетов в РФ;

5) устанавливает правила проведения банковских операций, бухгалтерского учета и отчетности для банковской системы;

6) осуществляет государственную регистрацию кредитных организаций; выдает и отзывает лицензии кредитных организаций и организаций, занимающихся их аудитом;

7) осуществляет надзор за деятельностью кредитных организаций;

8) регистрирует эмиссию ценных бумаг кредитными организациями в соответствии с федеральными законами;

9) осуществляет самостоятельно или по поручению Правительства Российской Федерации все виды банковских операций, необходимых для выполнения основных задач Банка России;

10) осуществляет валютное регулирование, включая операции по покупке и продаже иностранной валюты; определяет порядок осуществления расчетов с иностранными государствами;

11) организует и осуществляет валютный контроль как непосредственно, так и через уполномоченные банки в соответствии с законодательством Российской Федерации;

12) принимает участие в разработке прогноза платежного баланса Российской Федерации и организует составление платежного баланса Российской Федерации;

13) в целях осуществления указанных функций проводит анализ и прогнозирование состояния экономики Российской Федерации в целом и по регионам, прежде всего денежно-кредитных, валютно-финансовых и ценовых отношений; публикует соответствующие материалы и статистические данные; Для реализации возложенных на него функций ЦБР участвует в разработке экономической политики Правительства Российской Федерации.

18. Каковы основные функции Федеральной таможенной службы России в регулировании ВЭД?

Постановлением Правительства Российской Федерации от 26 июля 2006 года № 459 на ФТС России возложены следующие основные функции:

• ведение реестров лиц, организаций и объектов, включённых в область таможенного дела (таможенныепредставители, объекты интеллектуальной собственности и др.)
• выдача свидетельств и разрешений на право деятельности в определённых сферах таможенного дела
• определение порядка и непосредственное осуществление таможенного оформления и контроля
• классификация товаров в соответствии с товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности(ТН ВЭД) (а также ведение ТН ВЭД), определение страны происхождения и таможенной стоимости перемещаемых через таможенную границу Российской Федерации товаров и транспортных средств
• правоохранительная деятельность — борьба с преступлениями и административными правонарушениями в области таможенного дела
• некоторые консультативные услуги, оказываемые на бесплатной основе участникам внешнеэкономической деятельности

Особо выделяется функция взимания таможенных платежей — таможенных пошлин и таможенных сборов. Наряду с внутренними налогами и доходами от управления государственным имуществом таможенные платежи являются одним из основных видов доходов федерального бюджета. Так, за август 2011 года таможенными органами в доход федерального бюджета перечислено 529,72 млрд. рублей, за восемь месяцев 2011 года сумма доходов федерального бюджета, администрируемых таможенными органами, составила 3642,33 млрд. рублей, а за весь 2010 годперечислено 4329,88 млрд. рублей.

19. Каковы основные задачи, выполняемые Торгово-промышленной палатой РФ по развитию ВЭД?

Торгово-промышленная палата России:

1. Оказывает российским организациям и предпринимателям содействие в их деятельности, представляет и защищает их права и интересы по вопросам, связанным с осуществлением хозяйственной деятельности, в том числе и за границей. Вырабатывает меры по развитию всех форм предпринимательства, включая малое предпринимательство.
2. Содействует привлечению инвестиций в экономику Российской Федерации.
3. Содействует развитию экспорта российских товаров и услуг, оказывает практическую помощь российским организациям и предпринимателям в установлении деловых связей с иностранными партнерами, проведении операций на внешнем рынке и освоении новых форм торгово-экономического и научно-технического сотрудничества.
4. Устанавливает и развивает связи с иностранными деловыми и общественными кругами, а также с объединяющими или представляющими их организациями. Участвует в работе различных международных организаций, входит в состав и участвует в деятельности смешанных торговых палат и совместных деловых советов.
5. Ведет негосударственный Реестр российских предприятий и предпринимателей, финансовое и экономическое положение которых свидетельствует об их надежности как партнеров для предпринимательской деятельности в России и за рубежом, негосударственные реестры экспертов по товарной экспертизе системы «ТПП Эксперт» и экспертов по оценочной деятельности «ТПП Оценщик», другие негосударственные реестры, определяет порядок их ведения, выдает регистрационные свидетельства и удостоверения.
6. Создает при ТПП России арбитражные институты (третейские суды) и иные специализированные органы, содействующие разрешению предпринимательских споров, и обеспечивает их деятельность, осуществляет координацию деятельности третейских судов при торгово-промышленных палатах и оказывает им методическую помощь.
7. Утверждает регламенты Международного коммерческого арбитражного суда при ТПП России, Морской арбитражной комиссии при ТПП России, положения и регламенты Третейского суда для разрешения экономических споров при ТПП России, а также иных специализированных органов, содействующих разрешению предпринимательских споров; развивает сотрудничество в области международного коммерческого арбитража, рекомендует арбитражные оговорки для использования при осуществлении экономических, научно-технических и торговых связей с зарубежными странами; в случаях, предусмотренных соглашениями сторон, назначает арбитров и оказывает содействие в проведении арбитража, образуемого для рассмотрения отдельных дел.
8. Оказывает российским и зарубежным фирмам, организациям, предпринимателям, их объединениям, союзам, ассоциациям информационные и консультационные услуги по вопросам организации и ведения предпринимательской деятельности, изучения рынков, осуществления внешнеэкономических и валютно-финансовых операций, а также по другим вопросам, относящимся к компетенции Палаты, содействует развитию инфраструктуры информационного обслуживания предпринимательства в России и за рубежом.
9. Оказывает содействие российским и иностранным организациям и предпринимателям в патентовании изобретений, полезных моделей, промышленных образцов, регистрации товарных знаков, знаков обслуживания и наименований мест происхождения товаров, а также содействует коммерческой реализации их прав на объекты промышленной собственности.Участвует в выработке и реализации мер по пресечению изготовления и оборота контрафактной продукции, защите и охране объектов интеллектуальной собственности.
10. Участвует в выработке политики и координации выставочно-ярмарочной деятельности.Организует российские и международные выставки.
11. Удостоверяет в соответствии с международной практикой сертификаты происхождения товаров, определяет порядок удостоверения торгово-промышленными палатами сертификатов происхождения товаров, оформляет документы, связанные с экспортом и импортом товаров и услуг, а также другие документы, связанные с осуществлением внешнеэкономической деятельности.
12. Свидетельствует обстоятельства форс-мажора в соответствии с условиями внешнеторговых сделок и международных договоров Российской Федерации, а также торговые и портовые обычаи, принятые в Российской Федерации.
13. Проводит по поручению российских и иностранных организаций и предпринимателей сертификацию, экспертизу, контроль качества, количества и комплектности товаров.
14. Выдает разрешения на открытие в Российской Федерации представительств иностранных торговых палат, смешанных торговых палат, федераций, ассоциаций и союзов предпринимателей, а также иностранных фирм и организаций, и обеспечивает предоставление иностранным фирмам и организациям (их представительствам) услуг, необходимых для осуществления их деятельности.
15. Выдает карнеты АТА — международные таможенные документы для временного ввоза/вывоза товаров, определяет порядок их оформления и выдачи.

20. Приведите классификацию мер государственного регулирования ВЭД в РФ.
21. В отношении каких товаров осуществляется тарифное квотирование в РФ? Порядок получения квот.
22. В каких случаях в соответствии с российским законодательством может устанавливаться лицензирование в сфере торговли товарами?
23. Виды лицензий в ВЭД и порядок их получения.

24. Документы, необходимые для получения экспортно-импортных лицензий.

 Перечень документов, необходимых для получения лицензии

Чтобы оформить лицензию (разрешение), заявитель направляет в департамент или территориальный орган сопроводительное письмо, которое составляется в письменном виде в свободной форме, и прикладывает необходимые документы, среди которых:

1. заявление о выдаче лицензии;
2. электронная копия заявления;
3. копия внешнеторгового договора (контракта), приложения или дополнения к нему (для разовой лицензии), а в случае отсутствия внешнеторгового договора (контракта) – копия иного документа, подтверждающего намерения сторон;
4. копия документа о постановке заявителя на учет в налоговом органе (может быть представлена в виде электронных документов, заверенных электронной цифровой подписью, с использованием Единого портала государственных и муниципальных услуг (функций));
5. копия лицензии на осуществление лицензируемого вида деятельности (может быть представлена в виде электронных документов);
6. иные документы, если они определены Решением Комиссии Таможенного союза, на основании которого введено лицензирование товара.

Каждый лист представленных копий документов должен быть заверен подписью и печатью, а копии документов должны быть прошиты и заверены подписью и печатью заявителя.

25. Агенты и органы валютного контроля в РФ.

Валютный контроль в Российской Федерации осуществляется Правительством Российской Федерации, органами и агентами валютного контроля в соответствии с настоящим федеральным законом и иными федеральными законами.

Органами валютного контроля в Российской Федерации являютсяЦентральный банк Российской Федерации, федеральный орган (федеральные органы) исполнительной власти, уполномоченный (уполномоченные) Правительством Российской Федерации.

Агентами валютного контроля являются уполномоченные банки, подотчетные Центральному банку Российской Федерации, а также не являющиеся уполномоченными банками профессиональные участники рынка ценных бумаг, в том числе держатели реестра (регистраторы), подотчетные федеральному органу исполнительной власти по рынку ценных бумаг, таможенные органы и территориальные органы федеральных органов исполнительной власти, являющиеся органами валютного контроля.

Органы и агенты валютного контроля и их должностные лица в пределах своей компетенции и в соответствии с законодательством Российской Федерации имеют право:

• проводить проверки соблюдения резидентами и нерезидентами актов валютного законодательства Российской Федерации и актов органов валютного регулирования;
• проводить проверки полноты и достоверности учета и отчетности по валютным операциям резидентов и нерезидентов;
• запрашивать и получать документы и информацию, которые связаны с проведением валютных операций, открытием и ведением счетов. Обязательный срок для предоставления документов по запросам органов и агентов валютного контроля не может составлять менее семи рабочих дней со дня подачи запроса.

26. Документы для прохождения валютного контроля за внешнеторговыми операциями в РФ.

К документам валютного контроля относятся:

1) документы, удостоверяющие личность физического лица;

2) документ о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя;

3) документы, удостоверяющие статус юридического лица, — для нерезидентов, документ о государственной регистрации юридического лица — для резидентов;

4) свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;

5) документы, удостоверяющие права лиц на недвижимое имущество;

6) документы, удостоверяющие права нерезидентов на осуществление валютных операций, открытие счетов (вкладов), оформляемые и выдаваемые органами страны места жительства (места регистрации) нерезидента, если получение нерезидентом такого документа предусмотрено законодательством иностранного государства;

7) уведомление налогового органа по месту учета резидента об открытии счета (вклада) в банке за пределами территории Российской Федерации;

8) регистрационные документы в случаях, когда предварительная регистрация была предусмотрена в соответствии с настоящим Федеральным законом;

(в ред. Федерального закона от 06.12.2011 N 406-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

9) документы (проекты документов), являющиеся основанием для проведения валютных операций, включая договоры (соглашения, контракты) и дополнения и (или) изменения к ним, доверенности, выписки из протокола общего собрания или иного органа управления юридического лица; документы, содержащие сведения о результатах торгов (в случае их проведения); документы, подтверждающие факт передачи товаров (выполнения работ, оказания услуг), информации и результатов интеллектуальной деятельности, в том числе исключительных прав на них, акты государственных органов;

(в ред. Федерального закона от 15.11.2010 N 294-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

10) документы, оформляемые и выдаваемые кредитными организациями, включая ведомости банковского контроля, банковские выписки; документы, подтверждающие совершение валютных операций, в том числе оформляемые и выдаваемые банками, расположенными за пределами территории Российской Федерации;

(в ред. Федеральных законов от 15.11.2010 N 294-ФЗ, от 28.11.2015 N 350-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

11) таможенные декларации, документы, подтверждающие ввоз в Российскую Федерацию и вывоз из Российской Федерации товаров, валюты Российской Федерации, иностранной валюты и внешних и внутренних ценных бумаг в документарной форме;

(в ред. Федерального закона от 15.11.2010 N 294-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

12) паспорт сделки.

13) документы, подтверждающие, что физические лица являются супругами или близкими родственниками, включая документы, выданные органами записи актов гражданского состояния (свидетельство о заключении брака, свидетельство о рождении), вступившие в законную силу решения суда об установлении факта семейных или родственных отношений, об усыновлении (удочерении), об установлении отцовства, а также записи в паспортах о детях, о супруге и иные документы, предусмотренные законодательством Российской Федерации;

(п. 13 введен Федеральным законом от 05.07.2007 N 127-ФЗ)

14) документы, подтверждающие факт постоянного проживания физических лиц, являющихся гражданами Российской Федерации, в иностранном государстве в соответствии с законодательством этого государства, в том числе указанные в подпункте «а» пункта 6 части 1 статьи 1настоящего Федерального закона;

(п. 14 введен Федеральным законом от 06.12.2011 N 406-ФЗ)

15) договоры финансирования под уступку денежного требования (факторинга), указанные в части 4 статьи 9 настоящего Федерального закона, и (или) договоры о последующей уступке денежного требования;

(п. 15 введен Федеральным законом от 29.06.2015 N 181-ФЗ)

16) письменные уведомления об уступке (последующей уступке) денежного требования финансовому агенту (фактору);

(п. 16 введен Федеральным законом от 29.06.2015 N 181-ФЗ)

17) документы, подтверждающие совершение операций и расчетов в соответствии с частью 5 статьи 19 настоящего Федерального закона.

(п. 17 введен Федеральным законом от 29.06.2015 N 181-ФЗ)

27. В каких случаях при проведении валютных операций не требуется оформление паспорта сделки?
28. Какие документы представляет резидент в банк для оформления паспорта сделки?
29. Кто в соответствии с валютным законодательством РФ подпадает под категорию нерезидентов?
30. Кто в соответствии с валютным законодательством РФ подпадает под категорию резидентов?
31. Что относится к валютным ценностям в соответствии с российским законодательством?
32. Какие операции относятся к валютным в соответствии с законодательством РФ?
33. Каков порядок ввоза в РФ и вывоза из РФ наличной валюты резидентами и нерезидентами РФ?
34. Перечислите не менее 6 валютных операций, которые разрешено проводить между резидентами РФ в соответствии с Федеральным законом РФ «О валютном регулировании и валютном контроле»
35. Понятие и цели экспортного контроля в РФ.
36. В отношении каких товаров осуществляется экспортный контроль в РФ?
37. На основании каких видов лицензий осуществляются внешнеэкономические операции с контролируемыми товарами и технологиями в РФ?
38. Схема функционирования системы экспортного контроля в РФ.
39. Финансовые условия внешнеторговых контрактов.
40. Валютные оговорки во внешнеторговых контрактах.
41. Принципы международных расчетов.

При расчетах с партнерами – предприятиями и организациями по экспорту и импорту (внутренние расчеты) кредитные организации руководствуются определенными принципами расчетов:
– платежи совершаются после отгрузки товаров, оказания услуг. Авансовые платежи, как правило, не допускаются;
– денежные средства предприятий и организаций (собственные и заемные) подлежат обязательному хранению в банке на соответствующих счетах (за исключением переходящих остатков денег в их кассах), все расчеты производятся с этих счетов;
– платежи осуществляются с согласия плательщика (акцепт документов), за исключением случаев оплаты в обязательном порядке, предусмотренных законодательством;
– платежи совершаются за счет средств плательщика или кредита банка, выдаваемого плательщику;
– получатель может отказаться от оплаты расчетных документов только по определенным мотивам, принимаемым банком.
Для осуществления расчетов внешнеторговые объединения открывают в ВЭБ:
– расчетные счета которых на счетах отражаются движение (поступление и платежи) собственных и приравненных к ним средств, выдача заработной платы, комиссионные вознаграждения по экспортным и импортным операциям, уплаченные и полученные проценты, штрафы, неустойки и т. д.;
– субрасчетные счета – каждая организация с учетом конкретных условий деятельности может открывать несколько субрасчетных счетов по экспортным и импортным операциям. Это позволяет осуществлять контроль за целевым использованием средств, которые по существу не являются собственными ресурсами объединений и в дальнейшем должны быть перечислены по назначению;
– ссудные счета.

42. Перечислите способы платежей по отношению ко времени отгрузки товара.

Срок платежа (date of payment) и способ платежа (maaner of payment). Стороны договора обычно устанавливают конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платеж производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставляется в его распоряжение либо товар готов к отгрузке.

Способ платежа определяет, когда должна осуществиться оплата товара по отношению к его фактической поставке.

Основные способы платежа: наличный, платеж с авансом, платеж в кредит.

• Наличный платеж(cash payment) – полная или частичная оплата товара до срока или в момент перехода товара либо товарораспорядительных документов в распоряжение покупателя.
• Платеж с авансом(advance payment) предусматривает выплату покупателем поставщику согласованных в контракте сумм в счет причитающихся по контракту платежей до передачи товара в его распоряжение, а чаще всего до начала исполнения заказа. Авансовый платеж выполняет двоякую функцию: как форма кредитования покупателем продавца; как средство обеспечения обязательств, принятых покупателем по контракту. При отказе покупателя принять заказанный товар поставщик имеет право обратить полученный им аванс на возмещение убытков. Аванс может быть предоставлен в денежной и товарной формах (сырье, материалы, комплектующие узлы и детали). Аванс в денежной форме определяется в процентах от общей стоимости размещаемого заказа.
• Погашение аванса(repayment of an advance) осуществляется обычно путем зачета при поставке товара в определенном проценте от каждой поставки. Как правило, аванс обеспечивается либо гарантией банка, либо в контракт вносится оговорка, что в случае невыполнения продавцом условий договора аванс возвращается в полной сумме покупателю. Для обеспечения такого возврата можно включить в условия контракта оговорку:

«Продавец обязан возвратить аванс Покупателю немедленно после того, как станет очевидным, что поставка, оговоренная в контракте, не будет осуществлена».

43. Документарный аккредитив: понятие и виды.

Аккредитив — это условное денежное обязательство банка, поэтому сумма документов, представленных по аккредитиву с отсроченным платежом, будет оплачена банком по наступлении срока.

Аккредитивы бывают:

• отзывные, безотзывные;
• подтвержденные, неподтвержденные;
• переводные (трансферабельные);
• револьверные (возобновляемые);
• покрытые, непокрытые.

Сущность отзывного аккредитива заключается в том, что он может быть изменен или аннулирован банком-эмитентом (банк, выпустивший в обра­щение аккредитив) в любой момент без предварительного уведомления. Поэтому он в расчетах не применяется.

Безотзывные аккредитивы — аккредитивы, которые не могут быть из­менены или аннулированы. Они очень широко применяются в расчетах.

Переводной (трансферабельный) аккредитив — это аккредитив, который может быть полностью или частично использован несколькими юридичес­кими лицами.

Револьверный (англ. revolve — вращаться), или возобновляемый, аккреди­тив — аккредитив, используемый в расчетах за постоянные краткие постав­ки товара, осуществляемые обычно по графику, зафиксированному в кон­тракте. Он открывается не на полную сумму платежа, а на ее часть и автома­тически возобновляется по мере расчетов за очередную партию товаров.

Существует разновидность аккредитива, предусматривающая оплату неотгруженного товара- аккредитив с «красной оговоркой». Таким аккредитивом может быть любой вид аккредитива, предусматрива­ющий выдачу исполняющим банком экспортеру авансов до определенной суммы.

44. Покрытый, резервный и подтвержденный аккредитив.

Покрытые (депонированные) аккредитивы — это аккредитивы, при открытии которых банк-эмитент перечисляет собственные средства платель­щика или предоставленный ему кредит в распоряжение банка продавца (исполняющий банк) на отдельный балансовый счет «Аккредитивы» на весь срок действия обязательств банка-эмитента.

Непокрытые аккредитивы — аккредитивы, не имеющие указанного выше покрытия денежных средств.

Подтвержденные аккредитивы — аккредитивы, получившие дополни­тельную гарантию платежа со стороны другого банка. Банк, подтверждаю­щий аккредитив, принимает на себя обязательство оплачивать документы, соответствующие условиям аккредитива, если банк-эмитент откажется совершать платежи.

Неподтвержденные аккредитивы — аккредитивы, не имеющие указан­ной гарантии.

В международной практике аккредитивы, открываемые банком импор­тера, обычно подтверждает банк экспортера. В расчетах по внешней тор­говле это неприемлемо. Так, в расчетах по экспорту подтверждение аккре­дитивов иностранных банков, открытых в пользу российских предприятий российскими банками, не дает дополнительных гарантий платежа.

Особым типом аккредитива является резервный аккредитив (чистый аккредитив), представляющий собой специальный вид аккредити­ва, обычно используемый в качестве обеспечения платежей в пользу экс­портера или его банка.

Резервные аккредитивы не покрывают отгрузку товаров и используют­ся в качестве дополнительного обеспечения платежа при расчетах в форме инкассо или банковского перевода (по открытому счету).

45. Товаросопроводительные документы для получения средств с аккредитива.
46. Виды инкассо и стороны по инкассо.

Инкассо бывает чистое и документарное.

Чистое инкассо — это инкассо финансовых документов, когда они не сопровождаются коммерческими документами.

Обычно применяется документарное инкассо, т.е. поручение экспорте­ра банку получить от импортера платеж против товарных документов с пос­ледующим перечислением сумм платежа экспортеру.

При документарном инкассо инкассо финансовых документов сопро­вождается коммерческими документами (счета, транспортные и страховые документы и пр.). Документарное инкассо может быть также инкассо толь­ко коммерческих документов.

Инкассо бывает двух видов: с предварительным акцептом и с последу­ющим акцептом (с немедленной оплатой).

Стороны, участвующие в инкассо

·                     Принципал

Сторона, которая поручает банку операцию по инкассированию. Как правило, это продавец товара (экспортер), который представляетбанку-ремитенту необходимые коммерческие и финансовые документы.

·                     Плательщик

Покупатель товара (импортер), которому должно быть сделано представление в соответствии с инкассовым поручением.

·                     Банк-ремитент

Банк, который представляет интересы принципала и проводит операцию по инкассированию.

·                     Инкассирующий банк

Любой банк, кроме банка-ремитента, участвующий в операции по инкассированию. Обычно инкассирующий банк указывает принципал илибанк-ремитент.

·                     Представляющий банк

Инкассирующий банк, осуществляющий представление плательщику. Это, как правило, банк покупателя.

47. Финансовые и коммерческие документы при инкассовой форме расчетов.
48. Виды векселей, используемых во внешнеторговых операциях, и их характеристика.

При расчетах по внешнеторговым опе­рациям применяются ПЕРЕВОДНЫЙ вексель (ТРАТТА) и ПРОСТОЙ век­сель.

По простому векселю векселедатель обязуется безо всяких условий заплатить векселедержателю указанную сумму.

Переводной вексель (тратта) – долговая бумага, в которой векселедатель отдает письменное распоряжение плательщику безусловно оплатить названную сумму. Процедура принятия на себя обязательства уплатить по переводному векселю плательщиком называется акцептом векселя.

При использовании простого векселя участвуют две стороны: тот, кто должен, и тот, кому должны. Переводной вексель требует участия уже трех — векселедателя, плательщика и того, кому платят.

Изначальная финансовая задача векселя – перевод товарно-денежных отношений в форму ничем не обусловленного обещания заплатить. При этом происхождение долга теряет юридическое значение, а факт долга априори считается доказанным.

Права по векселю передаются не путем цессии, как по другим ценным бумагам, а путем индоссамента, то есть через передаточную надпись. Любой человек или организация, поставившие свою подпись на векселе, становятся соответчиками по долгу с правом регрессивного требования ко всем остальным, поставившим подписи. Другими словами, любое лицо, поставившее индоссамент, можно привлечь к оплате. Оплатив вексель, человек приобретает право требования оплаты от других лиц, поставивших индоссамент, или непосредственно с плательщика. Передаточная надпись ставится на оборотной стороне векселя.

На лицевой стороне может быть проставлен аваль – поручительство по векселю. Любая подпись на лицевой стороне векселя, если это не подпись плательщика или векселедателя, считается авалем.

Векселя бывают именными или ордерными – на предъявителя. Срок платежа по векселю указывается в следующем виде:

• по предъявлении;
• во столько-то времени от предъявления;
• во столько-то времени от составления;
• на определенный день.

Только когда вексель выписан с оплатой по предъявлении или в определенное время от предъявления, в нем могут быть указаны проценты. В иных случаях начисление процентов не допускается – они будут считаться ненаписанными. Получение дохода по векселю возможно, как правило, в виде дисконта.

Закон требует, чтобы вексель предъявлялся к оплате вовремя: либо в день, когда вексель подлежит оплате, либо в течение двух дней с этой даты. В случае отказа в платеже по векселю существует специальная процедура – протест по векселю. Протест по векселю осуществляется у нотариуса, и дальнейшее рассмотрение в суде не требуется. Суд сразу выдает судебный приказ о взыскании. То есть начинается исполнительное производство против должника.

49. Дайте определение частных, срочных, домицилированных векселей.

ВЕКСЕЛЬ ЧАСТНЫЙ, Ценная бумага, эмитируемая корпорацией, финансовой группой, коммерческим банком. Срочность частных векселей обычно несколько месяцев. Специального обеспечения векселя не имеют и залогом их надежности является деловая репутация векселедателя. Обслуживают как товарные, так и чисто финансовые операции.

ВЕКСЕЛЬ СРОЧНЫЙ — вексель, с фиксированным сроком.

Домицилированный вексель — вексель, содержащий проставляемую векселедателем оговорку, о том, что он подлежит оплате третьим лицом (домицилиатом) в месте жительства плательщика или в другом месте. Домицилированный вексель предъявляется к оплате домицилиату, который не является ответственным по векселю лицом, а лишь своевременно оплачивает вексель за счет плательщика, предоставившего в его распоряжение необходимые средства. Обычно в качестве домицилиата указывается банк, у которого необходимо предварительно получить согласие.

50. Реквизиты векселя, обязательные по Женевской вексельной конвенции.

Обязательные реквизиты векселя.
— вексельная метка «вексель» в тексте документа;
— безусловный приказ или обязательство уплатить определенную сумму;
— наименование плательщика и первого держателя;
— наименование ремитента;
— срок и место платежа;
— дата и место составления векселя и подпись векселедателя.
При отсутствии хотя бы одного из обязательных реквизитов документ не может быть признан векселем.

51. Аваль векселя: понятие, способы отражения, размер в соотношении с суммой векселя.

Аваль векселя: понятие, способы отражения, размер в соотношении с суммой векселя.

Аваль — это данная третьим лицом полная или частичная гарантия уплатить указанную сумму в случае неоплаты ее плательщиком. Аваль проставляется на векселе лицевой стороне векселя, где для этого предусмотрено специальное место или на добавочном листе. Выражается словами «считать за аваль» или всякой иной равнозначной формулой. Для аваля достаточно одной лишь подписи. В авале должно быть указано, за чей счет он дан. При отсутствии такого указания он считается данным за векселедателя. Оплачивая вексель, авалист приобретает права, вытекающие из векселя, против того, за кого он дал гарантию. Аваль может быть равен сумме векселя или его части.

52. Акцепт векселя: понятие, место на векселе, размер, срок предъявления.

Акцепт векселя – процедура, связанная с использованием переводных векселей, при которой получатель по векселю (ремитент) или любое другое лицо, у которого находится вексель, предлагает плательщику по векселю (трассату) принять на себя обязательства оплатить его. Так как плательщик по переводному векселю – это третье лицо, то для того, чтобы он заплатил, требуется получить его письменное согласие. Это согласие выражается в акцепте. Акцептом также называют саму надпись на векселе, которая свидетельствует, что трассат готов оплатить вексель. Акцепт отмечается на переводном векселе словом «акцептован» или всяким другим равнозначным словом и подписью плательщика. По закону любая подпись плательщика на лицевой стороне векселя будет расценена как акцепт. Акцепт должен быть простым и ничем не обусловленным. В то же время плательщик может акцептовать только часть суммы, указанной в векселе. Акцепт можно не датировать. Самый ранний момент, когда возможен акцепт, определяется с учетом двух обстоятельств: 1) акцепт не может быть датирован днем более ранним, чем день составления векселя; 2) акцепт имеет силу лишь на надлежащим образом оформленном векселе. Векселя сроком во столько-то времени от предъявления должны быть предъявлены к акцепту в течение одного года со дня их составления

53. Понятие индоссамента векселя, способ отражения, виды.

Индоссамент — это передаточная надпись на векселе, означающая безусловный приказ его прежнего владельца (держателя) о передаче всех прав по нему новому владельцу (держателю). Передача векселя по индоссаменту означает передачу вместе с векселем другому лицу и права на получение им платежа по данному векселю. Векселедержатель на оборотной стороне векселя либо на добавочном листе (аллонже) пишет слова: «платите приказу» или «Уплатите в пользу» с указанием того, к кому переходит платеж.

• Индоссат— лицо, в пользу которого передается вексель.
• Индоссант— лицо, передающее вексель по индоссаменту.

Виды индоссамента

Могут быть следующие виды индоссаментов:

• именной, который содержит наименование индоссата, подпись и печать индоссанта и четко фиксирует, кому переходит право собственности на вексель;
• бланковый— в нем не содержится наименование индоссата и такой вексель является предъявительским. Индоссат имеет возможность самостоятельно вписать наименование нового векселедержателя или передать вексель, не делая больше никаких записей. Бланковый индоссамент превращается в именной в случае вписания в текст индоссамента наименования векселедержателя, что делается при наступлении срока платежа;
• инкассовый — это передаточная надпись в пользу определенного банка, уполномочивающая последний получить платеж по векселю. Такой индоссамент имеет вид: «на инкассо» и дает банку право предъявить вексель к акцепту или платежу;
• залоговый делается в том случае, когда векселедержатель передает кредитору вексель в залог выданного кредита. Обычно такой вексель сопровождается оговоркой: «валюта в залог» либо другой равнозначной фразой. Залоговый индоссамент не дает права собственности на вексель индоссанту.

54. Понятие цессии и её отличительные характеристики.

Договор цессии это уступка прав требования долга в пользу третьего лица. Согласие должника на передачу материальных обязательств не требуется, но его необходимо уведомить о такой передаче прав.

Уступка прав требования может быть как основанной на материальном вознаграждении, так и проводиться безвозмездно. Для закрепления соглашения в письменном виде сторонами заключается договор цессии.. Стороны договора цессии: Кредитор, который является инициатором передачи прав требования долга, называется цедентом. Цессионарий – сторона, представляющая интересы цедента с момента вступления в силу договора о переуступке прав. Цедент отвечает за подлинность документов и своих действий по отношению к цессионарию, но законодательство не предусматривает привлечение его к ответственности за то, что обязательства не были погашены. Виды договоров цессии: Трехсторонний в (процесс цессии вовлечены не только цедент и цессионарий, но и должник как третья сторона) с платной и безоплатной сменой дебитора(Предполагается, что коллекторы могут работать как по безоплатному соглашению, так и за определённую сумму) возмездный и безвозмездный(Цедент может продавать обязательства за определённую сумму, а может пойти на этот шаг вынужденно, пытаясь погасить хотя бы часть убытка), на основе исполнительного листа(В этом случае нюансы передачи прав требования выясняются в арбитражном суде)

55. Цессия и её отличие от индоссамента векселя.

Цессия — это передаточная надпись на именной ценной бумаге о переходе прав собственности на нее. Основные различия между этими двумя формами передаточной надписи следующие:

• цессия — это двусторонний договор, а индоссамент — это односторонний приказ векселедержателя;
• в цессии продавец ценной бумаги отвечает только за действительность имущественных прав, а не за их осуществимость, а при индоссаменте векселедержатель отвечает и за то и за другое;
• цессия — это всегда именная передача, а индоссамент может быть предъявительским;
• цессия может быть оформлена как надписью на самой ценной бумаге, так и договором купли-продажи, а индоссамент оформляется только надписью на векселе (или на добавочном листе к нему — аллонже).

56. Дайте определение именного, ордерного и предъявительского чеков.

Именной чек выписывается на конкретного (поименованного) получателя денег. Иными словами, в этом виде чека непосредственно указывается лицо – получатель суммы денег, обозначенной в чеке. Только это лицо, и никто другой, управомочено получить денежную сумму по данному виду чека. Именные чеки достаточно широко используются для получения в коммерческих банках наличных средств.

Ордерный чек, выписывается в пользу установленного лица. Однако, в отличие от именного чека, ордерный может быть передан другому лицу — владельцу, если на то есть желание (указание) лица, изначально указанного в чеке. Передаточная надпись (индоссамент) делается на обороте чека. Оговорка «или его приказу» является необязательной, однако именно она дает право воспользоваться таким чеком иному лицу. Ордерный чек в настоящее время – распространенное платежное средство при расчетах за товары и услуги.

Предъявительский чек, как следует из самого названия, выписывается на предъявителя. (Иногда этот чек так и называют – «на предъявителя».) Передать чек этого вида другому лицу можно безо всяких дополнительных надписей, посредством так называемого простого вручения. В то же время такой чек может содержать пометку, дающую право получить средства точно обозначенному, а не абстрактному лицу (например: «платите предъявителю сего чека» плюс указание определенного лица). Подобно ордерным чекам, предъявительские также используются при расчетах за различные товары и услуги.

57. Реквизиты чека по Единообразному чековому закону.

Чек должен содержать:
1) наименование «чек», включенное в самый текст документа и выраженное на том языке, на котором этот документ составлен;
2) простое и ничем не обусловленное предложение уплатить определенную сумму;
3) наименование того, кто должен платить (плательщика);
4) указанные места, в котором должен быть совершен платеж;
5) указание даты и места составления чека;
6) подпись того, кто выдает чек (чекодателя);

58. Понятие индоссамента чека, способ отражения, виды.

Индоссамент – передаточная подпись, которая проставляется на оборотной стороне чека или добавочном листе – аллонже. Посредством индоссамента передаются именные и ордерные чеки, т.к. предъявительские передаются простым вручением. Индоссант – лицо, проставившее индоссамент, индоссат – лицо, которому передается чек по индоссаменту. Выделяют следующие виды чекового индоссамента:

• бланковый– отсутствует указание индоссата;
• именной– указан индоссат;
• ордерный– рядом с лицом, которому должен быть оплачен чек, содержится формулировка «или его приказу»;
• препорученный– означает совмещение функций индоссата и индоссанта в одном лице – индоссанте. Такой индоссамент используется при инкассировании чека.

59. Открытый счёт. Техника осуществления расчётов.

Открытый счет — форма расчетно-кредитных отношений, при которой продавец отгружает товар покупателю без оплаты и одновременно направляет в его адрес товарораспорядительные документы (счет на оплату), относя сумму задолженности в дебет счета, открытого им на имя покупателя — открытого счета. Покупатель обязан в оговоренные сроки погасить задолженность по открытому счету. Если платежи производятся в срок до месяца, то сделка считается завершенной за наличный расчет, а при более длительном сроке — формой кредита. В международной торговле открытые счета используется при расчетах между постоянными контрагентами: между фирмами и их филиалами, при расчетах с брокерами, при комиссионной продаже товара в форме консигнации или при многократных поставках однородного товара.

60. Схема расчётов при способе платежа «документы против акцепта».

(documents against acceptance, D/A) Метод платежа во внешней торговле, при котором экспортер пересылает отгрузочные документы вместе с переводным векселем (bill of exchange) банку или агенту в порту назначения. Банк или агент передают эти документы грузополучателю только после того, как он акцептует вексель.

Последовательность расчетов такова. Контрагенты заключают договор, в котором указывается, что формой расчетов является документарное инкассо (1).

Согласно условиям контракта в предусмотренные сроки экспортер отгружает товар (2) и получает от перевозчика транспортные документы.

Эти документы вместе с другими товарораспорядительными документами и инкассовым поручением доверитель направляет банку-ремитенту (3). Этим поручением экспортер поручает указанному банку осуществить операцию по инкассированию. Причем в данном документе должны быть полные и точные инструкции (выдать документы плательщику против платежа или против акцепта, или выдать документы без оплаты, порядок и условия оплаты комиссии и расходов, связанных с инкассированием, валюта платежа, перечень документов, номер счета доверителя и др..). Банк-ремитент проверяет документы по их формальным признакам и отсылает их вместе с поручением банку импортера (4). В свою очередь, инкассирующий банк направляет поручение и документы плательщику для проверки (5) и одновременно просит оплатить указанный документ.

61. Схема расчётов при способе платежа «документы против оплаты».
62. Схема расчётов с помощью документарного аккредитива.
63. Схема расчётов с помощью документарного инкассо.
64. Схема расчётов с помощью клиентского чека.
65. Схема расчётов с помощью банковского ордерного чека.
66. Схема расчётов с помощью международной тратты.
67. Схема расчётов с помощью простого векселя.
68. Схема расчётов банковским переводом. Преимущества и недостатки.
69. Понятие посреднических операций на мировом рынке и их цель.
70. Посреднические операции – это операции, которые совершаются по поручению экспортера или импортера [независимыми фирмами-посредниками] на основе отдельных поручений или специальных соглашений (по контракту) и включают (охватывают) поиск партнеров, подготовку документации [для совершения сделок], совершение сделок, рекламу товаров/услуг, кредитно-финансовое обслуживание и т.д.

71. Что необходимо учитывать при выборе посредника на мировом рынке?

Посредники – это лица, которые связывают стороны, желающие заключить сделку. Посредники действуют в сфере сбыта продукции (товаров), хранения, перевозки, страхования и др. В качестве посредников могут выступать как отдельные лица, так и учреждения (фирмы).

Посредническая фирма – это коммерческая организация, действующая между производителями, продавцами, потребителями и повышающая эффективность реализации товара.

Необходимо учитывать при выборе посредника:

1. опыт посредника;
2. наличия материально-технической базы (складские помещения, демонстрационные залы, ремонтные мастерские, розничные магазины и др.);
3. возможности технического обслуживания, предпродажного сервиса и послепродажного обслуживания;
4. снижения издержек, что связано со специализацией посредников на массовом сбыте данной продукции.

Основные факторы деления (классификационные признаки) посредников:

• лицо, от имени которого действует посредник (он сам или производитель), т.е. для кого в результате операции посредника возникают юридические последствия – для него самого или для обслуживаемого им производителя;
• за чей счет действует посредник (за свой или за счет производителя), т.е. на чей счет относятся расходы и доходы, возникшие в результате операции посредника, – на счет самого посредника или на счет обслуживаемого им производителя.

72. Основные виды посреднических операций в международной практике и их отличительные особенности.

Классификация посреднических операций:

1. Простые посреднические операции

→ посредник сводит продавца и покупателя и в дальнейшем в сделке не  участвует

• Брокеры
• Маклеры

1. Поручительские операции

→ посредник заключает договор от имени и за счет продавца

• Поверенные посредники
• Торговые агенты

• Комиссионные операции

→ посредник заключает договор от своего имени, но за счет продавца

• Комиссионеры
• Консигнаторы

1. Дилерские операции

→ посредник заключает договор от своего имени и за свой счет

• Торговые дома
• Оптово-розничные фирмы
• Дистрибьюторы

73. Каковы функции брокеров как посредников во внешней торговле?

Брокеры (простые посредники) — это торговые фирмы (орга­низации) или отдельные лица, которые сводят продавцов и покупателей, но сами непосред­ственно в сделках не участвуют.

За свои услуги брокер получает обусловленное, нередко устанавливаемое торговым обычаем вознаграждение. Размер этого вознаграждения при товарных операциях колеблется от 0,25 до 2-3% от суммы сделки.

С брокерами могут заключаться соглашения, расширяющие их обязательства. Крупные брокерские фирмы сотрудничают с банками в кредито­вании покупателя, в отдельных случаях сами выступают в роли кре­диторов, принимают также на себя поручительство за исполнение сделки, т.е. выступают как гаранты — за дополнительную плату.

74. Поверенные во внешней торговле и их обязанности.

Поверенные — это фирмы или отдельные лица, действующие по поручению доверителей от имени и за счет доверите­лей.

Агенты-поверенные работают с доверителем (принципалом) на основе договора поручения, согласно которому поверенный получает право заключать сделки и принимать другие обязатель­ства от имени и за счет доверителя.

При заключении с поверенными договоров поручения оформ­ляется доверенность. Доверенность выдается в пись­менной форме. Как правило, максимальный срок ее действия — три года; если срок не указан в самой доверенности, то она сохра­няет силу в течение одного года со дня ее совершения. Различают три вида доверенности:

• разовая доверенность — дается на совершение какого-то конкретного действия;
• специальная доверенность — оформляется на совершение каких-либо однородных действий;
• общая (или генеральная) доверенность — это доверенность на управление имуществом доверителя, заключение дого­воров, выступление в суде и арбитраже, заключение внеш­неэкономических соглашений (контрактов).

Передоверие полномочий допускается только в том случае, если это право оговорено в самой доверенности.

Доверители исполняют подписанные поверенными контрак­ты, возмещают понесенные пове­ренными затраты и выплачивают вознаграждение.

75. Комиссионеры во внешней торговле, ответственность и функции.

Комиссионные фирмы действуют на основе договора, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение (ко­миссию) заключить сделку от своего имени, но в интересах и за счет комитента.

Комиссионер действует строго в пределах предоставленных ему полномочий, в противном случае поручитель может расторгнуть договор торговой комиссии и взыскать с комиссионера убытки. Комиссионер обязан передать поручителю (комитенту) все полученные средства за совершенную сделку. Однако он не несет ответственности перед по­ручителем за неисполнение сделки третьим лицом, если только это особо не оговорено дополнительным соглашением, по кото­рому комиссионер берет на себя ответственность за платежеспо­собность и состоятельность третьего лица. В таком случае у комиссионера возникает право на дополнительное вознаграждение.

Комитент может давать поручение ко­миссионеру на совершение разовой сделки или ряда сделок в те­чение определенного периода по импорту, экспорту, фрахтова­нию, найму, банковским операциям и т.д. Комитент возмещает комиссионеру все расходы, связанные с вы­полнением данного ему поручения, уплачивает обусловленное комиссионное вознаграждение.

Договор между комитентом и комиссионером называется договором комиссии; он носит чаще всего разовый характер.

В договоре комиссии обычно оговариваются:

• минимальная цена реализации при экспорте товара и мак­симальная при его импорте;
• минимальные сроки поставок оговоренных партий товара;
• предельные технические и качественные характеристики товара;
• пределы ответственности комитентов перед комиссионера­ми и комиссионеров перед комитентами;
• размеры и порядок выплаты комиссионных вознаграждений. Размеры вознаграждения находятся в пределах 1,5 – 5% от суммы сделки.

В таких договорах фиксируется обязанность комиссионеров в каждом случае согласовать с комитентами главные условия кон­трактов (количество товара, сроки поставок, цены, условия кре­дитов и др.).

Комиссионеры несут ответственность за сохранность товаров комитентов, находящихся в их распоряжении. Комитенты сохра­няют на эти товары право собственности до перехода товаров к покупателям. В связи с этим в договорах часто содержатся обяза­тельства комиссионеров страховать товары в пользу комитентов.

Как и в других формах посредничества, договоры комиссии обычно включают дополнительные обязательства комиссионеров по предоставлению комитентам дополнительных услуг по изуче­нию рынка, рекламе, техническому обслуживанию, а также по за­щите их коммерческих интересов.

Комиссионер, продавая или закупая товар, действует в преде­лах договора комиссии.

1. Комиссионер при осуществлении операции ни на один мо­мент не становится собственником товара — товар следует прямо от продавца к покупателю.
2. Комиссионер не несет перед комитентом ответственности за выполнение обязательств третьей стороной (продавцом или покупателем).

В зависимости от вида совершаемых операций и характера взаимоотношений с комитентом различают экспортные и импорт­ные комиссионные фирмы.

Экспортные комиссионные фирмы могут выступать представите­лем продавца или покупателя. Представитель продавца выполня­ет поручения отечественного производителя-экспортера по про­даже его товаров на заграничном рынке и получает от него комис­сионное вознаграждение.

Представитель покупателя выполняет поручение иностранно­го покупателя по закупке товаров на рынке своей страны. При этом комиссионная фирма размещает заказы иностранных им­портеров у производителей своей страны. Такому посреднику ко­миссионное вознаграждение выплачивается покупателем.

Импортные комиссионные фирмы выступают представителями  покупателей своей страны. Они размещают заказы у иностранных производителей от своего имени, но за счет отечественных коми­тентов.

76. Консигнация: понятие и формы.

Консигнационные операции относятся к комиссионным операциям и характеризуются тем, что посредник (консигнатор) заключает договор от своего имени, но за счет продавца (консигнанта).

Консигнант (экспортер) поставляет товары на склад консигнатора (посредника) для реали­зации на рынке в течение определенного срока. Консигнатор переводит платежи консигнанту по мере реали­зации товара со склада. Непроданные к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту.

Формы консигнации:

1. Простая консигнация

→ весь непроданные товар по истечении срока консигнации возвращается консигнанту (экспортеру).

2. Частично возвратная консигнация

→ консигнатор берет на себя обязательство по окончании оговоренного срока купить у консигнанта согласованное количество из нереализованного к этому сроку товара.

3. Безвозвратная консигнация

→ консигнатор лишен права возврата, и весь товар, не проданный к окончанию намеченного срока, должен быть им куплен.

Частично возврат­ная и безвозвратная консигнации повышают уверенность в сбыте товаров.

Для всех форм консигнации характерно, что:

• На усло­виях консигнации продаются главным образом товары массово­го спроса.
• Консигнатор переводит платежи консигнанту по мере реали­зации товара со склада, т.е. экспортер кредитует посредника на сред­ний срок реализации.
• По консигнационному соглашению за консигнантом сохраняет­ся право собственности на товар до его реализации покупателю.
• Наиболее рас­пространены календарные платежи за проданные товары по открытому счету с предос­тавлением консигнатором банковской гарантии на среднюю сум­му реализации товара за 2-3 календарных периода, установ­ленных для расчетов. Если же платеж просрочен сверх установленного календарного срока, консигнант выясняет причину задержки и при необходимости может изъять товар у консигнатора, а за счет остатка гарантии покрыть задолженность по просрочен­ным платежам (характерно для простой консигнации).

В отдельных случаях кон­сигнант соглашается на возврат товара даже при условии безвозв­ратной консигнации. Возврат целесообразен, когда скидка, необходимая для реализации товара, выше двойной суммы расходов на его возврат и таможенное обложение.

77. Дайте характеристику дистрибьюторов на международных рынках.

Дистрибьюторские услуги

Дистрибьюторские услуги – комплекс маркетинговых и посреднических услуг [а также услуг по установке и наладке оборудования, обучению и консультированию пользователей].

Дистрибьюторы действуют от своего имени и за свой счет, поэтому они заключают 2 контракта: один с экспортером (продавцом), а другой – с импортером (покупателем).

В свою очередь экспортеры заключают с дистрибьюторами соглашения на длительное сотрудничество, которые включают обычно целый комплекс прав и обязанностей каждой из сторон.

В соглашениях с дистрибьюторами оговаривается номенклатура продаваемых товаров, территорию деятельности, условия работы на рынке, объемы реализации товаров (объемы годовых продаж).

Дистрибьюторы при­нимают на себя многочисленные обязательства:

• изучение конъюнктуры рынка и доведение этой информа­ции до экспортеров;
• реклама товаров и представление в выгодном свете самого
  экспортера;
• создание и содержание складов запасов товаров;
• разработка и осуществление мероприятий по предпродаж­ному сервису и предпродажной доработке товаров;
• создание стабильно действующей сбытовой сети, в которую
  могут входить, дистри­бьюторы по регионам и конечные продавцы-дилеры и даже субдилеры;
• послепродажный сервис, в том числе обеспечение техничес­кого обслуживания машинотехнических товаров на всех эта­пах сбытовой сети.

По отношению к продавцам дистрибьюторы более коммерчес­ки самостоятельны, чем агенты.

• Дистрибьютор самостоятельно выступает на рынке, при этом
  выполнение его обязательств перед продавцом не связано с выполнением покупателем обязательств перед дистрибьютором.
• Дистрибьютор несет финансовые риски при порче или по­тере товаров, приобретенных у продавца.
• Дистрибьютор, предоставляя покупателям кредиты, берет на
  себя все связанные с этим риски, т.е. обязательства перед продав­цом, конечно, остаются, но они не связаны непосредственно с
  получением платежей от покупателей.
• По закупленным у продавца товарам дистрибьютор имеет
  право сам назначать цены, определять скидки, сроки реализации
  и другие условия.

Торговые фирмы осуществляют дилерские операции по перепро­даже товаров на основе договора купли-продажи [от своего имени и за свой счет]. На время между покупкой и продажей торговый посредник становится собственником товара.

В области внешней торговли торговые фирмы в зарубежных странах подразделяются на торговые дома, экспортные фирмы, импортные фирмы, оптовые фирмы, розничные фирмы, дистри­бьюторов, стокистов.

Торговые дома — это многопрофильные, многофункциональ­ные компании или ассоциации, занимающиеся торгово-посреднической и коммерческой деятельностью, а также нередко и про­изводственной деятельностью, связанной в основном с обработ­кой реализуемых товаров. В международном понимании торговый дом — это фирма или компания, представляющая собой ассоциа­цию торговых, складских, производственных и других подобных предприятий и осуществляющая свою деятельность как в собствен­ной стране, так и за рубежом.

Экспортные фирмы также чаще всего выступают в роли диле­ров, закупая за свой счет товары на внутреннем рынке, а затем перепродавая их от своего имени за границу. Свои отношения с контрагентами экспортные фирмы оформляют особыми дилерски­ми соглашениями, которые по существу являются договорами куп­ли-продажи, хотя имеют специфические особенности.

Импортные фирмы являются по сути своей дилерами. Они закупают за свой счет товары за границей, а затем продают их от своего имени на внутреннем рынке промышленникам, оптовым и розничным торговцам. Эти фирмы создают на складах товарные запасы и при необходимости немедленно поставляют товары на внутренний рынок. Импортные фирмы закупают товары или непосредственно у иностранных экспортеров, или на товарных биржах и аукционах, или через закупочные конторы, открываемые ими за рубежом.

Оптовые фирмы являются посредниками-дилерами между промышленными или заготовительными предприятиями и различными торговыми фирмами. Закупая за свой счет товары крупными партиями за рубежом или внутри страны, они в дальнейшем реализуют эти товары отдельным потребителям более мелкими партиями. За счет разницы в цене создается прибыль.

Розничные фирмы проводят дилерские операции по импорту и экспорту товаров, не пользуясь при этом услугами экспортных, импортных и оптовых фирм. Крупные розничные фирмы располагают широкой сетью филиалов, дочерних компаний и закупочных контор за рубежом. Посылочные розничные фирмы принимают заказы от иностранцев и своих граждан, проживающих за пределами страны.

Дистрибьюторы занимаются распродажей товаров, определенных в дилерских соглашениях. Фирмы осуществляют основные импортные операции и выступают в качестве торговцев по договору на основе соглашения о предоставлении им права на продажу. Они получают исключительное право на закупку и продажу от своего имени и за свой счет определенного перечня товаров или услуг на определенных рынках. Дистрибьюторская фирма находится в стране-импортере.

Стокисты — дилерские фирмы, осуществляющие экспортно-импортные операции на основе специального договора о консигнационном складе, который заключается в дополнение к основному дилерскому договору о предоставлении исключительного права на продажу. [Функция стокиста может являться дополнительной функцией оптовой фирмы.] Стокисты имеют собственные склады, покупают и продают товары за свой счет и от своего имени.

78. Виды торговых агентов и их отличительные особенности по объему передаваемых им прав.

Торговый агент – фирмы или отдельные лица, которые на осно­вании агентских договоров с продавцом (экспортером) и покупателем (импортером) действуют за счет принципа­ла, выступая чаще всего от его имени, но иногда и от своего соб­ственного. Характерным для торговых агентов является предста­вительство на длительный срок при тесном контакте с принципа­лом.

Сферы и функции торговых агентов:

• действуют на рынках с высокой кон­куренцией
• реализуют товары несложного производства
• сами устанавливают цены и условия сбыта
• могут торговать продукцией конкурентов
• много внимания уделяют изучению рынка
• могут кредитовать производителей.

Виды торговых агентов [в зависимости от местоположения]:

1. агент-резидент (экспортный агент, импортный агент) ® аген­т в стране принципала

фирма, находящаяся в стране принципала и осуществляющая экспортные или импортные опе­рации по поручению одного или нескольких принципалов своей страны на основе агентского договора.

2. заграничный сбытовой агент ® агент в иностранном государстве

фирма, которой предостав­лено право действовать от имени принципала (или иногда от своего) и за его счет на территории другого государства по заранее установленной номенклату­ре товаров.

Функции заграничных сбытовых агентов:

• сбыт товаров прин­ципала
• послепродажное техническое обслуживание
• показ оборудования
• организация рекламы
• создание складских сетей запчастей
• закупка товаров за границей для сво­их принципалов

Между принципалом и агентом заключается агентское соглашение[1], которое включает:

• предельные полномочия агентов [так как они дей­ствуют за счет и по поручению принципалов], которые могут касаться цен, сроков поставки, условий кредитов и платежей, а также гарантий и ответственности.
• взаимные права и обя­занности агентов и принципалов

Обязанности агентов:

• исследование рынков сбыта продукции
• рекламные мероприятия
• организация технического обслуживания и предпродажного сер­виса
• содержание складов товаров
• страхование этих товаров и др.

• ассортимент товаров, которыми занимаются агенты
• территория, на которой они действуют
• обязательства агентов по объемам сбыта
• условия ис­пользования агентами товарных знаков принципалов и изготови­телей товаров

Вознаграждение агента должно возмещать расходы, которые он несет [выполняя возложенные на него обязательства], учитывать его активность на рынке и обеспечивать запланированную агентом прибыль на вложенный им капитал.

79. Виды сбытовых сетей, используемые в посреднической деятельности.

Виды сбытовых сетей, используемые в посреднической деятельности:

1. Собственная сбытовая сеть включает

• сбытовые отделы головного посредника (в большинстве своем импортера)
• его отделения, расположенные в отдельных экономических регионах страны.

2. Независимая сбытовая сеть (для агентов – субагентская сеть) включает

• дочерние компании при участии капиталов основных посредников (агентов)
• независимые сбытовые фирмы, ведущие оптовую и розничную торговлю (дистрибьюторы по регионам, дилеры и субдилеры как конечные продавцы, а также специализированные магазины).

3. Смешанные сети состоят из собственных сбытовых сетей [отделов] и независимых сбытовых сетей [фирм].

Методы реализации товара на рынке. При помощи посредников товары на рынке реализуются следующими основными методами:

• заключением контрактов непосредственно с потребителями;
• по договорам комиссии, консигнации и купли-продажи через сбытовую сеть в рамках заключенных соглашений;

через оптовые торговые центры, специализированные и универсальные магазины, но уже без заключения согл

80. Основные виды рисков посредника как импортера.
81. Основные виды рисков посредника как экспортера.
82. Основные способы вознаграждения посредников.
83. Способы начисления и выплаты вознаграждения посредников.
84. Показатели абсолютной и относительной эффективности импорта.
85. Показатели абсолютной и относительной эффективности экспорта.
86. Каков порядок создания офшорной компании?
87. Каковы основные критерии отбора офшорных территорий?
88. Каковы основные типы налоговых юрисдикции по типу предоставления налоговых льгот при обложении доходов резидентов в офшорных территориях?
89. Каковы специальные налоговые статусы, получаемые компаниями при регистрации в офшорных зонах?
90. Каковы основные признаки «классической» офшорной компании?
91. Каковы основные преимущества при регистрации внешнеторговых фирм в офшорной зоне? Схема функционирования внешнеторговой офшорной фирмы, принадлежащей импортеру.
92. Каковы основные преимущества при регистрации внешнеторговых фирм в офшорных зонах? Схема функционирования внешнеторговой офшорной фирмы, принадлежащей экспортеру.
93. Основные характеристики международных деловых компаний (IBC) по общепринятым нормам.
94. Офшорный банк: понятие и преимущества.

Это депозитный финансовый институт, располагающий соответствующего типа лицензией, в соответствии с которой деятельность банка ограничивается оказанием финансовых услуг и обслуживанием клиентов (физ. и юр. лиц). Действует в стране места нахождения клиента, как правило.

Понятие «оффшорный банк» объединяет различные с организационной точки зрения оффшорные банковские предприятия. Общим для них является то, что они создаются и действуют на основе оффшорного режима. Оффшорный банк имеет право обслуживать только зарубежных клиентов. Его операции, как правило, не должны затрагивать оффшорную юрисдикцию. Собственниками (акционерами) оффшорных банков всегда являются иностранные для данной юрисдикции граждане и юридические лица. В некоторых юрисдикциях в качестве оффшорного банка может выступать резидентный банк, осуществляющий оффшорные операции. Такой банк располагает функционирующим офисом и персоналом.

Преимущества:

• Возможность доступа на международные рынки по размещению и привлечению  денежных средств, несмотря на установленные национальным законодательством ограничения;
• Особый льготный режим налогообложения прибыли;
• Возможность использования кредитов, предоставляемых оффшорными банками, для минимизации налогообложения;
• Проценты по депозитам в таких банках не подлежат налогообложению у источника.

95. Типы офшорных банков и их характеристика.

Различают следующие категории оффшорных банков:

Оффшорные банки с полной лицензией («Неограниченные» Банки Класса Б) получают лицензию от принимающей страны, позволяющую им заниматься банковскими и/или трастовыми операциями вне принимающей страны. Они имеют право обслуживать клиентов за пределами страны, в которой они расположены.

Оффшорные банки с ограниченной лицензией («Ограниченные» Банки Класса Б) получают лицензию, которая подобна лицензии «Неограниченного» Банка Класса Б за исключением того, что они могут иметь дело только с теми иностранными лицами или корпорациями, которые указаны в их лицензии. Как правило, банки этого типа создать проще всего.

Оффшорные управляемые (administered) банки (банки «без персонала»). Они функционируют на базе банка с генеральной лицензией на основе особого договора между ним и владельцем оффшорного банка. Для создания банка «без персонала» требуется соответствующая лицензия. Базовый банк осуществляет административные функции по управлению и обеспечению работы патронируемого банка. Оффшорный банк обеспечивается отдельной связью, зарегистрированным офисом. В дополнение к этим административным функциям по договору может осуществляться управление собственно банковской деятельностью: используются банковские коммуникации, выпускаются мультивалютные платежные документы, депозитные сертификаты и банковские референции, документирование и оформление валютных операций.

«Представительские» Банки — это банки, которые организуются и лицензируются в одной стране и получают также лицензию от второй страны для создания представительства. Они не могут заниматься бизнесом во второй стране, но могут заниматься бизнесом с любой другой страной. Использование этого типа банка обеспечивает второй слои изоляции. В качестве примера предположим, что банк Класса Б организован в Монсеррате и получает представительскую лицензию на Островах Теркс и Кайкос. Банк тогда может заниматься бизнесом с любым островом, имеющим бизнес, и с индивидуальными лицами в любой стране мира за исключением Монсеррата и Островов Теркс и Кайкос. Даже выяснив происхождение банка с Островов Теркс и Кайкос, можно никогда не определить, что данный банк, в действительности, лицензирован и организован в Монсеррате.

96. Типы страховых компаний в офшорных зонах в зависимости от сферы деятельности и их характеристика.
97. Льготы, привлекающие открытие офшорных страховых компаний.
98. Холдинги в офшорных зонах: понятие и причины создания. Схема функционирования холдинга.
99. Лизинговая схема через зарубежную офшорную компанию.
100. Виды трастов и их характеристика.

Целевой траст — траст созданный с определенной целью на определенный срок, например инвестиционный траст, траст для обучения детей и т.п.

Фиксированный траст (Fixed Trust). Доверительный управляющий связан детальными указаниями учредителя траста относительно использования переданного в траст имущества. Доверитель дает конкретные, подробные, четкие детали и указания относительно всех элементов траста.

Траст с широкими правами усмотрения (Discretionary Trust). В отличие от фиксированного траста, доверительный управляющий не связан точными указаниями учредителя относительно использования переданного в траст имущества. Управляющему принадлежит право на любые действия, которые защищают интересы бенефициара и преумножают стоимость собственности. Это – самый распространенный вид траста. В этом случае бенефициар не приобретает от учредителя никакого реального имущества, а только лишь «виды и надежду» на то, что доверительный собственник передаст ему часть имущества. «Надежда» не может быть передана бенефициаром другому лицу, на нее не могут обратить взыскание кредиторы. Такие трасты применяются, например, для управления предприятиями посредством привлечения доверительным собственником наемных специалистов, результаты труда которых положительно скажутся на стоимости компании и ее прибыли, и это будет выгодно бенефициарам.

Охранительный траст (Protective Trust). Имущество передается доверительному управляющему, чтобы он им управлял в пользу третьего лица. С одной стороны, это делается, чтобы предоставить этому (третьему) лицу возможность пользоваться всеми плодами имущества, но с другой стороны, это гарантирует, что само это лицо распоряжаться имуществом не может. Траст как бы охраняет имущество от растраты.

Международный траст (International Trust). Строго говоря, это не тип, а просто обычное название такого траста, который создан в одной стране, а имущество при этом находится в другой.

Траст, защищающий активы (Asset Protection Trust). Общее название большого количества разных видов траста, создаваемых для того, чтобы лицо, которое боится, что на его имущество будет обращено взыскание (кредитором, налоговыми органами или кем-то еще), безотзывно передало имущество в траст и тем самым перестало быть его собственником. Также он основан, как правило, на сентиментальных принципах (например, родители учреждают траст в пользу детей).

Безотзывный траст — по условиям безотзывного траста учредитель не может расторгнуть трастовый договор и вернуть имущество, переданное в траст.

Дискреционный безотзывный траст минимизирует риск признания передачи активов в траст фиктивной сделкой, а также риск обращения взыскания на активы траста. Наиболее эффективный, с точки зрения законодательства. Наиболее часто применяемый траст в мировой практике, включает в себя элементы всех вышеперечисленных трастов.

101. Схема проведения трастовых операций через офшорные зоны.

Схема траст. операции через оффшор

1. Заключили договор траста и отдали имущество в собственность попечителя
2. Назначение специального контролера
3. Контроль за деятельностью ТК
4. Перечисление доходов
5. Доходы будут перечисляться бенефициару (дивиденды — % ТК)

[1] предоставляет широкие полномочия агентам, чтобы дать им воз­можность эффективно работать на рынках